2019亚马逊广告新政出来了！三种广告策略如何玩转？

近期除了亚马逊喜提全球市值第一的公司之外，姐夫离婚分割一半家产的事儿也让不少吃瓜群众有了新谈资。不过除了吃瓜，更牵动卖家心的还亚马逊的广告新政！ 

是的，亚马逊广告又又又变了！ 

一、亚马逊广告新政 

亚马逊近期优化后台广告，取消Bid+，新增广告活动竞价策略和展示位置调整出价，对各位卖家来说又是新一轮广告战略的调整。

和原来广告系统的竞价设置不同，现在为竞价提供了三种竞价模式：
● 动态竞价-只降低
● 动态竞价-提高和降低
● 固定竞价 

接下来一起详细看看这三种广告模式下的玩法。 

1. 动态竞价-只降低 

这个模式下，亚马逊实时会根据卖家的排名来降低你的竞价花费。如果你的广告转化效果差，相应的亚马逊会下降你的广告竞价。根据官方说法，最大的降价范围可达80%，也就是说如果你的初始竞价为一美金，亚马逊可以帮你降到0.2美金。建议大家对一些转化率不高的词所做的广告系列可以用这个选项。 

2. 动态竞价-提高和降低 

看了第一条，这个字面意思也很好理解，就是当你的广告很有可能带来销售时，亚马逊将实时提高竞价（最高可达 100%），并在广告不太可能带来销售时降低竞价。同时也可以根据你的排名和首页竞价要求提高你的竞价价格。

怎么理解“可能带来销售”呢，其实就是亚马逊根据卖家的广告中SKU预估转化率与同类竞品相对比，高于同类竞品，那么广告系统就会判定 “可能带来销售”，低于同类竞品，那么就会被判定为：“不太可能带来销售”。预估转化率的这些背后的考量因素还有review的星级，数量，价格的调整，是否报deal，库存情况，以及还有最重要的消费者行为数据等。
还是以原始竞价为1美金为例，一般来说，当广告表现良好时你的竞价会在1~2美金之间浮动，表现不好时则会在0.2~1美金之间浮动。 

3. 固定竞价 

固定竞价其实也不用多做介绍，和原来的玩法一样，价格是定死的，原始竞价1美金就是1美金，亚马逊就按照点一次给你1美金进行计算。  

4、根据广告位调整竞价 

另外，卖家还可以在这三种模式下，选择对广告位位置进行竞价，对于想要上“首页”的卖家，冲啊~

三种广告位位置：

跟之前的bid+差不多，能抢到广告位就会被扣钱，抢不到就不付，不过Bid+ 之前是自动增加50%， 现在这个新功能可以增加900%，增加的幅度提高了不少！

二、广告策略的一些小建议 

总的来说，亚马逊新的广告竞价设置形式的最大变化就是把原来的设置固定的竞价变成了动态竞价和固定竞价两种，而在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，增加了广告竞价的灵活性。 

从平台层面来看，针对此次亚马逊调整广告位取消Bid+，不少卖家认为这是亚马逊优化其流量投放效率，提高商品广告转化成交量而做出的努力。

从这点来看，亚马逊新推的广告新政似乎对卖家也相对有利。但是也有卖家觉得这个竞价广告有点“土豪玩法，太烧钱！”以前卖家投放广告是开通Bid+，并以高于单次默认点击1倍的出价获取关键词搜索结果首页最靠前的位置。现在取消Bid+操作，而推出允许卖家用10倍于默认竞价的价格来竞争广告位置。不过除了以抢第一和霸屏作为广告目标外，一般情况下，不建议大家去烧钱霸屏，稍有不慎就容易造成ACOS爆表，会亏不少钱。 

对于卖家来说，在广告上不是很熟练，比较保守的玩法就是，可以按原有广告投放思路，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，毕竟最起码不会产生超预期的成本，而比较熟悉广告的玩法，产品有较大利润，也愿意在广告中花更多的时间关注广告数据，还是可以多选择“动态竞价-提高和降低”来设置竞价。

原因其实很简单，既然亚马逊提高和降低出价都是基于预测广告转化率来的，那么我们让亚马逊来智能调价，一方面比较精准，另一方面符合广告“追涨杀跌”的逻辑的。其实自然排名也是一样，卖的越好越要刷，哪天卖不好了，销量掉了就别刷了，这个时候刷单就是浪费钱。  

另外，就是关于广告位的调整竞价的一点小建议，其实对于不想抢首页或者想随缘上首页，展示位置调整出价的功能不必太过强求，直接用动态竞价策略提高表现良好的广告展示位增加曝光和销量也是不错的选择。