Facebook广告效果差？快来试一试这几招！

我们做广告的时候，Facebook广告不到几天，点击费用就开始上升，广告频率也在上升，但是广告效果很差。这是什么原因呢？如何提高Facebook广告的发布效果？本文分析投入效果差的原因和一些提高投入效果的方法！

一、投入效果差的原因。

首先，从facebook的角度来看，一个广告的效果不可能持续的好下去，产品及其推广效果有一定的周期，如果广告的发布效果一直很好的话，Facebook方面在发布方面赚的钱很少。

其次，从用户的角度来看，与以前信息咨询接收渠道单一的时代不同，我们获得广告信息的渠道很少，被迫接受的情况比如电视广告。现在信息泛滥，大众难以接受连续多次广告，广告审美疲劳广告效果越来越差。

如果在Facebook广告管理看到类似的数据，如果该数字超过3，则基本上可以判断广告进入疲劳期。那么，此时应该考虑切换广告素材。

二、提高FB广告发布效果的方法。

1.增加目标参加者的地区范围。

你的业务决定了你广告定位的目标参加者的规模。例如，如果客户在特定的地区，则应该将广告定位为该地区。

一旦Facebook  pixel了解某个国家理想客户的行为特征，也可以将这些经验应用于其他国家的目标市场。例如，你最初的广告活动参加者是日本地区的顾客，这些活动也取得了良好的效果，同样的活动也适用于其他国家的目标顾客！

当你想改变广告的目标位置时，你可能需要部分调整广告，尤其是在特定区域的广告。

2.增加参加者的规模。

创建lookalike受众者时，需要选择源参加者，源参加者是Facebook Pixel数据创建的自定义受众。Facebooklookalike的受众中，可能有很多与现有客户相似的潜在客户。此时，Facebook识别来源参加者的共同特征，将广告推送给类似的人。

可以自己选择lookalike受众的规模，受众规模越小，就越接近源受众。lookalike的规模比例提高可以提高潜在垄断率，但参加者和来源参加者的相似度下降。

当然，如果想通过增加参加者规模的比例来扩大相似受众的规模，就应该从小规模的受众开始，试着看看这部分小规模受众群体对广告的接受度。如果广告表现良好，则逐渐增加lookalike的规模比例，看看是否有更多的潜在观众接受你的广告形式。扩大lookalike参加者的规模，不仅能让更多的人关注你的产品和品牌，还能有效地扩大你今后Facebook活动的影响。

3.改变广告素材，细分参加者群体。

创建新的广告内容时，记得以活动目标为中心。观众对FB广告的反应在很大程度上取决于他们在客户旅程中的位置。因此，必须仔细考虑各广告设定的目标。例如，如果你的目标是通知cold潜在客户关于你的产品，那么你可以用下面的视频广告(如图所示)来解释产品是什么和用途，从而更直接地增加你的品牌或产品的受欢迎程度，让公众更清楚地认识到你的产品属性。

投放视频广告后，您可以更直观地跟踪数据和指标。例如，有多少人看视频，他们看的时间和视频总时间的比例。视频投放成功后，可以将cold潜在客户转移到漏斗的下一阶段。

发布广告，了解客户和潜在客户的行为后，细分warm参加者。例如，视频广告根据用户观看视频的时间进行细分，视频时间的比例(25%、50%、50%、75%、100%)是多少？

有多少人通过Facebookpixel访问了你的网站，作为广告的结果，需要设计专门针对这些访问者的广告素材。

对于电子商务商店，你需要知道有多少人在过去的一段时间里放弃了他们的购物车(30天、60天或90天)。你知道放弃购物车的潜在客户接近购买，所以重新定位这部分客户可能有助于将潜在购物者变成收费客户。如果有很多潜在客户访问你的网站，但没有转化为买家，这可能表明你的报价和你的网站有问题。

4.增加投入预算。

在投放初期，每3-5天增加一次广告费是明智的。如果你每天的广告费用是50美元，这些广告每天带来300美元的销售额，广告的ROAS是6.0，所以广告是有效的。看到这里，你可能会认为如果你不断增加广告费用，利润将继续增加。这个时候可能需要小心。通常，当你开始增加广告费用时，你的ROAS最终会保持不变。

继续以前的例子，假设把每天的广告支出提高到100美元，销售额还是300美元。你的ROAS已经降到3.0了，可能说明你的广告群达到了最大的潜力。

当然，如果广告有利润或ROAS正确的话，也许想继续那个广告。重要的是保持对广告的关注，确保广告仍然有效。

客户最终不可避免地会对你的广告产生视觉疲劳。他们可能只是厌倦了Feed中出现的同一个品牌、优惠或内容，没有其他方法可以让他们再次产生兴趣，你只能重新思考整个广告系列，创建新的内容和新的优惠来吸引潜在客户，促进销售。

来源：亿邦动力