新品上架,如何把它们打造成爆款?

新品上架,如何把它们打造成爆款?

如何推广新品,确实是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情。但所谓“磨刀不误砍柴工”,找准方向再出发,便能顺利达到终点。亚马逊卖家推广新品也是一样,所以今天小编就来分享一下卖家该如何做好新品推广。一、竞品数据分析卖家首先要了解新产品在亚马逊平台上的市场占有量和竞争环境,从而尽可能选择竞争不激烈且易于销售的产品。寻找出自身产品在亚马逊上的切入点,从功能,外观设计,性价比等因素上来找到差异点。在产

如何推广新品,确实是亚马逊新手卖家最不知该从何处着手的一件事情。但所谓“磨刀不误砍柴工”,找准方向再出发,便能顺利达到终点。亚马逊卖家推广新品也是一样,所以今天小编就来分享一下卖家该如何做好新品推广。

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一、竞品数据分析

卖家首先要了解新产品在亚马逊平台上的市场占有量和竞争环境,从而尽可能选择竞争不激烈且易于销售的产品。寻找出自身产品在亚马逊上的切入点,从功能,外观设计,性价比等因素上来找到差异点。在产品销售中,做到扬长避短,知己知彼。

二、新品文案计划

新品文案要做好Title、Bullet Point、Description、Search Term以及图片内容的规划。

1、Title的撰写要注意权重是从左到右依次递减,核心关键词在前,品牌在中,卖点在后。字符数控制在80-120个,可以去参考同类产品的标题提炼关键词,最终确定自己的标题写法。

2、设置Search Term,卖家可以通过平台搜索引擎、同类产品的标题以及Review获取关键词,Listing刚刚上线没有流量,建议卖家们可以设置偏长尾的关键词,以便于平台抓取。

3、Bullet Point和Description要写清产品的功能和卖点,重点是吸引客户,抓住需求,展示全面,页面简洁。

4、产品主图的背景必须是纯白色,产品占据图片大约85%左右的空间。要有足够的吸引力,全方位展示产品卖点,细节图用来解决客户对于产品的诸多疑虑。

三、做好站内广告

做新品推广,站内广告是非常重要的一个环节。对于新手卖家而言,对各个关键词的竞争度、竞价,以及和自己产品的匹配度等问题都还没有什么清晰的概念,为了避免烧无意义的广告费,建议先做自动广告,整理出数据量,先看点击率和曝光量,再看转化率,如果带来了点击率和曝光量,则说明你的Listing的关键词布局是OK的,如果有曝光但无点击,则说明你的关键词布局不合理,还需要再修改。

四、站外引流

利用Facebook、YouTube以及寻找各平台红人来帮助自己做产品宣传,也是推广新品的一个很好的方法。红人效应可以达到引流的目的,为新品带来极大的曝光,从而引导消费者购买。

五、较低价格销售

新品前期的价格一般不建议太高,除掉FBA运费和平台佣金,以及头程运费等,利润控制合适范围内即可。一般Listing积累了一定Review和排名提升之后,价格可以螺旋式提高1~2个美金。

六、FBA发货数量

具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本来确定,可以先发30-50个到亚马逊仓库进行试卖。如果卖得好,比如上架之后每天就有自然出单1~2个,这种情况下就要考虑备货了。这时卖家们要注意不要一次性发过多的产品到亚马逊仓库,一旦滞销仓储费将是一笔不小的开支。卖家们可以将一部分货物发到FBA仓库,其余的产品存储到金宏亚海外仓,当FBA仓库货物不充足的时候可以及时的从海外仓补货。如此,卖家们也就不用担心因为滞销造成的高额仓储费了。

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