2017年黑五德国站大面积爆单，2018年怎么玩转亚马逊德国站？

说起2017年黑五，就不得不说下在当天大面积爆单的亚马逊德国站，两个小时被秒千单，这样的战绩震惊了很多亚马逊卖家，也让其他站点的卖家羡慕不已，那么，卖家朋友该怎么玩转2018年亚马逊德国站呢？ 

一、亚马逊德国站
·亚马逊德国站是仅次于美国站的第二大平台，约占亚马逊国际市场15%的份额；
·德国的在线消费者人数在5200万以上，网购群体庞大；
·德国网民最喜欢在亚马逊德国站消费购物；
·截止去年12月份，一年中新入驻德国站的卖家总数达75700个；
·2018年3月份，德国站月流量约为5.3亿，流量红利巨大。
二、亚马逊德国站热销品类
根据调查，消费类电子品、婴儿用品、家居户外、DIY等品类在亚马逊中非常受欢迎，评分也很高，服饰和宠物用品相对差一些。
德国站男性用品增长的品类主要集中在服饰、鞋子、家居装饰品、灯具、家居休闲产品上，而女性用品增长的品类则集中在家庭用品和电器上。
另外，德国还有一个非常重要的品类市场--汽配，德国有542亿美金的汽车后市场，预计到2025年汽配电商份额将达到20%。 

三、德国消费者的消费习惯
德国人的严谨在世界上是出了名的，对于购物，他们有自己的购物习惯。
1、德国消费者习惯针对不同的产品选择专业的平台；
2、喜欢购买具有第三方认证的产品；
3、看重产品质量高于产品价格；
4、约30%的消费者喜欢在周六网购；
5、约61%的网购者喜欢在下午6点到午夜的时间段内购物；
6、在购买之前，约80%的消费者会认真阅读销售和售后服务条款；
7、约77%的德国消费者希望在下单后3--5天内收到产品；
8、比较喜欢送货到家，并且希望能对配送进行干预（比如修改配送时间）。 

四、2018年怎么玩转亚马逊德国站？
上面我们对亚马逊德国站的状况、热销品类、消费习惯有了大致的了解，下面我们一起来看一下该怎么玩转德国站。
1、做好选品
关于选品，相信大家有自己的想法和妙招，这里不多做赘述，如果新手卖家实在不知道怎么选品，可以从亚马逊德国站热销品中选择一个自己比较了解的先试下手，再扩大品类范围。
2、做好产品认证
德国人很严谨，而且大多习惯了德国本土产品的优质，卖家想让自己的产品获得德国消费者的信任，最好能提供产品的第三方认证，比如德国、欧盟的认证书。
3、重质量多于价格
德国人比较务实，很少因为花哨、浮夸的广告而去购买产品，试着告诉他们产品的质量有多好，而不是产品价格有多便宜。
4、根据消费习惯投放广告促销
上文中讲了德国消费者的消费习惯，卖家平时可以缩减广告开支，在周六的时候大力打广告促销，特别是下午6点到午夜之前，可适当加大促销力度。
5、做好电子邮件营销
在亚马逊营销中，电子邮件营销是很普遍并且很重要的一种手段，但德国站的消费者对于一般的营销术语并不怎么感冒，卖家朋友千万不要将你在美国站或其他站点里的产品内容简单翻译一下就放到德国站，最好能朴实一点，多讲产品的质量，另外德国的电子邮件营销法律异常严格，不要轻易触碰哦。
6、尽量让配送透明可控
德国消费者对配送速度、配送费、配送方式等要求比较高，卖家要特别注意配送流程，让其透明可控，尽量保证在5天内配送到家。
7、完善退货流程、做好售后
众多周知，德国的网购退货率很高，特别让人头痛，但正因为此才更要完善退货流程，做好售后，避免收到A-Z索赔，而且德国法律规定网购时，消费者可以将没有开封的商品在14天内退回，所以卖家准备进驻亚马逊德国站之前，一定要把退货政策做好。