都9201了，传统外贸还不转型跨境电商 ？！

传统外贸虽然和跨境电商虽同属于跨境贸易，但是模式不同，思维不同，且定位不同。

传统外贸倾向于被动采购，而跨境电商倾向于主动选品，传统外贸是粗放式运作，而跨境电商需要做到精细化运营，传统外贸主动权在客户，而跨境电商需要各个环节精细化去运作从而掌握主动权，让消费者通过“互联网”找到你。

传统外贸转型跨境电商需注意事项

传统外贸企业转型跨境电商需要做到以下5点。

1.选择品类。

对于想要转型跨境电商的传统外贸企业，选品是第一步也是至关重要的一步，虽然传统外贸企业（尤其是制造业）往往有较强的研发能力，但是对零售终端客户在产品使用体验感的判断能力，却不及零售渠道，所以可以依靠以下几个标准对想要打造的产品进行调研和分析。

市场容量：卖家需细分类目的年销售额有多大，天花板有多高；除了可以通过google trends了解当地关键词的搜索趋势，还可以查询海关数据，一些海关数据平台能够提供某类产品的海关出口数量甚至具体的出口商。

（部分列举如下）

中国海关统计数据 中华人民共和国海关总署

美国海关数据 Home - Trade Data Online

加拿大进口商数据 Search or browse for a product

印度进出口数据 System on Foreign Trade Performance Analysis (FTPA)

韩国海关数据统计 

http://www.customs.go.kr/kcshome/site/index.do?

日本海关统计数据 Trade Statistics of Japan Ministry of Finance

竞争势态：考虑品牌集中度与前五强卖家实力，结合自身综合实力评估可至第几强。

自身竞争优势：企业当前既有优势与供应链拓展可行性。

产品真实利润：扣除头程费用、长短期仓储费、FBA发货费、退换货费用、货损成本等

同时，也需要考虑产品的易损坏程度、季节性影响和法律风险等因素。

2.选择平台。

目前，跨境电商平台主要有以阿里巴巴国际站为代表的“批发贸易平台”，以速卖通和敦煌网为代表的“批发兼零售平台”，以环球易购为代表的“自采或POP兼营的全域零售平台”，和以执御为代表的“新兴市场零售平台”。

各平台市场定位不同，产品品类的优势也不同。在选择平台的时候，先到各个平台做深入的产品调研，比如：目标市场、竞品情况、国内外竞争对手情况、产品短板、产品卖点、同类目产品销量排名、销售后服务等，从而选择适合自己产品的平台；同时一定要充分了解和深入研究各平台政策和规则。

3.抓准细分类目切入

了解目标客户使用产品的场景，针对不同客户群体进行产品的差异化更迭和细分，而对于产品使用场景的充分了解，直接决定了产品销售是否可以更精准直击用户的需求点；传统外贸的优势更多在于多年对产品的深耕，但是做跨境电商的产品一定要找到一个细分目标市场去深挖，找到用户的需求点与痛点去研发与推出新的产品。

比如，一台电器在不同的国家有不同的适用电压或插头标准，而某些畅销食品在中东等信奉伊斯兰教区域销售，要结合当地情况进行区分，面对这些情况，产品的生产者或者销售者需要向目标市场销售适合他们使用的产品。

再比如，就算是一模一样的产品，也会由于国情的差异从而导致不同的产品使用习惯。比如同一个手电筒，在东南亚的潜水运动爱好者面前，可能要多强调其防水性能，而在一些内陆国家的户外运动爱好者面前，则要多介绍其耐摔和续航性等方面的优势。

4.注意知识产权

传统外贸企业工厂大多是为其它的品牌加工生产，类似于代工性质，只需生产出好的产品，而对于品牌意识与知识产权方面都有所欠缺。

但是，如果传统外贸企业进入跨境电商领域，要打造自己的品牌，那一定要注意品牌意识与知识产权的问题，因为在各大跨境电商平台对于产品侵权问题基本都是零容忍，一定侵权，往往不会给予任何挽回的余地，轻则下架产品，重则冻结账户，没收货款。

5.培养运营团队

传统外贸企业更多的是把主动权交到客户手中，更加注重对客户投其所好，而转型跨境电商运营需要更加注重数据采集、分析的能力培养，如何把主动权交到自己手中，从而打造属于自己的品牌。

而针对跨境电商运营，优化产品图文、上架后测评营销、制表观察本品和竞品的数据波动差异、验证选品数据、进入产品归类等都是基础的运营步骤。

所以培养一个高效的跨境电商运营团队，决定了传统外贸人在跨境电商这条路上可以走多快和走多远。

杭州综试区助力传统外贸成功转型

随着互联网的蓬勃发展，跨境电商时代也正在阔步到来，不得不承认，互联网营销或电商一定程度上挤压了传统外贸的生存空间，不少传统跨贸人都或多或少面临着订单数或订货数逐年下降，单位产品利润空间不断被压缩，并且新客户开发速度和效率却大不如从前的困境。

目前，已经有不少的传统外贸转型跨境电商的成功案例，但更多的是依然在犹豫是否转型跨境电商的传统外贸人，如何结合企业发展现状和资金实力，选择一条适合自身的转型道路。

针对此类有志转型跨境电商的传统外贸人，可以考虑入驻跨境电商园区，有效利用园区资源第一时间了解到跨境行业政策和资讯，实现抱团发展；也可以考虑参加相关行业培训，除了系统性的学习到跨境电商行业知识，同时可以寻找圈子和资源，目前杭州综试办联合10家跨境电商人才社会培训基地举办2019年杭州跨境电商人才培训，外贸人可以关注杭州综试区e-Box平台，了解相关人才培训计划。

2019年注定对于跨境电商行业是充满挑战的一年，同时也是充满机遇和至关重要的一年，从“引进来”到“走出去”，从“买全球”到“卖全球”，传统外贸人如何搭乘“一带一路”的列车，进入跨境电商行业，通过互联网将优质的产品卖向全球，这值得每一位跨贸人沉下心去思考和实践，杭州综试区也将继续风雨兼程，陪伴和帮助每一位跨贸人实现“品牌出海”。