收藏！2019亚马逊赞助广告活动运营技巧必看！

商家在运行亚马逊赞助商广告系列之前，要事先做好准备。以下是有关如何准备亚马逊赞助商广告系列几点建议：

如何做好亚马逊赞助商广告活动

优化您的商家信息

重新审视您的产品标题、适当添加其他图片、修改关键词、创建功能丰富的要点以及定制产品描述以使其具有吸引力。如果您在假期期间运行广告系列，这一点尤其重要。

避免宣传附加项目

如果您在亚马逊赞助产品广告系列中添加了附加项目，这对您推销的产品是有一点销售障碍的。请考虑从广告系列中排除加载项，或将产品格式更改为倍数以增加订单大小，以便产品作为单个商品购买发货。

增加产品评论

产品评论会对转化率产生重要影响，因此您产品的评论越多，您的广告系列就会越成功。同时，有许多自动服务也可以鼓励买家为您的产品留下评论。如果您打算推广没有多少评论的产品，请在运行亚马逊赞助的广告系列之前考虑一个评论征集活动。

享有购物框

只有在您赢得亚马逊购买框时，您的广告系列才会投放。如果您没有赢得购买框，至少在一定比例的时间内，那么您的广告系列就不会显示。如果您是FBA的卖家，也会获得一些其他的帮助。

确保您有一定的库存

确保您的广告系列中包含的产品有足够的库存。理想情况下，您将在亚马逊上有至少30天的库存产品，并有储备库存或在销售时补货的方式。如果您正在使用FBA，请确保您提前发货。亚马逊类似的产品具有较高的销售率，但如果您经常缺货，那么您的广告系列的效果会降低。

找到最佳广告时间

当您了解您的买家最活跃的时间点时，可以针对性的在那个时间段内定制您的广告系列。例如，如果您只运送到英国，那么在半夜开展活动几乎没有意义。在周末和工作周开展时，您可能会看到园艺类相关产品取得更多成功。您可能希望在暑假开始时暂停学校相关产品的活动，但在父母为新学期做准备时，可以在假期结束时加强您的活动。

了解您的利润和ACoS

在产品成本、存储和履行成本、税收、亚马逊费用和您的管理费用之后，您需要知道您的产品保证金。然后你就可以计算出你的ACOS。

ACoS公式计算为您的总广告支出除以广告系列的总销售额

ACoS =广告总支出/广告总销售额

您的ACoS越低，您的广告系列的盈利能力就越高，但您不希望在考虑所有费用后，您的ACoS高于您的产品保证金。可能有时候你希望做到收支平衡，甚至亏本运行你的ACoS。例如，如果你在亚马逊上推出一款全新的产品，这时候可能就不会有太多的广告利润了。

如果您的ACoS非常低，您可能就希望提高出价以增加销售额。如果您的ACoS非常高，那么请考虑降低出价以保留产品保证金。