TikTok跨境电商越来越难做了吗？

大家好，我是雅柚。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯。

（一）为什么跨境电商平台越来越内卷？

我以前很难理解拼多多9.9包邮商家是要赔本引流吗？

其实不是，你做是亏5元，别人反而能赚3元~

互联网产品最大的优势是边际成本无限趋近于0，这些高手玩家把互联网的那套搬家到了各行各业，一旦跑通0到1，就迅速的借用资本杠杆规模化…

回到刚才那个问题：为什么你的感受是行业内卷越来越严重？

内卷指的是大家消耗都在增加而利润却都在减少！

有没有想过这种可能：只有你和你相同阶段下的卖家利润在减少，而头部卖家利润却仍在增加？

若你有时间深度了解一下，你会发现，真相比你认为的，还要残酷。

很多人都会把不好做的原因归结为行业问题，什么这行业坑太多，那个行业水太深，这个行业竞争激烈，内卷严重……

在我看来，大部分人创业失败，根本不是因为行业，而在于创业者本身。

我身边有个朋友19年做过半年的虾皮，果断放弃，玩店群再铺货，价格又低，跟18，19年的多多太像了，最后还是决定跨境电商只做亚马逊和速卖通，以及国内的某宝天猫，JD。今年多多都放弃了，客单低的实在太累了。

增加了1688，搞了好几个月的标王，有定制单就接着，没有定制的就卖货。省心❤️

不知道你也是否有过相似的经历~

（二）刷了QA和点了个赞就被封了店铺？  

还有就是最近有很多人刷了QA和点了个赞就被封了店铺，在这个时间节点，大家就别以身试法了，以往很多操控评论亚马逊都会第一次给警告，二刷再封店，现在据反馈，很多都是直接就挂掉了， 只能理解为亚马逊没耐心陪着玩了...

还有卖家问：

明明自己的朋友、好兄弟还在大量的上评，就是没被封店，为什么我一出手就被捉？

首先：不要抱有侥幸心理，操控评论在亚马逊就是死罪；

其次：上评也很分很多种，有机器号自养号、有真人资源、有高频劣质买家号、还有的自己积累的线下资源等...

刷个QA就被封，大概率是买家账号有严重问题被证实、店铺有主观操控行为被证实！

我是支持亚马逊管严点，让卖家们回归到运营的本质：

1、通过好的产品去满足用户需求；

2、通过高质量的Listing去高效率的匹配并转化需求；

3、通过高效率的运营推广手段去触达所有有需求的用户。

（三）资金紧张无法补足库存怎么办？

几年前有段时间，朋友的公司补货资金超紧，没办法给每个亚马逊店铺补足库存，团队规模又还在，怎么办呢？

他们当时上了一堆新平台，重点上了那些能够实现快速周转的平台，比如虾皮，上架产品很快，直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出，设置好价格，再通过表格批量上架，图片供应商都是现成的，只需要员工操作下即可！

结果，上了两百来款产品，订单却只有个位数，团队也是很不情愿， 讨论后得出的结论是，产品定价过高！

后来他们分别拿了两个店铺，又重新上架产品，利润设置都比之前要低，果然，陆续开始出单，一周后核算利润，一大部分订单利润是各位数，有的订单甚至亏本。

大部分是2-5元的利润空间， 当年他们亚马逊评价每个订单有20多元，对比之下，加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商，卖家大量涌入，我认为虾皮没有未来…

一个朋友，几个月的时间突破了每天一万单，狠狠的打了我的脸！

我说虾皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起来的？

他就说了两点：

1、市场什么最火，我就卖什么；

2、跟你做亚马逊一样，虾皮做不出爆款就没得做，能出几千单的爆款，才有操作空间。

比如当前销量高的竞品15.99元，产品成本5元物流费4元，佣金3元，对方利润3.99元；

那我就卖11.99，物流走整柜，极限压缩物流费大约每个能省出2元；

极限压缩产品每个能省出2元，那我就靠这四元的优势来打你，只赚0.5毛，反正有量，3.5元给推广，若是推广只需要花2.5，我售价就再降1元！

看准市场需求，看准物流和产品优化的点，就开始极限操作，一个月只做两款产品，循环执行下去…

（四）跨境电商玩到头，也就这么几个核心

三步走：

1、好产品是根基

有人说爆款产品是有一些基因的，确实如此。这里讲不完~

2、好的页面

有的叫landing page，有的叫链接，在亚马逊叫Listing。

我为何偏爱亚马逊，因为它是所有电商平台中，效率最高的那个。

亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题，最好能打消客户疑虑直接下单的那种，亚马逊这个平台是弱化销售客服的，在它的哲学里，如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服，那一定是listing写得不够到位！

所以，运营很重要！

好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。

简单来说一条好listing得至少解决两个点：

一是让亚马逊系统识别你是好产品；

二是让客户识别你是好产品。

3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口

很长一段时间里，多数卖家就靠一个字：刷！

这招确实有效，一个产品一上架就开始不停的出单，越出越多，系统给你的流量入口也就越来越多，时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队，就不那么重要了，所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。

但这招确实违规，大家也看得到，今年大量的中国卖家为此买了单。

不刷就没办法将产品做起来了吗？

当然有，亚马逊的算法引擎叫A10，主要做一件事：

将最好的产品展现到最需要它的用户面前。

拆解到每一步就是每条数据：

1、当用户搜索某一个关键词A，就等于向亚马逊发送了一条指令，我需要A， 紧接着，亚马逊就启动了它的一系统算法，比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据；

2、调取所有符合于关键词A的产品数据；细化到需求的方方面面、货品的方方面面，通过复杂的运算后，得出一系列封装好的数据，返回给浏览器或终端设备，最后再展示到用户面前，同时再对这个词一系列的行为做记录！

如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一，那只需要做到通过一条条好的数据，去最终改变A10运算的结果，这个思路很简单，要做到它，操作层面的工作，就相当相当细化了。

在推广这一步，合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行，如此而已。

其实说了这么多，大部分人对一件事物的认知和判断，都可能还是错的，即便我从十年前毕业就进入了跨境电商这个行业，也做出过多次错误判断，让自己错失过多个机会…

再回过头想想，很多朋友刷到几个视频，就断定某个行业或平台的风口要来了~

看到几个封店，就判定某平台大势已去，是不是过于随意或武断了点呢？

试想一下：假如世界首富Bezos也是一位亚马逊卖家，他能成功吗？

贝索斯曾经说： 我的一生都在犯错，我做成的每一件事，不管是有趣的、重要的，还是有益的，前期都经历了无数试验、错误和失败。我身上全是失败的烙印。

就是这样一位“失败”的人，创建了世界上最大的电商平台，以及销量过亿的硬件产品：电子书kindle和智能音箱Alexa 。

所以，这种牛人，不管做什么，成功率都会非常高，当然偶尔也会有失败，因为他们只会不断挑战更高难度的项目…

那我们能向这种牛人学到什么呢？

贝索斯马斯克离我们太遥远了，真正对我们有帮助的，是那些领先我们几个身位的大咖~

e.g.：找个十分认可的同行或对手，再去寻找一个他看不上、但对你来说足够大的品类或赛道，再全盘模仿学习它，不断去的试验、优化、迭代，直到把它做成功...

那么如今呢，TikTok已经成为一个不可忽视的平台，各行各业的品牌为了争夺其庞大用户群体的注意力，使出全身解数。

如何从众多品牌中脱颖而出，成为无数跨境电商从业人员每天都要思考的问题。

如今TikTok Shop开放给国内跨境卖家入驻，无疑是一新的市场红海，众多头部卖家早已在布局，你准备好开始入驻了吗？

快搭乘TikTok号列车卖向全球吧～

我是雅柚，感兴趣的朋友可以看我主页哦~我们下期再见!

有问题或者想要交流也可以在评论区留言哦