CPC烧钱上首页,结果最后没单……

高曝光+高流量+高转化=高美金。这个等式是亚马逊卖家一直追求做到的,然而想做到稳定平衡却很难。做到了高转化,没有流量也是没钱赚,做到首页,获得高流量,然而转化下降,还是没钱赚,卖家如何做到自然排名在首页还有高转化呢?小编今天分享一个解析案例!案例:难题:产品自然排名做到首页以后广告转化为什么下降?难题:产品自然排名做到首页以后广告转化下降产品:非季节性产品,日常所需品上架前准备:竞争对手分析,产品

高曝光+高流量+高转化=高美金。

这个等式是亚马逊卖家一直追求做到的,然而想做到稳定平衡却很难。做到了高转化,没有流量也是没钱赚,做到首页,获得高流量,然而转化下降,还是没钱赚,卖家如何做到自然排名在首页还有高转化呢?

小编今天分享一个解析案例!

案例:难题:产品自然排名做到首页以后广告转化为什么下降?

难题:产品自然排名做到首页以后广告转化下降

产品:非季节性产品,日常所需品

上架前准备:竞争对手分析,产品相关关键词热度甄选,保证使用的关键词比较精准。

打法:站内广告配合促销手段

具体操作:产品上架以后,先开自动广告两周,然后在自动里面挑词跑手动,中途没有刷单,没有使用任何黑科技。

一直有做前台关键词自然搜索排名和广告排名的跟踪记录,这组广告开了第九周之前,广告排名一直在自然搜索排名前面,之后通过一些促销手段,销量有所提升,自然搜索排名排在了第一页且相对稳定。

以下是一组手动广告(广泛匹配),里面的词是在自动广告里面挑选的广告数据跟踪表。

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图-广告数据

分析:

◼因为一个品类的市场容量是固定的。

前期广告排名在自然排名之上,大部分流量通过广告进入Litsing,所以前期订单大部分都是广告成绩的,自然成交占比少。

后期通过促销手段将自然排名拉到首页,这时候大部分流量通过自然搜索进入listing,自然成交量上升,广告单就减少。

◼Listing收到了攻击或者修改,被亚马逊降权。

解决办法:

1、广告表现与listing权重是密切相关的,当你通过促销手段把listing拉到首页,这时候首页带来了高曝光,但是因为listing本身不行,就会拉低转化率。

2、卖家只开了广泛匹配手动广告,在后期Listing冲到首页,获得大流量入口,就需要开启精准手动广告,用来过滤掉更多垃圾点击,提高精准转化。

注意:

过高的提高出价,把广告开到首页不是明智的选择,如果自然排名做不起来,首页的广告位可能只会给你带来高曝光,但是转化都是被之前自然排名靠前的listing抢走了,自己的转化反而越来越低。

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