如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?一位资深亚马逊运营的选品思维总结!

如何快速获取亚马逊畅销产品信息? 根据营销机构Survata的一项研究,美国在线产品搜索中有将近一半来自亚马逊。因此,了解亚马逊热门畅销产品对于电商卖家的成功选品至关重要。在本文中,将介绍一些帮助卖家快速找到亚马逊畅销产品的工具。  1、Amazon Best Sellers 亚马逊平台自带畅销产品数据库。Amazon Best Sellers为卖家提供完整

如何快速获取亚马逊畅销产品信息? 

根据营销机构Survata的一项研究,美国在线产品搜索中有将近一半来自亚马逊。因此,了解亚马逊热门畅销产品对于电商卖家的成功选品至关重要。在本文中,将介绍一些帮助卖家快速找到亚马逊畅销产品的工具。  

1、Amazon Best Sellers 

亚马逊平台自带畅销产品数据库。Amazon Best Sellers为卖家提供完整清晰的各类别畅销产品列表。汽配领域的零售商可以看到OBD II扫描仪和雪刷等产品是该平台上畅销的产品。除了探索各种类别的畅销产品之外,Amazon Best Sellers还提供了畅销新品和被收藏多产品的数据库,为卖家选品提供深入见解。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


费用:免费 

2、Trendosaur 

Trendosaur是一款产品数据分析工具,可扫描数百万上市的趋势产品销售数据,不仅可以提供目前需求量大的产品报告,还可以使用这些数据为卖家提供其它有价值的投入,如预测卖家所在国家的需求、可能的出售价格、供应商名录和适宜的采购价格。 

虽然Amazon Best Sellers无疑具有洞察力,但使用其进行产品研究存在一些固有的挑战。首先,亚马逊每天只列出畅销的100种产品。亚马逊上有超过500万的卖家,这个有限的产品列表很快就会让卖家之间的竞争更加激烈,尤其是对新手卖家而言。此外,该表是基于历史数据,在未来趋势上可能不一定适用。 

Trendosaur与Amazon Best Sellers之间的一个重要区别是,前者基于趋势,因此可以预测可未来需求增长的产品。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


费用:19美元起 

3、AMZ Insight 

如果说Trendosaur是使用大数据来预测未来的销售需求,那么AMZ Insight则是一个分析当前生态系统的工具,为卖家提供深度分析,以最大幅度地提高收入。借助AMZ Insight,卖家能够深入了解亚马逊产品目录,确定可盈利的利基市场,并根据卖家排名和价格点等因素确定销售潜力。 

例如,以下是基于预估的销售额和收入潜力排名的产品列表。卖家可以进一步点击列表中的每个项目,更全面地研究产品。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


费用:39美元起 

4、JungleScout 

JungleScout类似于AMZ Insight,利用亚马逊当前的产品生态系统为卖家寻找盈利机会。额外收费的“Niche Hunter”工具则提供更加专业的计划,帮助卖家找到实现多元化销售的机遇。例如,卖家可以指定自己想要进入的类别,选定产品的平均价格范围、平均需求和其他因素,该工具将立即生成卖家所需的产品列表。 

与AMZ Insight类似,该工具使用历史数据,因此可能不适合预测未来需求。但是,该工具非常适用于产品需求趋于稳定的行业。换句话说,对于游戏和玩具这类很难预测流行趋势的类别,这个工具可能并不理想。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


费用:40美元起 

5、Asinhunt 

Asinhunt是一个自称“产品跟踪器”的工具,可以帮助亚马逊FBA卖家估算任何特定ASIN产品的日销量。卖家只需输入想要跟踪的ASIN,该工具就会自动收集库余量、价格和其他关键信息,并生成每日报告。 

此外,Asinhunt还附带了一个“产品跟踪”工具,利用亚马逊的历史畅销数据,为卖家提供消费者热门需求产品清单。同样,考虑到这是历史数据,所以可能不是卖家可用的最佳研究产品。然而,其性价比对大多数卖家而言仍是值得尝试的。
如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?
费用:9.99美元起

其实,选品并没有想象的那么难,只是大家第一反应把选品思路给复杂化了,导致选品的时候开始发蒙。在实际的运营中,对于亚马逊选品我们要考虑哪些点呢? 

亚马逊三大选品思维 :

1、产品的市场容量大小 

首先你要了解亚马逊这个平台在热卖什么产品,并对产品和款式进行周期性的分析,通过分析后再确认是否可以开发这个市场。而这种观察、分析市场的周期,起码要一周的时间,要了解产品的市场容量和趋势。

通过搜索关键词和各类排行榜,你需要知道: 

1)卖得最好的:在具体类目中,卖得最好的产品有哪些。
2)热门新品:现在最新最热的产品有哪些。在分析时再结合季节、节日、推广因素,对热卖品以及趋势有一个判断。
3)评价最高的:评价最高的产品都有哪些。
4)愿意清单:大家都想要什么。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


2、产品的利润预期 

在不做一级大类top100往死里打排名的情况下,你得确保选品的毛利在20%以上。现在利润绝对值大的产品才值得去选,特别是对于一些没有什么资金优势的卖家来说,更能支撑卖家走的更远。一个产品能挣10块钱,和一个产品能挣100块钱,哪个更能支撑更久呢?
一位资深亚马逊运营的选品思维总结!
其次,你还要考虑到产品的退款率(比如2%-15%的退款率都有,看品类情况)、广告费比例、成本等,综合算下来,净利要在7-8%以上。 

3、把控成本,优化上端供应链 

供应商是否具备持续改良产品的能力、这个产品能否通过不断的优化迭代持续去买这些也是你需要去考虑。比如我们有款产品,原来卖29.99美金,升级改良后卖到39.99美金,产品成本没有增加多少,盈利却可以增加。

选品仍需考虑的5个维度 

1.核心关键词情况

绝大部分的产品都会有1-2个核心关键词,搜索结果必须小于50000,你要确保核心关键词搜索量需求量足够,2-5万搜索指数/月是合适的。可以用这个关键词工具词merchantwords.com去查询。 

如何快速获取亚马逊畅销产品信息?亚马逊卖家选品应该考虑哪些因素?


2.产品的行业水平

产品的行业平均review的分值,最好在4星以上。这里有两个原因,一是4星以上代表这个品类产品平均品质良好,不会有什么产品的特别的缺陷和问题;二是如果都是一星、二星水平,很有可能是同行互掐、竞争很惨烈,导致这个品类被做烂了,不良性竞争。 

3.产品的生命周期

对新手来说,最好不要卖具备季节性的产品,如果要卖生命周期应该至少在半年以上。 

4.产品的前期以及后期推广成本

一定要估算一下产品的前期推广成本,包含PPC广告、review测评成本、纯销量冲排名成本、deal站的促销成本等。 

5.产品的风险控制

产品的风险控制主要是避免侵权、安全隐患问题。
一位资深亚马逊运营的选品思维总结!
最后,选品是一个需要长期坚持的工作,需要有敏锐的洞察力,对我们了解市场和产品定位升级是非常有帮助的。

1
收藏2
选品
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介