亚马逊转化率低?2019年顶级跨境电商营销方案卖家收藏!

亚马逊转化率低?2019年顶级跨境电商营销方案卖家收藏!

谈到电商的成功,营销商品是关键。正确的数字营销策略可以吸引购物者,引导他们购买平台的产品,这样既可以提高平台销售额还能保持购物者的长期忠诚度,这应该是任何电商企业都想做到的。正因为如此,商家要制定完美的营销策略还是有一定难度的。以下是外媒专家分享的几点营销策略,商家可以收藏。1、准确定位商品营销是个长期的过程,这时候商家要做到准确的定位人群。例如,你打算推销一款新剃须刀,那这时候你就要瞄准30到5

谈到电商的成功,营销商品是关键。正确的数字营销策略可以吸引购物者,引导他们购买平台的产品,这样既可以提高平台销售额还能保持购物者的长期忠诚度,这应该是任何电商企业都想做到的。正因为如此,商家要制定完美的营销策略还是有一定难度的。

Image title

以下是外媒专家分享的几点营销策略,商家可以收藏。

1、准确定位

商品营销是个长期的过程,这时候商家要做到准确的定位人群。例如,你打算推销一款新剃须刀,那这时候你就要瞄准30到50岁的男性买家了,了解他们的使用习惯爱好再制定合适的营销策略。

Image title

如下面的示例所示,Facebook广告根据人口统计,来定位分析购物者的消费兴趣或行为。

Image title

为确保顾客的视觉营销选择与当前正在浏览&购买的产品紧密联系起来。 您还可以使用历史客户数据来分析并创建分段的商品推广活动,为购物者提供最精准的购物体验。

当然,最终你关注的目标应该是各个层次的商品类别、价格、产品类型、产品用途、尺寸、颜色等。之后,你会更多的了解购物者的确切需求和喜好。

2、销售合适的产品

一般来说,任何好的电商网站都应该有自己主打的产品,还应该不断更新一系列的特色产品以及报销热品这些,这些产品要定期更新(这是基于客户浏览的爱好习惯分析得出的结果)

Image title

如果您希望从现有客户那里获得更多的忠诚度,这一点尤为重要。因为这部分人已经熟知你的品牌与产品,他们更有可能是那部分最大的回头客。例如,我们的客户之一Alp-n-Rock通过成熟的Facebook动态广告策略增加了订单,从而促进了交叉销售和追加销售机会。

再者,如果客户购买了一条瑜伽裤,我们就会通过Facebook动态广告针对同一位买家提供相似的瑜伽裤图片。

或者,如果有人在四个月前购买了Spring gear,当Alp-n-Rock推出新的秋季系列时,我们会通过广告将客户重新召回。

Image title

3、充分利用网站的搜索功能

多客户都有这样一个想法,就是他们正在寻找的东西需要你的帮助,这时候您网站的搜索功能可以帮助您充分利用这一需求并促进销售。

Image title

对搜索工具进行编程以使用视觉营销,而不仅仅是直接的纯文本列表和搜素结果。当客户键入搜索词时,将他们带到他们正在搜索的类别中的可视结果页面。例如,如果他们输入“靴子”,则将他们带到最新尺寸的靴子页面。

Image title

同时,商家要确保你的搜速器要搜素出符合顾客需求的产品,并结合他们的个人风格和品味来推荐。这种方法在时尚商品推销方面特别有效,其中款式推荐可以在鼓励销售方面取得很大进展。

4、数据精准

任何成功的电商推销流程的关键是精准且详细的客户数据,因此请确保顾客可以访问Google Analytics,使Google Analytics能够发现转化和销售趋势。

Image title

一般商家的电商平台也可能有自己的内置指标工具(例如亚马逊),因此要及时的调整。

5、简单购物

请记住商家卖东西的最终目标是让客户在您的网站上享受购物乐趣。要做到这一点,首先就要找到符合他们需求、预算和偏好的产品,其次,顾客能够轻松找到这些产品而不会有太多麻烦。如果您能够做到这两点,那么您在销售额和客户满意度方面都会取得不错的成效。

2
收藏1
站外推广
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介