三招教你如何选到亚马逊爆款

跨境电商还在愁选不到爆款?三招教你制胜亚马逊

在亚马逊卖家圈中,流传着“七分在选品,三分靠运营”这样一句话,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,以致于把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。今天给大家详细介绍一下,关于亚马逊的三点选品的攻略,希望对大家能够有帮助,

Image title在亚马逊卖家圈中,流传着“七分在选品,三分靠运营”这样一句话,由此可知选品的重要性,可是,很多卖家依然是“选了很多产品,依然做不好运营”,一大批一大批的产品发布上去,一大堆一大堆的库存沉淀下来,变成滞销品,以致于把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽。其实详细分析下来,很多卖家之所以运营做不好,很大程度上是因为选品上出了问题。

今天给大家详细介绍一下,关于亚马逊的三点选品的攻略,希望对大家能够有帮助,不!是很大的帮助...Image title

1、战略先行

下面我们通过分析5个竞争阶段亚马逊选品技巧进行了总结,可以指引我们正确选品。分别是铺货战、价格战、产品升级战、供应链战、售后战时期,亚马逊选品的方法。

但是由于各个品类自身的原因,目前都还或长或短地处在某个竞争阶段。而且这5个阶段不是绝对的,它们是在不断转化的,你需要根据你的竞争对手和自身的情况来选择品类和策略。

� 铺货战:适用于一些非标品或者eBayWish等平台。目前基本上被淘汰了,尤其是现在亚马逊调整政策之后,会越来越重视品牌化、商标化的发展。不过目前很多大公司都是两条腿走路,一条腿是品牌化运营,一条腿是搞铺货战。

� 价格战:其实在各个品类不管到什么阶段,价格都很重要,所以说价格是永恒的主题。目前低价策略的产品还有,但是并不多。比如说亚马逊,平台收费比较贵,再加上做FBA的话,太便宜的东西根本赚不了钱。如果一味靠低价来取胜的话,这条路线行不通。

� 产品升级战:产品升级是现在最常见的经营策略。要做好产品升级,我们就要精细化运营,充分了解我们的产品的特性,竞争对手的特点,以及我们自身与竞争对手的差异,从而找出自己能提升的地方进行产品升级。最好是能参与产品研发,改善用户体验。这是目前的趋势,也是中小卖家抢占电商一席之地的重要策略。

� 供应链战:是依托工厂的产品优势及销售授权的竞争。

� 售后战:售后问题就是本土化客户服务的问题。除了在客户购物过程当中提供在线帮助之外,提供优良的售后服务也是提高用户购买体验争取回头客的重要举措。

但是如果你卖的是3C产品等需要提供售后保障或者售后维修的产品,比竞争对手提供更加贴心的售后服务就非常重要。为此,甚至有些买家开始花重金在当地开维修的连锁机构。Image title2、抓准方向

现在流行一个趋势,就是很多线下的产品,越来越多的开始走向线上。相反地,我们在做亚马逊选品的时候也需要多去线下考察研究。为什么呢?主要有这四个因素:

1)退货方便

现在不像以前,在哪买的去哪儿退,非常麻烦。现在有专人上门取件,卖家付运费退货。对买家来说,退货仅需一个按钮即可。

2)价格透明

现在有很多简单的比价系统,非常直接快捷。消费者需要买什么产品,只需要登陆网站,就能看到各个平台以及各个卖家的价格,不用逐个去问还不用担心被坑骗。

3)选择丰富多样

在线上可选的种类非常多,然后它的数量级远超线下市场。

4)简单便捷

网上购物操作简单,非常大众化,尤其是偏远地区去买东西不方便,网购能够更加的简便省时。Image title3、避开雷区

1)易碎/易变质不要

很简单,不是易碎品之类,这个包装费都要便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,省下一大笔钱。

最开始进货的时候,产品不要买超过200个

如果你想要一次多投资点,可以,你可以一次买个4,5种产品,但是不要一次性买太大量的同一种产品。也就是说鸡蛋不要放在一个篮子里,这么说大家应该都明白。

2)产品上不要有商标

会有很大的风险被告,这个不用多说。下面我再继续跟大家讲具体应该怎么选。

首先看一下亚马逊的产品,在去速卖通上找一个相似的产品,问一下价格。然后计算一下他的成本以及利润空间。

然后进一小批货,来试验一下,看看这个产品到底成不成功。如果成功,做得好的话,可以再进更多。

如果不行的话,那再换一种方法选品。

(来源:SIE义乌跨境电商产业带博览会)

1
收藏1
运营技巧选品
评论2分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介