中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书

全球亿万级消费市场趋于电商化，正在改变人们的生活方式和全球贸易格局。在这个过程中，中国商品作为全球电商贸易链中最关键的一环，通过跨境电商的方式深刻影响着全球消费市场的发展。

基于中国跨境电商出口以及跨境电商供应链生态的发展状况，1688跨境专供与第一财经商业数据中心联合发布了《中国跨境电商出口趋势与机遇白皮书》。

4.8万亿美元全球电商市场的机会与痛点

截止至2018年，全球互联网渗透率已接近60%；互联网用户增长一方面带来线下消费的线上迁移，另一方面线上购物体验则进一步激发了用户消费需求，预计到2021年，全球网络零售市场规模超过4.8万亿美元，占全球零售市场规模达17.5%。

（全球互联网用户与网络零售市场规模及预测）

白皮书指出，全球消费在线化、电商化成必然趋势，该趋势的形成本质上是因为消费在线化对消费端满足的需求。

在这个过程中，全球消费呈现出三大趋势：

第一，渠道更便捷。全球消费在线化减少全球货源的流通链条，实现国际物流、支付等链条的打通。

第二，产品更丰富。全球消费在线化让消费者可选择产品更多。中国作为“世界工厂”通过跨境电商的销售方式给全世界供给海量商品。

第三，性价比更高。通过电商方式进行贸易让整个流通链条减少，大大减低零售成本。传统贸易通过层层分销商把产品带到消费者手中，而通过电商，供应商可以直接面向全球消费群体，并通过线上数据更精准的开发产品。

从上述的趋势看来，中国跨境电商在全球电商市场中占有不可或缺的地位，中国跨境电商成为国际贸易新动能，同时也是是中国制造链接全球消费者的第一路径。

数字化、信息化、精细化的供应链新时代

对于跨境电商来说，商品成为跨境电商满足海外需求的核心，是跨境电商的起点也是终点。从2003年开始到现在，跨境电商经历过草根萌芽期、快速增长期、野蛮扩张期和稳健增长期，整个产业链基本成熟。

（跨境电商经理过的4个阶段以及其供应链关注的重点）

以1688跨境专供为代表的货源基地实力覆盖全球及各细分区域的热销品类，已超过4000万商品池，精准匹配过亿商品池，最高效率满足中国跨境电商出口企业在线化采购的需求。这为中国跨境电商打下坚实的基础。随着跨境电商的发展，中国货源平台1688也见证了不同阶段的跨境“商品”的需求。

（1688跨境专供为代表的货源基地如何解决跨境电商出口企业的”货源“难题）

在跨境电商初级阶段，1688主要作为作为平台方给跨境电商提供“商”和“品”。在2017年3月，1688正式推出其跨境专业货源市场——1688跨境专供。在2018年，1688跨境专供年度GMV增长超过120%，买家数增长100%。为全球超过100万优质的速卖通、亚马逊、Lazada、eBay等全球平台商家提供服务，遍布200多个国家。

随后，1688跨境专供在2018年初上线推出的面向跨境大卖家的综合供应链解决方案超级买家，通过专业的服务帮助跨境大卖家解决各种网采痛点，提高网采效率。该项目吸引了国内近500家跨境大企业（年采购1000万以上）进驻，覆盖跨境电商头部Top200大卖家，平均采购效率提升80%以上，平均人工成本节省数百万元。

现在，跨境电商供应链市场在1688跨境专供赋能下进入数字化、信息化、精细化的新阶段。其中，1688跨境专供上线的全球商品库改变了过去的采购逻辑，把全球分为10大区域，基于全球跨境市场及海外消费者偏好进行信息收集与数据运算，清洗真正“跨境货源”，并进行匹配。

这种模式把供应链平台从展示型转为以需求为主导时代，通过大数据来提高跨境电商企业的商业决策效率的模式为当今跨境电商企业护航。

在线化采购发展趋势

现在，以1688跨境专供为代表的在线化采购模式以成为跨境电商企业采购商品的主流。

根据白皮书数据显示，2018年中国跨境电商出口企业在线采购GMV同比增长120%，注册的跨境电商出口企业（采购商）数量同比增长100%，跨境电商出口企业采购在线化将成为大趋势，数据管理能力应被重视。

（1688跨境专攻提供的供应商及跨境电商出口采购增长数据）

在这个趋势推动下，跨境电商再采购上呈现“紧跟节日营销、下半年进入采购高峰”的周期特性。实际上，跨境电商出口属于资金密集行业，企业对于现货采购、浅备货采购需求逐步增加，由于“黑五”“圣诞季”等大促活动集中在下半年，企业在下半年采购热情更高，采购行为更加碎片化，低客单价的采购成为主流行为。根据1688跨境专供数据，超过一半跨境电商出口企业月采购次数超过10次，采购客单价低于100元的占比超过40%。

（2018年跨境电商采购周期数据）

随着跨境电商的竞争越趋激烈，跨境电商卖家往精细化垂直专业的模式发展，卖家的采购行为也呈现相关的变化。根据白皮书数据显示，月度复购10次以上的跨境电商出口企业占比达58.2%，月度复购100次以上的占比达20.3%。

其中，客单价5000元每次以上的采购商数量占比已达5.6%，客单价在500-1000元每次以上的采购商数量高达14.2%。跨境电商企业的采购行为开始从从碎片化到精细垂直化，技术实力与采购精细化管理能力成分水岭。

（2018年跨境电商出口企业采购月度复购数据及采购客单价区间数据）

在采购的品类当中，以女装、服饰配件为代表的女性消费品一直是全球跨境电商平台最畅销的品类。目前，跨境电商企业采购的品类非常集中，前三品类（分别为女装、服饰配件和日用百货）已经贡献了超过25%的GMV，前十大优质品类已经贡献了整体平台过半的GMV。

（2018年跨境电商出口企业采购热销品类数据）

此外，白皮书还显示，在全球贸易趋向零售化、碎片化的背景下，中国跨境电商出口的消费主体从个人逐步向企业（机构）渗透，并且最先在企业的非核心采购领域实现突破，以 “安全、防护”、“五金、工具”为代表的满足企业长尾非标类采购需求的工业品近年来增长迅猛。

（2018年跨境电商出口企业采购金额增速最快品类TOP10）

当然，为了满足线上采购的需求，供应商的丰富度和专业性是必不可少的。

实际上，中国发达的外贸产业在沿海地区培育了一大批具有国际化服务能力和优质商品的供应商，转型成为跨境电商出口企业供应商的具有先发优势，广东、浙江、福建等外贸大省也是跨境电商出口供应商最集聚的地区。

目前，依托 “制造”和“流通”的产业和区位优势，中国跨境电商供应商市场形成了以深圳、东莞为代表的跨境电出口制造产业基地，和以金华（义乌）、广州为代表的跨境电商出口商贸中心的格局。

而这些中国制造不仅给予中国跨境电商卖家进行供货。通过1688，海外小B卖家也在分享中国制造竞争优势。据了解，2018年PV、UV同比增长超过一倍，其中海外流量占比稳步提升。

(1688跨境专攻流量数据及分布)

得益于密切的经贸交往和区位辐射，中国优质供应链的价值在全球逐步凸显，越来越多东南亚地区跨境电商企业依托线上平台采购中国商品销往全球，其中泰国跨境电商用户表现最为突出，在平均浏览时长和页面访问次数上高居第一。

（1688跨境专供境外访问流量分布及全球用户行为）

全球数字化供应链是未来

在跨境电商的支持下，不少企业开始在国外建立自己的品牌。对此，白皮书阐述了未来跨境电商品牌道路的趋势。

其中，原来以“粗放经营”为特色的铺货型跨境电商开始慢慢转型为以“精品开放、精细化运营、差异化”为主的品牌模式。

目前，中国跨境电商出口品牌主要分为两类 ，一类是基于跨境电商出口的原生品牌，另一类是中国传统品牌借助跨境电商渠道出口。前者的代表为Anker、ILIFE等品牌企业，而后者的代表则为御泥坊、九阳等。

现在，依托中国强大的供应链基础和海外市场互联网流量红利，中国跨境电商出口原生品牌用了短短的数年间便达到中国传统品牌在海外的影响力。

与此同时，在全球消费市场数字化升级的过程中，中国供应链也正往全球供应链实现蜕变。这个过程涵盖“数字识别”、“全域互联”、“前置匹配”、“全球赋能”等过程。在这个过程中，原材料至产品描述将实现全链路动态数字化，中国跨境电商供应链资源将进一步开放，成为全球跨境基础设施。

依托“全球货源基地”的优势，中国跨境电商出口推动从“中国货通全球”升级到“全球货通全球”在夯实服务全球消费者的基础上，正逐步赋能于全球各国的制造、流通领域，加速全球产业效率提升和成本的降低。

（1688跨境专供以”全球数字化供应链“为核心的战略布局）

围绕跨境电商供应链发展趋势，1688跨境专供战略布局“全球工厂”、“全球商品”、“全球生态” 等板块，构建以“全球数字化供应链”为核心的新生态。以“商品”作为起点，跨境电商正往新一个时代进发。

（来源：小马看跨境电商）