流量那些事：如何躲掉亚马逊流量路中的那些坑？

■ 明明Listing有某个大关键词上到首页，甚至排名靠前，但是流量还是少的可怜甚至没有单...

■明明Listing猛刷一个全平台数据最大的产品关键词，但是无论怎么刷，就是卡在几十页几百米的自然排名...

回顾过去的一年，包括推广成本、人力成本、采购成本、运费成本等各项费用日益攀升，各位卖家大大都是捉襟见肘。

而来到2019年，流量成本仍在持续攀升，近期亚马逊又传出消息，如果9月1日前产品包装不达标，运费将直线上涨！

不禁感叹现在手上如果没有充足的优势推广资源，要想把产品和店铺做起来，实在太不容易了！

那么今天我们就来说说流量那些事~

产品推广最常用有哪些？

产品推广有很多方式，比如有站内广告、站内促销、站外折扣网、红人营销、礼品卡等。在这当中站内广告，站内促销和红人营销可以说在18年是最热门的三种方法。

（1）站内广告即是亚马逊站内广告，包括PPC、CPC广告都是卖家们作为营销不可获取的重要手段，可以带来更多的主动流量，以此拉升店铺的销量，成为卖家打造爆款和日常运营中必不可少的运营工具。

（2）站内促销指的是卖家可以在产品页面中设置促销折扣码，吸引顾客购买下单,较为常见的站外折扣网，如SD、Dealnews，倘若合适的产品再加以折扣网，往往能获取大额流量。

（3）红人营销可以理解为网红营销，例如找几位具有知名度的网红合作推荐产品，这种流量可以持续很久。一般而言，网红营销更偏向于长期的品牌营销，卖家们想通过网红在短期内直接带来大量的订单固然可以，但前提是需要挑到好的、合适的网红。

如果说你的亚马逊店铺流量突然下降，建议从以下三点入手找原因：

1、平台环境变化

平台环境变化会导致流量变化，而这会影响到整个行业的流量变动，店铺不受影响是不可能的。卖家这个时候要紧跟局势调整自己运营策略。

2、自身营销活动

活动促销是卖家自身运营的一种策略，对买家转化有着重要的激化作用。不同时期，不同状况下，运营者对店铺的营销活动的目的、活动玩法制定不同的规则，所有的规则都是为业绩提升服务。但等大促结束后，店铺流量发生较大变动，乃至下降是必然的。

3、来自外部流量的变动

如果店家经常有做外部引流，且外部流量占店铺总流量一定比例时，若哪天不做站外引流了，店铺流量会受到影响。卖家可以认真的筹划下，从站外搜索端及网红达人的引流合作中制定长期引流的活动安排。当然发若站外流量所占比例小，此种情况下，哪段时间停止投放了，店铺流量受此影响较小。

那么进入2019年，热门的推广资源有哪些呢？佩佩在与部分卖家大大沟通以后，将大家推荐最多的三种了解总结了一下，希望能给正在流量低谷的卖家大大们一点帮助！

1. Amazon Marketing Services

简称AMS，亚马逊市场服务，专门用来开亚马逊广告的，一个AMS账号可以为很多品牌账号，分别对应美国，日本，英国，意大利，德国等。提供给商家专门进行广告推广的推广账户，可为卖家提供最有效的工具，为商品的详情页面和品牌店铺页面吸引更多的流量，帮助他们在激烈的竞争中脱颖而出。AMS最特别的就是能从产品端关联广告，也可以看到消费者搜索历史和购买记录进行关键词推荐。所以，AMS绝对是一个非常好用的推广神器，而且打关联广告费用比品牌广告还要低。

2. Primie deal和DOTA

针对大卖家做的deal流量非常巨大，条件也非常苛刻，例如美国要求折后库存达到50万美金以上，欧洲20万欧元以上，而且必须月初过千单的产品，所以这些服务离小卖家有些远，但是大卖都比较喜欢的。因为一天可能可以出上千的订单哦

3. 透明计划

亚马逊“透明计划”计划的推出很好解决这个多年来亚马逊卖家遭遇恶性跟卖的世纪大bug！加入“透明计划”后，产品会被贴上“透明标签”（一个蓝色T标），是唯一的代码，用于被亚马逊app扫描以及识别。而这种定制标签，只有亚马逊认证的服务商能产出。跟普遍用的条形码不同的是，通过扫描“透明标签”，买家可以追溯产品的生产地址、生产日起、成分以及材料来源等信息。加入透明计划后，能彻底告别恶意跟卖！透明计划属于非常好的防御性资源。

对流量入口有了一定的了解之后你就会发现，亚马逊整个核心的流量来源大比例就是：关键词排名(自然搜索排名和广告排名)+类目节点的销量排名。

无论我们使用何种流量推广方法，合理的引流推广会让我们能够获得亚马逊推荐的更多自然流量！

（来源：跨境黑科技）