传统制造业做跨境电商的3大死穴该如何打破？

在互联网局势发展火热的情况下，传统制造业也在逐渐走向互联网发展道路，随着跨境电商试水的深入，跨境贸易的渠道也越加的广阔，这其中最值得注意的就是制造业的跨境贸易，制造企业的优势是什么呢？当然是研发和制造，我们都知道中国的制造业十分的发达，再加上中国廉价的劳动力，因而很多的国外厂家也开始把工厂建在国内。

但是，在打破思维定势、跨越人才、资金和品牌注册的三大难关之后，制造企业还面临产品选择、定价和推广三大死穴，那么制造业做跨境电商该如何绕过这三大死穴呢？

1、仿目前最热销的产品？

制造商想要通过电商平台做自己的品牌，第一就是选品。很多老板都有一个通病就是喜欢复制当下火热的爆款商品，只在外观上稍作改动变成自己的产品，小编想要告诉大家的是这种做法风险非常的大，跨境电商平台十分注重产品的知识产权，对于侵犯或是仿卖的企业一旦被平台处罚，很大程度上你的产品流量和销量就会大打折扣或是会陷入诉讼的泥潭。

跨境电商与国内电商玩法差不多，爆款商品是店铺的引流和现金流的核心，因而对于初次进入这个行业的人可以选择那些有潜力的产品，这样竞争少利润高。选好爆款产品之后全力以赴的去做好推广，分析出产品的盈利能力、点击率和转化能力、单品的客户价值，最终通过爆款来持续盈利。

2、定价低就能抢到市场？

这是很多刚接触跨境电商行业老板的误区，以为价格低就可以快速的占领市场，殊不知电商平台的用户评价机制无限放大了消费者对产品质量的苛求，因而性价比才是王牌。品牌企业在做新产品定价是，往往要考虑到其他推广和广告费用的投入，及产品周期的计算，只有清楚这些才能尽量准确的制定新产品的价格。

其实在电商平台上，浮动的价格更有利于成交，对于卖家来说最重要的是产品上架之后，通过众筹平台、第三方评价网站提供折扣商品来获得有效的评价，但是合作之前一定要小心评估其合法像，以免建成不必要的损失。

3、推广就是竞价排名？

与国内电商不同，跨境电商平台搜索排名不是花钱就可以做到的，在产品同质化严重的电商平台，除了店铺表现和产品页面展示的专业度，决定销量最重要的因素就是推广流量，也就是通过推广渠道获得流量和订单。

那么，制造业如何才能做好跨境电商呢？

（1）电商团队的建设：传统制造企业大都缺乏电商经验，如果做跨境电商一定要组建一个专业的跨境电商团队。那么，如何创建自己的团队？如何规划团队的发展？如何协调与既有销售团队的磨合等等都是首先需要解决的问题。

（2）跨境电商平台的选择：选择一个正确的平台是做好跨境电商的基本条件，一旦选择效果不佳的平台，那么企业只能一条道上走到黑。

（3）物流的选择：物流是跨境电商海外交易的关键，确保产品安全、快速的到达客户手中，就已经将跨境电商做好了一半。如果你的流量和销量、口碑都做得很好，但在物流上拖沓了一节，依旧无法达到跨境电商的预期目标。跨境物流有两种运送方式FBM自发货，就是自己联系国际物流商，自己发货；另一种就是FBA亚马逊官方仓库，买家下单将或发至亚马逊官方仓库，亚马逊的人员会帮忙打理一切，包括售后和可能出现的退货。