速卖通直通车的使用方法简析！

速卖通店铺销量上不去该不该使用直通车？下面，我给大家来简析一下直通车的适用范围！

目前来说速卖通唯一的付费广告就是直通车，所以很多卖家在店铺销量上不去的时候都会想，要不烧点直通车试试看，因为好像别人都在用。

我浅谈一下自己使用直通车所得到的心得，老司机你可以不用看这篇文章了。

关于直通车，首选你要明白直通车的目的是什么？

是产品测款？增加产品曝光？增加产品的点击率？提高转化率？或者是用直通车来增加销量希望通过直通车盈利？

直通车呢，就是用付费的方式把产品排名推到靠前的位置。金银牌卖家使用直通车是可以把产品顶到第一页，一般卖家顶多只能到第二页。

1、使用过直通车的卖家们，只要细细算过账的都知道，直通车的转化率，从账面上来看，都是亏本的！所以基本不存在使用直通车能带来盈利的状况。那卖家们为啥呢么要使用直通车呢？你可以先想一下。

2、产品测款，这个是很多卖家使用直通车的目的。新产品出来，在没有任何资质的情况下，哪怕你把标题编辑的再好，排名都有可能在100页以后，所以使用直通车测款是我用的比较多的。看看转化率怎么样，能累积到订单的话，那就可以上平台活动了。

3、直通车最直接的效果就是增加曝光。所以对于店铺里面常年没几个曝光的产品可以拿出来试试，看看点击率怎么样？点击率数据你到数据纵横——商品分析那里去看，对比一下其产品的点击大概就知道要不要继续使用直通车了，然后再做产品优化和调整。

4、想增加产品点击率，这对于使用直通车来说太不合算了。直通车是点击收费的。如果增加点击我建议你可以添加联盟，这个是成交之后才会有佣金的。点击不花费。

5、对于老司机来说，直通车用来铺垫上平台的活动这个是最常用到的场景，因为速卖通流量最集中的地方就在平台大大小小的活动。上了活动相当于打造爆款成功。

打个比方：普货类至少需要在一个月时间收到至少5笔订单，但是光光只有5笔订单绝对是不够的。考虑到竞争对手的因素起码要在15笔订单以上才可以报上。还有DSR4.5分以上，店铺好评率95%以上，那怎么累积到这些数据就需要卖家们发挥营销的头脑了，你是用直通车也好、联盟营销也好、站外推广、网红推广都可以的（店铺折扣尽量不要太大，因为上活动还需要比日常折扣更大的折扣，不然上活动就要亏本了，所以这之间存在一个平衡）。