仅限邀请卖家可参与，亚马逊的这班车有你吗？

本周，对于卖家大大来说，可以说是喜忧参半的一周。

喜的是亚马逊将下调某些类别产品的销售佣金费率，然而通常在这种情况下，亚马逊的FBA快递服务费用会变得更贵，尽管亚马逊也将降低FBA的长期仓储费。

虽然今天想说的不是这个问题，但是还是要划重点的提醒各位卖家大大们：亚马逊FBA存储费用变更将于2019年2月15日生效，快递服务费和销售佣金费率变更将于2019年2月19日生效。

话说回来，今天在跟小伙伴聊到贷款的问题，想起亚马逊也有个信贷业务--Amazon Lending。

亚马逊一年向卖家借出10亿美元贷款，扎心问一句：受邀了吗？

PART 01

什么是亚马逊借贷

Amazon Lending于2011年底推出，仅邀请卖家可参与该项目。

期限：短期，一年以内。

利率：取决于贷款期限，最高不超过14%。

金额：1000至75万美元。

还款：亚马逊每月从你的卖家账户里直接扣除。

好处：程序简单，利率低，无需其他费用（如手续费）。

坏处：让你更加依赖亚马逊，不管你的销售情况直接从账户扣除还款。

虽然亚马逊并没有公布贷款总额，但它会在年底报告卖家应收账款，即参与贷款项目卖家应付款项。由于亚马逊提供的贷款期限最长为一年，所以亚马逊的贷款总额至少是卖家应收账款的两倍，或接近这一数字。此外，由于亚马逊的贷款期限包括3个月、6个月或9个月，这使得卖家资金能在一年内多次循环使用。

PART 02

在亚马逊平台上有200多万卖家（2013年数据），其中很多都是小企业，平台上一半的商品都是他们提供的，少了他们，亚马逊也就不是亚马逊了。

像其他所有小企业一样，亚马逊卖家也需要商业融资来维持业务的运转和繁荣发展。然而，想获得一小笔商业贷款并不那么容易。

怎么参加亚马逊借贷

亚马逊借贷只针对平台上的小企业，想申请这个贷款，首先你得注册一个亚马逊卖家账户，并在上面销售产品。

但是你以为成为亚马逊卖家就能申请了吗？

No！你自己是无法主动申请的，要亚马逊觉得你有前途，才会青睐你，赋予你这个权利。

PART 03

那么怎样才能有这个权利呢？

这就取决于亚马逊的内部算法了，亚马逊将基于其平台卖家的业绩来确定它们的贷款资格。根据它向卖家发放的电邮，卖家所获资金能够用于购买更多的存货和提升在亚马逊网站上的销量。

如果到期还不了款怎么办？

那你以后的销售额直接被亚马逊收走了，不会到你的卖家账户里，或者亚马逊拿你的库存当抵押。

不过亚马逊平台副总裁Peeyush Nahar接受采访时自信的表示：亚马逊的贷款违约率“非常、非常小”。

因为与银行不同，亚马逊通过卖家数据，如销售历史、库存水平和平台上的其他数据来决定是否为卖家提供贷款，而不是传统的信用评分。

亚马逊贷款进一步推动了亚马逊平台飞轮的运转。原本亚马逊平台较低的产品价格就为平台带来了更多的客户访问，而客户访问的增加，反过来推动了产品销量的增长，同时为亚马逊吸引更多的第三方卖家，而新卖家为提高竞争力，反过来为亚马逊增加了产品选择，并降低了产品价格。而亚马逊贷款则为这一飞轮的运转提供了额外的动力，加速了这一循环的持续。