360度玩转抖音，教你快速精准引流

在2018年6月抖音推出了企业认证功能之后，大批商家纷纷赶往入驻抖音平台，也有许多正在观望的卖家在看到身边的朋友都在刷抖音的同时，也意识到抖音的重要性。那么，抖音真的能帮助商家挣钱吗？

当然，答案是毋庸置疑的。前几个月，Betty对抖音做过调查，那时候的日活跃数是2亿用户，而仅仅只过了两个月，昨天Betty对抖音的日活跃数进行了一个数据调查，发现抖音注册用户8亿，而日活跃数已经超过3亿用户，这将意味着当你身边每四个人中就有一个人在刷抖音，这么一个庞大数据就足以说明抖音是当下必不可少的引流方式。而且抖音上网红纷纷崛起，透过网红大家可以看到抖音视频的带货能力十分强大。Betty给大家举个例子，相信只要刷过抖音的人应该都认识口红网红李佳琦，他利用抖音直播和拍抖音视频带货，他的客户源超级强大，只要在抖音或者其他站点里搜索口红必定会首先出现李佳琪这个名字，这告诉我们成功地引流不仅仅是需要多个平台宣传，还需要正确评估和选择一款强大的工具平台。面对如此巨大的流量端口，我们要怎么通过抖音赚钱？或者作为一名抖音小白，又该如何玩转抖音？接下来，Betty就带领这大家360度玩转抖音，让你停不下来！

一.传统平台VS抖音

(1)传递差异：

传统平台：利用网络实现新零售销售，平台形式多样，类似线上大卖场。

抖音：内容吸引用户刺激消费的形势，非常具有趣味性。

(2)版面差异：

传统平台：花大量时间做产品的listing，拍照，翻译等

抖音：单独落地页，打造爆款率高，直接投放广告，无广告费用，利润空间大。

(3)推广差异：

传统平台：运营厚重，讲究铺市率，铺货率，终端陈列的生动化，运用这些方式实现商品动销。

抖音：快速推爆，流量为王，短时抢占市场，短时爆款促发，直接投放广告，没中间费用，利润空间大。

二.抖音三大变现形式：

（1）抖音认证配合抖+广告推广

此类适合不以抖音为主要收入来源，不以订单为目的而只希望曝光的卖家。

（2）鲁班平台+广告推广

此类方式需要支付2万平台的押金，广告预算的费用比较高，而且收款方式只能是货到付款。但这种方式可以给卖家带来专业的电商平台，具有完整的店铺功能，具有选品和详细数据分析功能，同时带来的曝光量和销量巨大。

（3）抖音小店+推广

抖音小店是抖音里最重要的变现工具，开通店铺后，可在头条系的其他应用中统一展现店铺，粉丝可以分别在展现平台上进行购物。此类方式可在“字节跳动”旗下的其他APP同时3曝光展示，跳失率低，买家预付，卖家无需承担货到付款的风险。

三.如何玩转抖音

(1)时间数据分析

首先，玩抖音前，我们必须了解抖音流量的数据分布与推荐机制，先了解一下抖音的各类数据分布。之前betty做过抖音的数据分析，发现下午13:00和晚上18:00是抖音视频点赞高峰期。我们可以根据这个时间段去发布抖音视频。然后，我们要了解抖音的推荐机制是螺旋推荐机制。也就是你这一轮的推荐量是由上一轮推荐的反馈结果决定的。打个比方，当你发布一个视频后，抖音会先推荐给100个人看，如果这一百个人当中有50个人给你点赞，那说明这个视频的质量不错，那他就会再推荐给1000人，以此类推。最终就是你的推荐量。

（2）明确抖音方向：

抖音可以分为原创号和搬运者，对于做原创视频，前期做好定位是尤其重要的。好比你是做衣服美妆类的，那就需要先把你的抖音号做个正常的认证。抖音和今日头条是相连的，如果你本来就有头条号，完全可以利用头条内的原有粉丝做为抖音的启动精准流量。

（3）抖音注册：

明确好方向后就是下载抖音安装，打开进入抖音的界面以后我们再继续点击页面下方的【我的】选项；

注册完之后就是发布抖音啦，在发布抖音之前，先了解一下抖音的7大热门分类：颜值类、幽默搞怪类、才艺、生活技能类、剧情类、名人类和图文类。选择好分类就可以发抖音啦，好啦，Betty的分享就到这里啦，快去发布抖音吧。

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