百万卖家集体崩溃：没有一点点防备，Keepa突然就要收费！

跨境电商行业经过这些年的发展已经成为相当热门的行业，电商作为一个互联网化的行业，同样拥有着诸多的软件工具。

例如：可以分析出关键词趋势和走向的Google AdWords；提升客服工作效率的软件BQool；数据选品的Junglescout；一站式查询国际物流包裹服务的17TRACK......

从数据分析到库存物流，各类工具应有尽有，但是功能强大的工具大多有个通病，那就是——贵，因此卖家们在挑选工具时不仅要考虑是否适合自己店铺的运营模式，更要考虑运营的成本。

当Keepa走入卖家视野后，一下子受到了大批卖家的追捧，因为它不仅功能强大，更重要的是它还是免费的，一度被卖家们誉为“跨境电商良心工具”。

没有一点点防备，Keepa突然就要收费，这下可慌了大把的卖家，毕竟Keepa在业内确实有口皆碑，功能强大这四个字不是吹出来的，再加上免费这一条让人无法不喜爱的理由，Keepa的受众可谓非常多了。

收费消息一出来，卖家们的反应都是“woc，又要增加成本了！”还有一部分卖家揣测，是不是因为使用的卖家太多了，所以Keepa从中嗅到了商机。（真相了）

总的来说卖家们对这次Keepa要收费的事情反响非常大，由此可见Kaapa在卖家中有多深入人心，但是再怎么抗拒也不得不面对现实。

现在Keepa每月将收取15欧元的费用，年费则是150欧元，不过Keepa总算还残存了一丝“良知”，允许多设备同时登录共享账号，这对于中小卖家来说成本就不是特别大，但是积加要提醒卖家们的一点就是，共用账号的最好是相互信得过的朋友，毕竟安全要紧，尽量避免风险。

使用过Keepa的卖家就知道Keepa究竟有多好用，它是一款亚马逊产品价格监控工具，还能够一次性进行6个产品的历史价格比对，以及产品价格下降提醒和价格追踪。

Keepa上面还有一个产品查看器（Product Viewer）和一个产品追踪器（Product Tracker），也都是可以免费下载的，可用来了解最新数据，在选品上面能给到卖家们极大的帮助。

Keepa支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装，适用于美、日、英、法、意、西班牙、澳大利亚、巴西等站点。

如果仅凭以上的功能，Keepa还担不起“强大”二字，对于卖家来说，Keepa插件最直接的用途，应该是用来看竞争对手的销售排名曲线了吧。

从亚马逊运营角度，这个可以看出竞争对手参加了多少次LD和BD活动，价格波动如何，从产品开发角度，如果卖家们留意几款同类热销品的Keepa曲线，就可以大致判断出这一类产品的淡旺季波动情况。

在Keepa上面只要打开一条Listing，刷新界面之后你就能看到产品下面的数据了，这些数据在竞品分析时大有用途。

如果你的产品半夜被人跟卖又找不出“小偷”，点开其中的buy box数据，里面就会有记录，如果只是短暂的跟卖的话，可能会有抓捕不到的情况，因为后台的buy box并不是百分百的。

如果卖家想要追踪竞品记录，可以打开date数据，不过这个数据有一定的配额，点击完一次会消耗10%，后期也会慢慢回复。

Sales rank数据可以清晰地看到竞品在各个阶段的排名，一般是综合产品价格来看，产品排名的变动和价格的变动有一定的关系。

通过竞品LD追踪卖家们可以知道自己的竞品是否参加了LD，跟踪竞品在参加了LD之后的排名变化幅度，参照这些数据，卖家们在打产品排名的时候，就知道自己要不要报平台活动了，还可以根据排名来预估产品的销量，也能同时跟踪多个竞品，找出其中的差异并分析原因。

看完了以上，是不是能够认同积加最开始说的Keepa功能强大呢？但是现在要收费也确实是不可避免的，接受不了的卖家也可以找其他的替代软件，比如Camelcamelcamel（三只骆驼）。

Camelcamelcamel的功能也有很多，但主要还是用来为买家服务的，例如降价提醒、查看打折产品等等，它的主要定位是一款用来追踪亚马逊特定产品历史价格的免费工具。

为买家定制的工具，卖家该怎么用呢？有两个重要的功能卖家们可以get一下。

一个是给买家在第一时间发送商品降价提醒的功能，有卖家可能会问了，这是为买家准备的，卖家能用这个功能干嘛？反向思考一下，卖家其实可以用这个功能来检测是否被跟卖，如果有人以低价跟卖了自己的产品，卖家就可以收到邮件提醒，第一时间就能知道。

还有一个是Camelcamelcamel上的“Popular products”栏目，里面显示了买家们购买的比较多的产品，还有设置了价格追踪的产品，不仅能看到消费者对什么产品感兴趣，还能参考这些热销品的定价来预估消费者的销售水平和预算。

用习惯了Keepa的卖家们突然要换一个工具使用肯定一下子适应不了，并且Camelcamelcamel对于卖家来说的作用也并没有Keepa来的大，所以在预算允许的范围内，卖家们还是可以继续使用Keepa，或者跟几个关系要好且相互信任的好友一起共用。

不想增加成本的卖家也可以考虑使用像Camelcamelcamel一样的免费工具。

电商选品八大策略（上）——美国电商大咖的选品秘籍

电商选品八大策略（下）——美国电商大咖的选品秘籍