【新品营销】新品上市，如何引爆市场？您需要注意的6大步骤

每年约有30,000种新品推出，其中约95%会走向失败。

约99%的科技初创企业一年内会倒闭。

每年约80%-85%的新快速消费品（FMCG）会以失败告终。

很多时候，机会只有一次，推出一件新品亦是如此。

新品发布前，您需要做好一切准备；

新品发布后，您需要努力扩大产品口碑和品牌影响力。

STEP 1：注意市场空白

您的产品只有满足相应的市场需求才会带来销量。您要确保您销售的产品可以填补市场的某个空白，或为消费者解决某项问题。

您需要对目前市场上的产品进行市场研究，调研市场上已发售的类似产品。相比这些产品，消费者为什么要选择您？您的独特销售主张（USP）是什么？

与目标市场的真实需求买家进行交谈，是您测试产品理念的最佳方法。您可以使用SurveyMonkey等服务快速、简单地创建电子邮件或使用社交媒体进行调查。您要收集并分析的数据包括但不限于：人们在寻找什么产品？市面上现有的产品缺乏什么功能？消费者愿意为怎样的产品或服务支付更高价？

您可以与您的朋友、家人及同事进行交谈。如果他们有需求或兴趣，您可以尝试推进计划。

STEP 2：竞争性定价

合理的定价总是很难一步到位。您的定价需要有竞争力，并且为了持续经营，您的每笔订单需要赚取到足够的利润。

定价时，您需要考虑的事情包括但不限于：同类产品价格、产品制造费用、运营管理费用等等。

以下是几种常见的定价策略：

◼Keystone定价＝生产成本x2。

◼心理定价（魅力定价）：以0.95或0.99作为价格尾数。人们心理上普遍会觉得99.95美元比100美元便宜。

◼溢价定价（声望定价）：即故意按整数定价，给人一种奢侈、有地位的错觉。

除以上策略以外，您还可以尝试折扣、捆绑销售等销售方法。

您的定价需根据您面向的消费群体而定。如果您面向的是预算有限的消费群体，您的产品定价可以比其他人更便宜；如果您面向的是高端消费群体，那么您的定价可以稍微高些，但您需确保您销售的产品质量达到了您承诺的等级。

定价并非一劳永逸，您需要定时监测您的竞争对手的价格。您是否注意到亚马逊、沃尔玛以及Target等电商平台上的价格每天都会发生多次变化？

卖了一段时间后，如果您认为现有价格不能给您带来足够的利润，您可以适当地提高价格、降低成本或者增加库存。在做决定之前，请审慎考虑。

STEP 3：选择合适的目标群体

作为卖家，要准确地锁定理想顾客。如果目标消费群体设定错误，再优秀的产品也将以失败告终。

根据对101家失败初创企业的分析得知，新品失败的两个主要原因分别是：1）无市场需求（体现了STEP 1的重要性）；2）资金短缺。

为什么那么多初创企业都以失败告终？因为他们把时间、金钱和精力都浪费在错误的群体身上，这显然是不行的。

找出目标群体，并追踪目标群体，这是非常重要的一点。

STEP 4：制定营销计划

大多数新公司都急切地想推出产品，却很少会考虑产品推出后的营销问题。

这是错误的战略。营销计划和产品本身同等重要！

制定怎样的营销目标，使用什么渠道和策略，如何评判成功，将在哪里与目标消费群体接触及互动，为什么目标群体应该选择您的产品等等，这些都是卖家需要思考的问题。

作为卖家，您需要记住：

◼确保您的产品信息强调了给用户所带来的好处；

◼不要夸大产品价值或承诺您无法提供给买家的产品或服务。

◼比竞争对手更好的产品+更优秀的营销计划=更成功的企业。

STEP 5：时刻做好扩大规模的准备

如果您的产品取得了成功，与目标市场发生了共鸣，如果产品的销量大大超出了您的预期，您是否已经准备好扩大规模以满足市场需求？

您必须准备好。

没有任何事情会比延迟交货和缺货通知更快地让新品夭折。

在推出新品前，您需要制定一个系统的计划扩大规模、满足市场需求。

如果您还没有准备好就着急着推出新品，那您将有很大的概率会失败。

STEP 6：收集客户反馈，改进产品及改善服务

有计划地使用任何您能想到的渠道和每一位客户联系，包括但不限于电子邮件、社交媒体、即时通讯软件、电话等。

与用户联系时，收集客户的反馈，向客户询问任何有关营销、产品本身、定价及服务等各方面的问题，让他们告诉您您该如何改进产品、改善服务。

获得问题，分析问题，并改善问题。

成功推出一件新品并非一朝一夕即可成就之事。跟着本文列出的6大步骤采取行动，能够让您在最小的压力下获得最大的成功。学习其他产品的优势，从其他产品失败的经验上吸取教训，能够减少您犯错的几率。记住：一个新品的成功推出离不开三大要素：正确的市场、正确的价格，以及正确的时间。