关于亚马逊的动态竞价广告，这些你要知道！

目前亚马逊商城在不断的发展，亚马逊也一直在改进其卖家工具，以便在平台上取得很多的成功。但归根结底卖家要了解如何使用它们。

据悉，上个月亚马逊宣布改进其赞助商产品广告，并增加了动态竞价功能以及按展示位置调整其竞价的选项。

现在有很多的外贸公司一直在测试这些新增的功能，测试这些新功能到底是在推动销售和增加利润，还是只是增加了广告支出？

广告自动化

现今许多卖家使用第三方自动化工具来管理广告活动。据估计，在推出新工具时，亚马逊曾试图取消对第三方选项的需求的考虑。

但可以肯定的是，自动化是一种有价值的工具，它可以帮助品牌更快地扩展。但对亚马逊卖家的第三方广告自动化平台的效果，却不像宣传的那样。

例如，我们测试了可提高关键字竞价的自动化工具，目标是获得一定数量的点击次数。这些程序不使用人工智能，另外，该工具可以删除那些不常用的高价值关键字。

因此，提高报价并不总是有效。增加的竞价可能会获得所需要的点击次数。但是广告支出可能会飙升。如果广告组中包含超过100个关键字，那风险系数就更大了。

此外，请考虑投放广告时的产品差异。一件商品可能有多种颜色，但只有一种颜色占主导地位。在这种情况下，做好重点颜色就很重要了。客户在一进入页面时就能看到颜色的变化。

另外，在制作广告时也需要考虑一些细微之处。

亚马逊的动态竞价

动态竞价是我在亚马逊广告平台上看到的最有效果的改进之一，亚马逊也已添加动态竞价功能并“按展示位置调整竞价”选项。您可以在制作赞助商品广告系列时使用这些选项。

·仅限动态竞价选项。它从未公开过它是如何工作的？如果您对某个关键字竞价1美元，则可以获得低于1美元的任何金额的点击次数。

·动态竞价上下变动。亚马逊会自动将竞价提高至最高100％，如果您竞价为1美元，您可能会看到点击数为2美元。

·竞价固定。您可以设置每个关键字的定价，而亚马逊不会更改它。这是固定的。

通过“按展示位置调整竞价”选项，您可以输入您愿意提高竞价的百分比。自动化会调整竞价以使产品在首页搜索结果中更高。此外，它还会尝试在产品页面上放置广告，但您可以将竞价提高最多900％。

动态竞价和竞价调整是同时工作的，但一般是先调整竞价选项。

举个例子，假设您的初始竞价是1美元。广告设置为按展示位置使用调整竞价。要进入搜索页面的顶部，您愿意将竞价提高50％。在这种情况下，竞价可能从1.50美元开始。动态竞价可能会将此增加到最高3美元，如下所示。

$ 1（初始竞价）* 1.5（50％竞价调整）= $ 1.50 + $ 1.50（最高100％动态竞价）= $ 3点击费用。

效果评估

它有用吗？是有用的，但有一点需要注意。

就是在构建按点击次数付费广告策略之前，请先了解它的数据，尤其是每次点击费用、产品转化率和产品盈利能力之间的关系。了解这一点有助于确定您可以花多少钱购买订单。

例如，假设产品页面通常转换为11％，每次点击的平均费用是2美元，收购的平均成本为18.18美元，具体如下。

每次点击费用÷转化率=收购成本

2美元 ÷11 = 18.18美元

因此，该产品的毛利润需要高于18.18美元，否则你会亏钱。但许多卖家不使用这种计算方法。但其实这是一个基本的电子商务指标。所以，如果在保持盈利的状态下，亚马逊的动态竞价和调整后的竞价可能会有比较明显的效果。