2019亚马逊怎样运营才能引来更多的流量和转化

说到运营，每个卖家都有自己的想法和方法，但是别人的方法不一定适合你。因为运营的产品不同，关键词运输方式等等都有差异，所以很多方法不能一概而论。今天干匠看到了一些不错的运营知识点，给大家分享出来，你们可以根据自己店铺产品的实际情况看是否有帮助。

首先，我们需要了解一些关键词、引流促销网站

1. 免费亚马逊关键词优化工具

http://app.scientificseller.com/keywordtool#/（这个工具无限制地取探查关键词的长尾词）

http://Keyword Inspector（全球唯一一款可以反查任意 ASIN 使用关键词的工具）

https://www.merchantwords.com/（据说它拥有最全的亚马逊关键词词库，每月更新）

Keyword Software & Keyword Tool for Keyword Research & Tracking（在线的关键词搜索和追踪工具）

Keyword Finder & SEO Difficulty Tool（从查找联想词到跟踪一气呵成的软件）

2. 促销引流

http://slickdeals.net/（美国最大的促销导购网站）

Dansdeals.com（一个页面简洁的促销导购网站）

Dealsea.com: Coupons（界面简洁的导购网站）

Lifehacker - Tips and downloads for getting things done（美国著名的生活、软件类效率博客）

3.社交站引流

https://www.facebook.com/（全球最大的社交网站） https://www.youtube.com/（最大的视频网站）

https://famebit.com/（帮助卖家在 YouTube 做营销）

http://http://www.fbinfluence.com/（Facebook 营销服务提供商）

4. 获取review和feedback

FeedbackFive（买家写好评，换取折扣商品）

Tomoson（是一家折扣换好评的网站）

Get More Amazon Product Reviews, Get More Sales with Review Kick（折扣换评价的网站，由 Jungle Scout 出品）

5. 邮件营销

http://mailchimp.com/（批量发送邮件的在线工具）

MailZak - Everything you need for email marketing（邮件群发工具） Webpower | 智能化邮件营销EDM服务商

6. 潮流趋势

https:// www.trendhunter.com/

https:// www.amazon.com/gp/new-releases（美国亚马逊 BSR 排行榜，卖家每日必看）

此外，运营亚马逊的过程中，这些点大家必须知道

1.亚马逊很需要资金周转，做之前一定要科学的计算你的投入阈值和回报值，比方说你投入十万，三个月后，如果你的账户余额没有1万美金，你不应该继续投入了，请停下来找原因，因为你的方法是错的。

2.请严格区分货和钱的价值。钱才是你想要的，当你觉得库存压力大的时候，是不是每个月会让你觉得没有亏呢。货会如期的变现的时候，你才安稳。

3.不要把目标定太大。当你运营不到半年，日均销量在50单/天，你如果想着半年后，对产品和自己期望值更高，比方说我要500单/天，大量铺货，买库存，我觉得你会很难达到。

4.产品不要做太杂。你没有那么多精力去做好多种产品，你觉得你行，但真的不行。

5.给你的运营团队加工资，留住你的精英团队。跨境电商的人才流失大的可怕之极，听过多少朋友说，以前的运营走了，销量直线下滑，损失了多少万多少万。人走了，那就只剩下货了。重新招人，重新培养往往会让你损失的更多。

6.如果你连英语站点都做不下去了，不要去做小语种站点！

7.请一定要注册品牌并且备案。好处真的一大堆，干嘛不去做呢？

8.稳定的供应商千万不要得罪，他们也是你的命根子。

9.一定多掌握PS抠图和EXCEL的更多技巧。

对于亚马逊卖家来说，打造爆款促成销量，无疑是最有效的成长之路，而很多小而美的大卖家的成功经验也印证，少而精的爆款思路才是有效的Amazon运营策略。 作为亚马逊卖家，无论是新卖家，还是有多年经验的老卖家，该如何制订打造爆款的方案呢？

1. 选品

爆款意味着庞大的销量，那么在选品上，就要注重选择大众款的产品，也即潜在市场大、可接受用户群庞大的产品，对于过于细分市场的产品，其销售也必然有限，未必适宜作为爆款项目开发。除了市场份额的考虑之外，选品时一定要重视产品品质，如果产品品质差，大销量必然会引起更多的纠纷，差评，A-to-Z, Charge Back等，而这些问题的大批量冒出，会影响账号表现，甚至导致账号受限，最终必然会导致前期打造爆款所投入的心血精力财力都付诸东流。

所以，优良的品质和足够大的市场份额才是打造爆款的基础。在这里可以给大家一些思路：欧洲市场可以选择户外以及旅行类用品；美国市场可以选择体育系或是新型电子可以类产品等。

2. 图片

对于网上销售来说，再优质的产品离开了精美的图片展示，都会黯然失色。在选品确定之后，图片拍摄与美工处理一定要重视起来。图片拍摄方面，不要盲目仅凭自我感觉好，或者凭美工从淘宝上找参考图来拍摄，建议从亚马逊平台找同类产品中热卖产品，参照对方的拍摄方式、拍摄角度、图片组成等来进行拍摄和做后期的美工处理。

后期刊登的图片也不能带有其他的误导性信息，最好是纯白色背景，可以适当的在合适的时期加些修饰，比如圣诞节加点节日气息的图片美化等。

3. 标题设置

标题是搜索之源，如果说图片影响着购买行为的发生，那么标题的好坏则直接决定着是否有机会让顾客看到你。没有好的标题，就不可能有很多的曝光量。对于爆款的打造，一个好标题更是至关重要，因为你既要精确表达，又要设法避免后续被跟卖。

所以，一个好的标题中，商标，核心关键词，独特特性以及其他可以为你构建护城河的表述，都应该巧妙搭配使用。建议200字以内，简介明了，切记不要全部都是大写字母（在老外看来，全部都大写看起来会比较麻烦）

4. 产品发布

也就是Listing的创建。因为亚马逊系统会对新发布产品给予一定的优先展示和曝光权重，又因为亚马逊产品发布后，系统更新需要30分钟左右。所以，在发布产品的时间选择上，最好能选在销售高峰期的前一个小时内，这样既满足系统更新时间，又赶上销售高峰期的展示和曝光。至于哪个时间段是销售高峰期，自己可以在账户后台找到流量和销售数据。

5. FBA

很多卖家对FBA有蛮大的误解，总认为FBA发货会造成运费成本高，或者如果账号受限后会造成货物撤仓时的麻烦等等，其实作为卖家，你更应该做的是，从平台的立场去思考，FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。

作为卖家，为平台贡献更多的利润自然是平台更喜欢的，对于新手卖家来说，如果货在FBA仓，在账户审查和可靠性评估方面也会多了不少无需言的优势，同时呢，经常使用亚马逊FBA的卖家都会有感触，FBA并不会造成运费的飙升，相反的，对于某些分类的产品来说，FBA甚至能够节省运费，而FBA仓的产品，如果买家选用亚马逊礼品包装的话，作为卖家你还会在账单中发现一笔额外的分成，也算是意外惊喜吧。

当然除了上面这些，使用FBA的产品，在曝光方面会得到优先展示，更多的曝光和流量，自然意味着更多的销量，而销量，正是亚马逊爆款的基础。

6. Product Review

对于想要打造爆款的产品，一定要想办法联系到专业写手，付费也好，寄样也罢，要想办法得到几个中肯有效的Review, 这对产品曝光以及顾客购买意向引导方面都有显著作用的。要知道一个差评价影响的是一个商品，而一个差review却是能影响一个店铺的。

7. 站内广告和打折促销

亚马逊站内广告点击成本并不太高，相对于速卖通的点击购买率来说，亚马逊的点击购买率高了可不止一个层次。所以，打造爆款中，站内广告一定是要做的。而打折促销，则对新发布产品的销量会起到一定的推动作用，在爆款打造中，可酌情使用。

8. 站外营销引流

利用Facebook, Twitter, Pinterest, Youtube等SNS媒体引流，利用网络红人推荐，论坛站引流，Coupon 站引流，Deal站引流等等，不一而足。对于新手卖家来说似乎有点遥远，但当你走过了前面几步，当销量起来，站外营销引流就能够对你的爆款打造之路添加沸腾前的那把火。站外的前提是你把站内广告做好在考虑，毕竟只有站内的才是精准客户，站外的只是一个广撒网，但是也要注意一个度，因为很烧钱的，有的时候烧钱有效果但是有的时候烧完钱效果却是一般的。

9. 防止跟卖

很多卖家其实都不把这个问题放到心上，其实不然，细想一下有一段时间你出单很容易也很稳定，但是当有一天或者是几天突然销量下降，除了产的本身的问题和流量的影响，你有没有想过是否是有人在跟卖你抢你的生意？其实跟卖确确实实是一个引人重视的问题，专业的跟卖他只靠跟卖就能有不菲的回报，但是这都是建立在很多人不重视跟卖的前提上才让他们有空子钻，所以时时刻刻监控自己listing是否有人跟卖也是保证销量一种方法，如果listing较多不变管理必要的时候可以用一些三方软件代为监控，24小时实时保护自己的利益。Fusionzoom erp的listing监控功能，跟卖者历史数据跟卖信息都能清楚的看到。

这些方法，写来容易，读完更简单，但真正要在亚马逊实操运营中做到出神入化，既需要全盘筹划，又需要逐个突破，一个爆款的打造，绝非一朝一夕之事。在亚马逊运营中，既要有长远目标，又要做好每一步的计划，在每一步脚踏实地中积累前行的干粮，用长远的谋划来实现打造爆款成功后的腾飞。

来源：雨果网