从选品角度看亚马逊日均600单爆款的成功案例!
跨境知道 2019-01-16
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对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品,今天小编给大家分享一个平均一天卖400单的Listing单品案例。

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亚马逊ASIN:B00E4PMQAO

这是一款电动的鼻毛修剪器,售价是17.95美金,有两个不同的颜色。从上图的Listing来看,本产品已经获得了6700多个Reviews,且亚马逊评分不错,4.3分。小编用工具监测发现,这款产品已经在亚马逊美国站上卖了1600多天,排名还算稳定,基本上在30名以内,看下图:

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我们在亚马逊上看这个Listing的详细介绍可知,这个Listing在美妆个人护理类目现在的排名是14名,在小类目排名是第1名,一个单品一天销售额在400单,足以支撑这些排名,我们用数据脉监控这个Listing的销售数据如下:

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对于选品的角度,我们在开始卖之前,其实是很想知道如何评估我们选择的产品以后可以卖多少单,这里,Davie建议大家可以先用工具查询一下,这些产品所对应的关键词的搜索量数据情况。比如,这款listing标题的Keyword关键词,其平均每个月的搜索量就有八万多。Image title

而这个产品的关联关键词搜索量,每个月有超过80多万人次,因此,如此巨大的市场需求,即使排名在30名以内,也足以支撑一天几百单的销售额,在这里,小编建议,对于亚马逊新手卖家,选品Listing标题的核心关键词,不需要每个月超过10万搜索量,如果超过了10万的搜索量,那么,你所选择的关键词不是竞争激烈,就是关键词太宽泛,这样的关键词,不适合新手卖家在选品阶段就用,当然,我们选品,除了看市场容量,我们还需要计算这个产品的利润。我们从1688上查看类似的产品采购价来估算这个产品的利润。

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从1688货源报价数据大概预测,本产品的成本价在20元人民币左右,折合美金为3.15美金。接着,结合亚马逊物流收益计算器和Davie的经验,我们评估这产品的利润情况如下:Image title

Davie从工具计算可知,这个产品的利润在40%以上,每一单的利润在7.3美金。我们建议亚马逊新手卖家,在选品的时候,要坚持利润在40%以上这个要求,这是保证我们亚马逊这个listing盈利的关键要求。

这个案例可以给亚马逊新手卖家的启示:

1. 要想每天销售额大,就要选有市场需求的产品;

2. 要想把某个单品做得好,做好Listing的排名很重要,而销量是排名提升的关键;

3. 我们做亚马逊,不仅仅追求销售额,更应该关注利润,而利润的保证,需要从选品上把关,找利润率在40%以上的产品。

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