亚马逊listing为什么突然热卖?如何分析亚马逊listing流量来源?

亚马逊listing为什么突然热卖?亚马逊流量来源分析来啦!

亚马逊发展到现在已经白热化,各种培训,各种科目基本已经曝光得一览无余。亚马逊的listing为何突然卖起来,或者为何竞争对手突然爆发,很多人对这个关注尤深,很想知道为什么和究竟,由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。首先我们来看下这个流量进入listing的概览 :(Traffic Type) 流量类型分成三个大版块:(internal traffic)站内流量,站外明显能被识别的免费和付费的渠道 ,

亚马逊发展到现在已经白热化,各种培训,各种科目基本已经曝光得一览无余。

亚马逊的listing为何突然卖起来,或者为何竞争对手突然爆发,很多人对这个关注尤深,很想知道为什么和究竟,由此我们慢慢来揭开这层敏感的纱。

首先我们来看下这个流量进入listing的概览 :

亚马逊listing为什么突然热卖?亚马逊流量来源分析来啦!

(Traffic Type) 流量类型分成三个大版块:(internal traffic)站内流量,站外明显能被识别的免费和付费的渠道 , 直接来源(直接打开listing链接可能是从收藏进入等等),所以我们马上可以思考一下,这个流量来源的结构。

忽略时间前提, 这个listing可能是电子类,因为点击量大。 这个listing很少做站外或者是在特定时间内没有做站外。

第二步我们来看下internal traffic究竟有什么隐藏的东西,看图说话:

亚马逊listing为什么突然热卖?亚马逊流量来源分析来啦!

流量类型下有几个流量渠道,分别是Detail、Search、Shopping cart、Your acc、Amsretailapi、Gateway等等。就是:产品页面、搜索流量、购物车流量、你的账户(买家)、AMS广告、首页再营销推荐。细心的人就应该能发现,比如search下面有个可以扩展的按钮,这就代表search下面还有一系列的细节来源。

第三步我们来分析下产品页面也就是detail下面的细分流量来源: (当然还有其他细小的来源,这里就不提了):

Glance view代表着asin页面的流量,可以是竞争对手的流量,也可以是自己listing的流量,这个就是查看关联asin的最重要来源。这样你就可以知道哪几个asin是你需要长期稳住在他们关联下面的,这样就不需要花太多精力找流量或者订单下降的原因。

这个是detail最大的流量占比。目前广告也进了detail这个流量来源里面。

第四步我们来分析下搜索流量search下面的细分流量来源:

SAS Keyword All Products这个词看起来挺专业的,其实就是在all product search搜索关键词产生的流量或者订单的意思。

SAS Keyword Single Search这个我如果不说估计很多人理解还是很困难,其实就是在分类,比如Eletronic分类里面搜索关键词产生的流量或者订单,如下图:

亚马逊listing为什么突然热卖?亚马逊流量来源分析来啦!

这两个搜索路径已经占了搜索比例的大部分细分来源。

通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的 ,这个时候分类页面是怎么区分呢,亚马逊一般就是通过页面上的node id来判断客户是在哪些node id上下单了。

https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/?&这种就是分类链接之一,可能会从这里搜索或者Browse的形式进去找到他们想要的产品。

继续看图:

亚马逊listing为什么突然热卖?亚马逊流量来源分析来啦!

507846就是首页的分类node ID,可以看出从其他的分类node ID进入搜索的比较少,这个是比较不一样的asin来源。

第五步我们分析下Gateway入口:

你登录买家号后,看了比如yeti类似的杯子的产品,那么你可能突然有事走开不小心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon,你发现会给你在首页推荐类似的产品,这就是Gateway入口。

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第六步我们分析下为什么会通过购物车上的来源下单

加入购物车一定时间后,可能会算购物车的来源cookie过时,所以你再从购物车上下单的时候,就默认是从购物车的流量来源下单。不同品类,不同的产品是不一样的流量来源,没有完全一致的,所以要具体分析。

最近天天deal行为已经很出名了,所以天天deal的asin流量来源很大一部分是来自goldbox ,也就是deal的页面来的。deal的链接是:https://www.amazon.com/gp/goldbox/

设想一下我是小卖家 ,选了一个竞品是杯子,但是对手的产品是天天做deal,如果你没有这样做, 你的流量来源和转化就缺失了这一大块,从流量这块来看,你再跟对手PK 已经是先天不足来形容。不过可能你改进了产品,比天天做deal的竞争对手PK那还是有很大机会的。

你只有掌握了各种路径和流量行为,才能将你的供应链的产品销量最大化,库存不积压,流量+供应链两者缺一不可。

(来源:观海论商)

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