干货！关于亚马逊PPC广告的Q&A分析

今天和大家探讨的是一些亚马逊广告常见的问题，话不多说，直接进入主题：

Q1: 在设置广告活动时，一个广告组应该添加多少关键词?

A: 关键词的数量应按照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品类似的前提下, 若只是型号或颜色的不同, 此时，这个广告组建议加入尽量多与品类相关的关键词，以确保该广告组有充足的曝光量.

Q2: 广告活动中，有些关键词没有带来展示，应该怎么办?

A: 首先确保这些关键词与产品相关, 其次确保关键词的竞价足够高，才会赢得展示。一般旺季，多数卖家都会提高广告竞价, 因此同一个关键词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。

Q3: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?

A: 在特定节日时, 节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时，像Christmas Gifts, Kids Gifts这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类，也可以考虑增加品类相关的节日热搜词，（例如：Christmas outdoor decoration）进一步增加流量, 以吸引特定顾客浏览和购买。

Q4: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?

A: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。建议对比较热门的关键词综合运用三种匹配方式 (广泛匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取流量并增加客户覆盖率。操作时，应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配<词组匹配<精准匹配。

Q5: 是否应该将我自己的品牌设置为广告关键词?

A: 品牌关键词是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为关键词，可以获取来自对您的品牌感兴趣的客户的流量, 由于您的产品与品牌词相关度高, 在广告投放时也能以相对低的竞价赢得展示。

Q6: 为什么商品推广中的自动广告表现好的客户搜索词，放到手动广告活动中就没有曝光了?

A: 请注意商品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后，自动广告还是会继续运行，因此，这并不代表该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价, 可以进一步确保手动广告中的该关键词有更高的展示概率。

Q7: 在为多变体产品投放广告的时候，所有变体都要做广告吗?

A:为所有的变体投放广告，以确保所有变体都有机会赢得展示并获得被客户浏览的机会，防止被竞争对手抢走流量。同时，也可以测试不同变体在目标市场国的销售潜力。

Q8: 自动广告有3个词花的厉害，拉到手动精准后，这3个词没有花钱但也没出单了，怎么办？

A: 自动广告否定精准3个词。跑出长尾词，手动里竞价压低，预算提高

Q9: 精准匹配和广泛匹配在花费上应该控制在多少比例比较合适？

A: 根据自己的预算，一定要给一个数字的话，前期广泛比精准比1，后期广泛比精准比4。

Q10: 某几个关键词排名掉的厉害，应该怎么处理？

A: 关键词和listing匹配度不高，可以把关键词埋入标题，卖点，详情，属性，QA，review，ST 7个地方，密度不要超过15%，然后猛开PPC，以提高匹配度，排名自然上去了。

Q11: 自动广告不出单怎么办？

A: 自动广告，竞价默认1.5倍，预算是竞价30倍，开7天，基本都能出单，要是一单都不出，要么是文案问题，要么是选品问题。

Q12: 新品自动广告花不了钱怎么办

A:新品你肯定会遇到这种情况，八成是文案问题。ctrl+f输入关键词要在标题，卖点，详情，属性，QA。5个地方都要出现至少2组关键词。最好review，ST要共7个地方，然后图片不停优化。也可以理解为亚马逊要machine learning，你做的一些就是要告诉系统你在卖啥。

大家有自己的见解可以在下方留言，亚马逊广告本来就是一个积累的过程，都是真金实银砸出来的，有时候可以参考下别人的广告数据。

（来源：Sunny行世界）