揭秘！亚马逊Add-on Item标识是什么？对卖家有利吗？

对于亚马逊的运营，会出现各种意外情况，有时候打开电脑一看，自己listing被加上 Amazon's Choice 标识或者直接打上Add-on Item。花了好长时间，找到了一个同时有这两个标识的listing，如图：

Amazon's Choice标识意味着：Prime会员可以通过语音说话的方式购买这个产品。

这个标识是根据listing综合得分，转化率和review星级，最后亚马逊机器人裁定的，意味着会给这个listing更高的权重进而产生更多的订单。

但是Add-on Item是平台仅有的不利于卖家的标识，Add-on Item是亚马逊将低于7美金的产品做一个配送优化，因为15%的佣金并不足以给售价7美金的产品免费送货，买家在下单的时候，最终的结算金额必须满25美金才能正常购买，也就是说，被加上Add-on Item的产品是不能单独购买的。

Add-on Item是被亚马逊系统标记的。

被标记的原因有两点：一是产品售价较低，一般低于7美金；二是产品没什么销量，日销量几乎为0。

所以，Add-on Item会随着订单的增加而自动消失。

方法一：当出现此标识的时候，产品重量小于250g，我们可以将此产品立即参加亚马逊FBA轻小计划，Add-on Item便会立即消失，还可以节省物流费。FBA轻小计划收费详情，如图：

方法二：当出现此标识的时候，可以加大站内广告投入预算，短期内迅速提高单量，每天5单以上，这时候不要计较投入产出比，因为目的就不是盈利；另外这低于7美金售价的产品，做站内广告几乎是不可能盈利的。

方法三：继续降低出价，直到自然出单，当价格足够低的时候，总有些买家喜欢便宜的产品，会因此而下单，只有连续订单数达到5单，Add-on Item的标识也会自动消失。之后再以“小步慢跑”的方式逐渐调回期望的售价。

任何亚马逊的运营手段都是一个循序渐进，有节奏，循环往复的过程，但最终的目的还是盈利，盈利，盈利。

（来源：跨境电商人成长日记）