亚马逊怎么推广引流_亚马逊互联网营销教程让您快速引流

亚马逊互联网营销教程让您快速引流

自从2015,美国或者其他国家在亚马逊做跨境电商越来越火。随着越来越多的小型买家的入场,亚马逊独特的产品体系和交易规则以及跨国电商的种种规则差异都让亚马逊小卖家寸步难行。因此,小编将从互联网营销的角度,帮助小卖家快速的增加流量,提升转化率。提升流量方法1:亚马逊站内SEO优化站内SEO是最基础的亚马逊的提升流量方法,同时也从根本上决定了建立在SEO基础上其他推广渠道的效果。可以说SEO虽然基础但却

自从2015,美国或者其他国家在亚马逊做跨境电商越来越火。随着越来越多的小型买家的入场,亚马逊独特的产品体系和交易规则以及跨国电商的种种规则差异都让亚马逊小卖家寸步难行。因此,小编将从互联网营销的角度,帮助小卖家快速的增加流量,提升转化率。

提升流量方法1:亚马逊站内SEO优化

站内SEO是最基础的亚马逊的提升流量方法,同时也从根本上决定了建立在SEO基础上其他推广渠道的效果。可以说SEO虽然基础但却极为重要,最为惊讶的是,事实上所有接触过的卖家中有99.9%没有做站内SEO,或者说做的也都是完全错误的。

这里想强调一下SEO的效果以及如何衡量SEO:

1.对于一个全新的账号,如果一开始在产品上架的时候就做好了SEO,那么就会很快看到效果(一般在5-10个工作日),因为新的账号是不包含销售和评价数据在里面,这个时候也是SEO最好起来的时候。(之后有了销售和评价数据,反而会因为负面的打分而影响SEO的效果。)因此,做好SEO最好的时机就是在商品上架的之初。

2.对于已经售卖中的账号,由于各种经营行为的数据掺杂其中,会让SEO的效果变得比较复杂。但是,如果销售平稳,review的差评也比较平稳,账户也比较平稳,那么SEO还是能够让session有不小的提升。Image title

另外需要强调一下,为了获得更好的SEO效果,以及更好的销售,在日常的亚马逊运营过程中有几个关键指标数据需要关注。

customerfeedback—feedback是客户购物后对整体的购物体验的评价,在后台会有一个具体的分数,这个分数过低会直接影响你的排名和销售

review—在review中我们需要日常关注的是差评,也就是评价在3.5星以下的review

accounthealth—health指的是你的账户的日常健康度,是对账户有无被投诉,有无违规记录等等恶性行为的一个反应。如果被投诉过多,或者恶意违法亚马逊的规则,这个分数就会变得比较低,影响流量和销售,甚至可能被封店。

投诉率—亚马逊在后台开放了卖家的投诉功能,但是最好不要频繁的触碰,如若投诉过多亚马逊会暂时认为这个卖家是有问题的,一直到投诉解决才会恢复。所以这也是影响流量和销售的一个因素。

因此,如果店铺的这几个数据非常难看的话,那么想要提高销售量是很难的。

提升流量方法2:优化亚马逊listingImage title

流量是电商销售的必要因素,可以说,任何成功的电商平台都离不开流量。亚马逊listing优化做得好,不仅能提高产品的曝光率,还能提升转换率。

要优化亚马逊listing,可以从以下几点着手:

(1)让搜索排名尽可能地靠前并且以自己希望的关键词出现。这一点可以借助反链这样的服务工具,由于亚马逊产品众多,大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。另外,还要考虑客户心理,作为一名买家,当然是希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品,如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品,换做谁都不会愿意。如果产品页面靠前再加上该商品页面拥有良好的产品评价,清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述,那么成交率显而易见。Image title

(2) 产品图片。一张好的产品图片能够使你的产品从其他listing的图片中脱颖而出,在这一点上,你必须遵从亚马逊的所有服务条款,但是在亚马逊的汪洋大海中,产品图片多为大同小异,你如何才能脱颖而出呢?答案就是站在与同行不一样的角度看问题,有时候,你能实现的与众不同只是很微妙的一个点,但其影响却不容忽视,比如,同一种产品,你从不同的角度进行展示,使其优点更容易被客户发现,就能获取更大的机会。同样,如果所有的产品都以蓝色进行展示,而你却选择了橙色,会不会让人眼前一亮呢?

(3)好评数目。一般来讲,如果一款产品的评价少于30条,在客户眼里,它的可信度也并不高,即使是五星好评。然而,如果评价达到了60条以上,就达到了可信度的转折点,客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评,能够真实反映产品的各种情况。Image title

(4) listing测试。随着时间和业务的发展,再结合相关的数据和报表,如产品销量、点击量和转化率等,这不仅仅是某个单一指标,所以需要查看当前的listing是否符合业务发展的要求,并从各个方面加以优化和完善,在此过程中,应该保留更改记录,每次只针对一个点做出调整,以便确定哪个部分应该保留,哪个部分应该改变,直到listing无法做出进一步完善为止。

(5) 追踪和提高转化率。如果有人点击了你的listing,只有购买或者不够买两种可能,就会生成转化率。所以卖家需要做的是提供高质量的图片,编写精炼的卖点,提供多个产品的促销活动,综合考虑其他能够刺激购买的因素,都可以增加转化率。当然,你也需要为客户解决其他的小问题,比如产品是否适合其家人,颜色是否符合其喜好等,尽可能地为客户考虑到每一个因素。

(6)PPC广告投放。投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法,选择正确的广告种类,打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后,要细心观察其成效,如果成效不佳,应根据不同原因进行调整,并适时撤销某些业绩不佳的广告,将其预算投入业绩良好的广告。记住,投放广告的最终目的是盈利,但是,投放了广告,得到保证的并不是销量,而是曝光率。Image title

(7) 推出促销和秒杀活动。对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说,促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响,定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动,不仅能够增加销量,还能提升产品的知名度,为赢得更多客户创造了机会。

(8)选择不同的产品类别。一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别,这样他们会更容易获得Best seller的标签,因为关键词搜索排名总是会超过类别排名,不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。除此之外,还需要注意其他事项:1)使用FBA;2)获得Prime标签;3)尽量使产品评价达到4星以上;4)不要让产品列入附加产品。

提升流量方法3:“跟卖Image title

“跟卖”是亚马逊专业营销术语也是个模糊不清的概念。导致几乎百分之百的卖家对这个词都存在错误的理解。一般情况下,中国卖家把跟卖理解为不管什么产品只要在亚马逊上卖的火,就找同样的商品作为一个offer一起卖,更夸张的是有人直接挂到别人的ParentAsinID下面作为一个子变体去跟着卖。那么这样做的后果往往是比较悲惨的,一开始赚钱很快,销售很不错,可是账号也会很快被封,产品被下架,所有货物和款项被亚马逊没收。这样的例子比比皆是,举不胜举。

那么是什么原因导致了这种结果呢?Image title

要了解这个问题的详情还需要从亚马逊的“达尔文”产品竞争机制说起,做亚马逊的人都知道,亚马逊不会让每个卖家或者供货商都能创建一个详情页面,而是根据产品本身来确定是否多建一个详情页面。简单一点说就是,亚马逊不允许同一款产品出现多个详情页面,而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。并且通将卖家或者供货商的购买按钮(BuyBox)按照商品的数据计算后排序的方法向顾客展示产品的销售机会。这样做的目的一个是保证网站上不会形成大量的重复商品和页面。更重要的则是让同一款产品的不同卖家和供货商之间形成良性的竞争,通过给予优质的产品信息以更多的展示机会来促进其他供应商不断提高产品的信息质量,这样就保证了“良币驱逐劣币”,让好的卖家或者供货商销售更好,而不遵守规则的卖家或者供应商有动力提升产品信息,或者被淘汰出局。在了解了这个“达尔文”逻辑之后,就会发现正是这种有利于提升产品信息质量的达尔文系统客观上造成了多卖家或者供货商并列offer的局面。也就是所谓“跟卖”的表面现象。

但是,为什么“跟卖”系统会带来封店,导致扣产品,扣款的?其实有一个非常大的误解,并列offer本身并不带来什么不好的结果,而是违反美国的知识产权和相关法律带来了刚刚提到过的后果!!!产品达尔文系统本身只是一个平台,提供并列offer的机会,而中国人在上传并列offer的时候往往是非常没有底线的。看到人家卖的好就直接一模一样的直接去并列offer,这个和卖仿牌是一样的道理!!!如果单单是并列offer不一定是不好的,但是侵犯别人的品牌和专利就一定会被亚马逊处罚甚至关店!!!

到这里,大家应该能了解了,其实不是“跟卖”(并列offer)会惹什么祸,而是违反知识产权法及其相关法律会造成你巨大的损失!那么如果小卖家需要要跟卖,怎么去操作你的策略呢?一个最为重要的原则就是你做的事情不能违法!Image title

1.在并列offer之前,查询你要跟卖的产品的商标和品牌是否侵犯了他人的品牌,商标。如果没有就可以“跟卖”

2.在并列offer之前,查询你要跟卖的产品是否侵犯了别人产品的专利,如果没有就可以跟卖

很多人会说跟卖本来就是通过打擦边球快速挣钱,这样正规做岂不是很慢。小编需要提醒的是:亚马逊不能带着中国电商的思维去做,在亚马逊上营销是很弱的,产品,品牌和服务才是做好亚马逊的核心。这是多少人死在沙滩上之后才总结出来的经验,nozuonodie,你要是非愿意zuo,那就一定会die。

但是,如果非要剑走偏锋的话,那就选品牌影响力小一点的,专利少一点的还比较热的产品“跟卖”吧,这样出事的几率小一点,慢一点。但是没有保障。

实战流量提升方法4:“刷单Image title

刷单,这个就无需我多讲了吧。刷单绝对是一种违反亚马逊销售政策的行为,被抓到的话封店,扣货,扣款等。之前我也在推文里说过,不支持任何形式的“刷单”。想要获得销量还是需要通过营销快速打开市场,获得真实的销售数据。在这里我也不会详讲刷单, 防止给大家带来错误的引导,但是如果非要刷单的话,大家需要注意下面几点:

1.投诉,被投诉,被惩罚期间不要刷单

2.新ASIN刷单需要控制数量

来源:跨境英雄盟

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