速卖通3.28大促前夕如何做好站内外引流？

3月12日，速卖通3.28店铺招商活动截止；3月21日0点（美国时间），3.28预热活动正式开启，这也就意味着流量要来了。在大促预热不到10天的时间里，卖家朋友们该做点什么让店铺流量最大化、吉易跨境电商速卖通培训负责人，金牌讲师朱宇鹏老师给卖家带来一些贴心建议，帮助卖家提高转化，拔高订单量。

一、短期内，站内引流最好的方式就是直通车了

在大促前，如果产品的搜索排名较低，卖家只能去抢占直通车排名了，它是站内引流最快的方式。在大促前期，卖家的直通车力度可以大一些，促进产品出单。

3.28大促，是2019年的第一次大促，如果产品能在这次大促中显山露水，这对本年度接下来的大促活动是十分利好的。卖家在大促前可借助直通车，将店铺里的爆款，潜力款推送到前端。因此，建议卖家现在就把直通车开起来，且只开有用的关键词和有潜力的产品，最好是爆款、主推款、潜力款及高性价比，做过测评的产品。

在大促前开直通车，便于数据积累。

当然，玩直通车也是有技巧的，诸如直通车出价切忌所有产品一刀切，在大促前，卖家要把有限的预算花在刀刃上。建议卖家在直通车出价时，把握住核心关键词的出价，同时每天观察费用消耗和购物车情况。卖家在开了直通车后，卖家可通过“商品分析”每天查看直通车产品数据是否有变化，主要看点击率和购物车有没有相应的变化。如果店铺中有大量购物车及收藏夹，可设置人群标签，做好重点推广，将爆款、潜力款加入到人群标签中，做到精细化开车。

二、充分借力新版橱窗助力3.28

新版橱窗的使用期和有效期都是30天。4月1日之前发放的橱窗需在4月15日前使用，曝光有效期为7天，超期作废；4月1日之后发放的橱窗使用有效期为30天，曝光有效期为30天。因此，卖家在曝光有效期内，要把橱窗用在爆款、主推款、潜力款上面，并形成有效的转化。卖家可将直通车和橱窗配合使用，以获得更多流量。卖家可给予老客户一些优惠，发动老客户下单，或者利用网红带货分享来提高产品的转化和排名。

三、巧妙运用联盟营销

3月14日至20日是大促的造势期，在此期间，建议卖家提高爆款、主推款的联盟佣金。

四、拓展站外，最大限度挖掘流量

速卖通卖家中，少有卖家娴熟于站外引流。最常用的站外引流主要是YouTube视频推广和ins发帖推广，这两种方式也是门槛较低的站外引流方式。如果卖家自己有视频，可以开YouTube进行广告推广，YouTube的推广费用成本也很低，有时候，一毛钱就可以。同时，卖家可借助YouTube介绍3.28大促店铺优惠攻略，并视频播放店铺链接。当然，网红依然是炽手可热的推广方式。卖家可找专业网红做测评进行推广，在找网红合作时，要做好视频短链接的流量承接。相关的网红链接，需要的卖家可免费咨询吉易课程顾问老师。一般而言，Fashion行业适合发帖子推广，电子产品适合视频推广。

测评的话，卖家在3.28大促前测评工作做的如何，很大程度会决定产品在大促期间的表现。产品有时候完全靠自然出单，会略显乏力。这时候，卖家就要适时借助测评来助推产品出单。卖家可通过爱淘网红给好评，老客户下单给好评，fiver上面付费给好评，争取客户在大促当天查看产品评论时，是大促期间的好评反映，让客户足以信服自己的产品。建议测评时间控制在10天左右。

大促来临前夕，卖家除了要抓住速卖通平台70%的自然流量，也不能放过另外30%的站外渠道推广。巧妙结合站内、站外引流方式，最大限度获取流量和订单，燃爆大促。（本文完）