亚马逊广告基础知识及个人经验分享

广告预算以及竞价

★原则：为越精准的广告付越多的钱 广告组： 词组= 广泛 X 1.5       精准 = 词组 X 2 （1）自动广告：检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing； （2）手动词组：用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组； （3）手动广泛：第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词； （4）手动词组：跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现比较好的词， 做词组匹配； （5）精准匹配：从前面（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词。

关键词竞价建议

1）默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低； 2）上面的广告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2。比如系统系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00； 3） (4) (5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入（4）中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入（4）里面的出价就是0.5*1.5 同理，选入（5）中的词用报告中的点击出价*2 4） 当关键词在第二页时，开启bid+，将关键词推至首页。

广告时间段的精细化管理

可以根据自己的销售数据判定产品什么时候会达到一个高转化期，还有低迷期。高峰期调成1.5倍，低迷期降低。 最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。工作日转化比较高。周末转化比较低，预算调低。 再讲一个就是关于买词，买到的数据，该怎么用，首先确定自己的产品属性。 在一份数据表里面我们可以看到有搜索关键词，点击关键词，加购物车关键词以及购买关键词。 1.搜索词/点击词加入广发匹配   2.加购词放入词组匹配 3.购买词放入精准匹配 ★ 当你发现在一份数据里面有些词是重复的词，就按数据的高低选入。

PPC报表的用处

（1）Performance over time 可以按照DAYS， MONTHS   YEARS 来显示，日期上面最为精确。 可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。 在表现好的某一天加大预算，因为budget会偏向表现好的Keyword，吃掉其他词的机会。 （2）Performance BY SKU 用于针对变体下的各个SKU 进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。 类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。

★★个人经验：一开始不做变体，作为单独的SKU养，做到比较好了再合并。 （3）Performance by placement 可以告诉你哪些广告组应该开启或者关闭Bid+，一个广告组在top of search 的转化非常高的时候可以考虑为其开Bib+。 衡量广告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果，说明listing和广告有待提高。 （4）other asin report 客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。 1、说明该产品值得做广告； 2、通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到一起，去冲击降低Acos，同时提升了PPC的排名和其它SKU的销量/排名。 （5）search term report 找到消费者的真实搜索关键词，通过数据透视表得出优质关键词。

广告曝光特别低解决方法1.   增加每日预算；2.   提高竞价；3.   启用Bid+；4.   增加关键词 5.   使用广泛匹配；6.   修改产品文案，增加关键词相关度 10月之前广告排名算法（10月之后的广告排名加上了listing的转发率权重） 下一位广告的排名/QUALITY SCORE  + 0.01； ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大； 2. 新品广告有基础权重，做一些销量后再去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。 提升CTR的几个参考指标   提升CTR的几个参考指标：  产品主图：渲染/个性包装  产品标题：一目了然（店铺名和品牌也很重要）  产品价格：有竞争力  产品评价：数量以及星级4.0以上  推荐标记：BSR, Amazon’s Choice  运输： FBA  提升CR的方法  提升CR的方法  

（1）静态信息优化：Title, search term,   product  description，mage,  bullet points  

（2）动态信息优化： 价格，review 数量和质量以及点YES  NO ，feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷，图片质量  

（3）questions 和 vote  老外很爱看QA，功能性产品一定要有  

（4）add to wish and give away    wishlist要点进榜才有意义  —End—  跨境电商商品同质化严重，产品页面大量重复内容，导致用户体验度低，此时利用视频营销能够大大吸引平台流量，提高店铺的用户体验感。