亚马逊加速器计划，也许成为品牌大卖的终结者

近日，亚马逊发布了网红护肤品牌Fast Beauty Co。这是亚马逊加速器计划自去年10月成立以来孵化出的第一个品牌。新品牌包括面部，眼部，唇部和颈部的面膜，产品的定价并不高，补水面膜13.29美元一盒，眼膜12.56元一盒。品牌保持三个月一次的上新频率，在品牌最初的三年里，它只会在亚马逊上独家销售。同时亚马逊确保新品牌可以出现在搜索结果的前列，为了增进曝光度，亚马逊还准备从加速器计划的粉丝群里选出新品的试用者。
亚马逊自营品牌跟其他领先品牌比表现如何？ 

亚马逊的自营品牌与其平台的其他几大品牌竞争激烈。SunTrust的分析师还表示，据分析公司Coresight Research发现，亚马逊自营品牌的服装和鞋类在其平台销量排名第四。前三名为耐克（Nike）、安德玛（Under Armour）和恒适（Hanes）。 

亚马逊近年来一直在扩大其自有品牌业务，目前已有超过120个品牌在其市场上独家销售。 业内估计亚马逊自2016年初以来已经将这些品牌的数量增加了9倍以上，并且预计到2022年将达到250亿美元的销售额，远远高于2018年的75亿美元。 

在亚马逊“我们的品牌”网页上，有一项“加入亚马逊品牌系列”链接，亚马逊能够邀请外部公司加入。在页面底部是一个链接，制造商可以注册成为亚马逊自有品牌。亚马逊一直在其网站上展示其自有品牌产品。他们现在在一个标题为“我们评分最高的品牌”的对话框中显示得分最高的搜索结果。最近几个月，亚马逊还在测试一项新功能，该功能准备在竞争对手的产品清单底部推广自己的自有品牌。 
与此同时，亚马逊发布了一份推广“亚马逊加速器计划”的招聘信息，该计划吸引了那些想要为亚马逊制造产品的制造商。 这一切都归功于亚马逊雄心勃勃的努力，能够提供其他地方无法找到的品牌。首席执行官杰夫贝索斯(Jeff Bezos )推动他的商业网站与世界上一些最知名的消费者企业竞争，这些企业也恰好是亚马逊的顶级合作伙伴。 

亚马逊发言人在一份电子邮件声明中说：“亚马逊加速器为制造商创造了新的机会，并为他们提供了直接向亚马逊客户推出品牌和产品的途径。”“对于客户而言，该计划为我们的产品系列丰富了产品内容，使我们能够提供更多的高品质产品。” 

不断被逼到墙角的第三方品牌大卖

虽然亚马逊自营品牌具有曝光和服务保障，目前看起来和第三方品牌并无太多区别，但忽视它的存在并不利于卖家发展。随着亚马逊自有品牌在多类目布局完善，将意味着卖家与平台品牌之间的竞争不可避免。 

如果卖家不能成为亚马逊自营品牌的一部分，竞争对手就不仅是同类目的品牌，还有更强大的亚马逊。亚马逊为自营品牌提供了更多更好的广告位，比如商品搜索结果前列，以及单独显示的“我们品牌中评分最高（Top Rated from Our Brands）”产品。此外，亚马逊在测试一项新功能，卖家可以在同类竞品的产品清单下面推广自有品牌。这些都是第三方品牌不具有的，它们可能要付出不菲的广告费来换取同等的产品曝光。

从某种意义上讲，第三方卖家在亚马逊取得成功的机会将越来越小，因为亚马逊可能会在价格是与卖家展开竞争，降低该领域其他卖家的利润率。在外部环境和内部条件的影响下，卖家需要认真思考凭什么能活下来的问题。