独立站市场回暖，三个角度深度剖析广阔前景

数据显示，在刚刚过去的2020黑五网一时期，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，比2019年增长了76％。独立站数据及市场的分析、发展趋势都可为卖家之后的大促准备提供参考。

 独立站数据分析

2020年是迄今为止黑五网一这个购物季最长的一年。早在11月12日，商家就陆续开始宣传，加大促销活动的力度，并一直持续到12月。实际上，就像国内11月1日便开始双十一促销一样，延长促销期也是为了减轻供应链及物流的压力。

黑五网一期间，全球有超过4400万消费者从Shopify上的独立站品牌购买商品，比2019年增长了50％。同时数据也表明，假日期间，消费者在很乐意在独立站上购物。这也预示了独立站在2021年的发展趋势。

 2020独立站市场复盘

01

发展好时机

疫情期间，人们使用社交媒体的频率也大幅上升。利用Tiktok、Instagram等社交媒体流量红利期，为品牌成功导流的卖家也不在少数。更为独立站带来了发展的好时机。

02

新入局者多

部分平台政策逐渐收紧，很多卖家难以赚钱。而独立站拥有高度的自主权，造成一些卖家集体涌向独立站，进行长期规划。但其实大部分头部卖家都会选择将平台与独立站同时布局。

03

国家政策扶持

更多的中国品牌以及国内电商卖家也试图在跨境电商市场找增量，同时，国家政策对于跨境电商也给予了大力的扶持。海关从去年10月初即开始积极采取措施、谋划布局。主动走访部分电商平台和电商企业，提前了解企业促销计划、商品品类和预估销量，针对性制定了人员值班、系统保障、业务指导等工作方案，同时强化科技创新、模式创新，切实保障跨境电商商品的通关效率。

 独立站发展趋势

01

年轻消费者购物方式在改变

疫情加速了整个消费者群体在电商购物方面的行为转变，其中以中青年消费者群体的转变幅度最大。除了疫情期间在家购物的消费者增多，而由于电商的兴起，年轻消费者线上购物的概率及频率也大大增加。年轻消费者作为线上化趋势的引领者，这一群体应该是卖家的首要关注对象。比如以他们的流行趋势、喜好为出发点，调整店铺整体风格。也要关注大热商品，及时跟进年轻消费者的最新动态。

02

大多数消费者倾向于在独立站消费

除了Shopify的数据，根据其他调研显示，一个抽样调查中81%的消费者表示自己会支持独立站卖家的生意，因为通过这样能支持卖家进行创业、能购买到特别的产品、能体验良好的客户服务是在独立站卖家处进行消费的三大主流原因。

对于这些偏向在独立站卖家处购物的消费者，卖家可以对业务进行相对应的调整，比如针对常买客户定期送优惠、买得多的客户送折扣等等，留住老客户；也要加大店铺的引流力度，比如通过社交媒体等渠道站外引流推广，引进新客户。

来源：敦豪电子商务大中华区