在大多数人的印象中,中东保守而缺乏娱乐。但在线上社交媒体中,沙特的年轻人却是最活跃的群体之一。随着移动端的消费习惯逐步养成以及社交媒体的频繁使用,中东人民的购物行为受KOL的影响越来越大,有数据显示,70%的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。加上中东地区的人口结构年轻化,年轻人们更愿意在社交平台上表达自己的想法,同时也喜欢和网络红人进行互动。据最新的一份数据调查报告显示,三分之二的中东年轻人
在大多数人的印象中,中东保守而缺乏娱乐。但在线上社交媒体中,沙特的年轻人却是最活跃的群体之一。
随着移动端的消费习惯逐步养成以及社交媒体的频繁使用,中东人民的购物行为受KOL的影响越来越大,有数据显示,70%的消费者在购物前会参考社交媒体名人的意见。
加上中东地区的人口结构年轻化,年轻人们更愿意在社交平台上表达自己的想法,同时也喜欢和网络红人进行互动。
据最新的一份数据调查报告显示,三分之二的中东年轻人更喜欢从Facebook和Twitter上获取时事资讯,大概有1亿6千万个用户活跃在Facebook,约1千2百万人每天使用Snapchat。YouTube在中东地区的使用数据更是不可小觑,YouTube视频的日均播放量超过3.1亿次,位居全球第二。
据统计,沙特有三千万网民,占全国总人口数的90%。而活跃在YouTube上的沙特人占71%,在Facebook上占66%,在Instagram上占54%,在Twitter占52%。
活跃的线上社交也催生了很多沙特网红。从福布斯中东版统计数据来看,中东地区粉丝量最多的10位YouTube网红中,有八位来自沙特,而Saudi Reporters正是其中的当红炸子鸡。
Saudi Reporters是沙特双胞胎兄弟Abdulaziz和Abdullash一起经营的社交账号。2010年,他们注册了YouTube账号,凭借着一个在大街上卖洋葱的搞笑视频一夜爆红,成为沙特第一个在YouTube做搞笑视频的网红。
目前,Saudi Reporters在YouTube上拥有四百万粉丝,发布视频近200个,视频内容围绕他们有趣的日常生活以及一些挑战和实验,如旅游小视频,挑战黑暗料理,展示打车软件Careem的应用等。
几乎每条视频都有过百万的浏览量,有的视频甚至过千万浏览量,目前总浏览量超7.5亿。
Saudi Reporters同样活跃在Instagram、Facebook和Twitter上,在各个社交平台收获大批量粉丝。
他们有两百万的Instagram粉丝,15万的Twitter粉丝和8万的Facebook粉丝。Saudi Reporters所有社交账号粉丝总数超六百万,网络影响力巨大,还被评为2018年最受欢迎的阿拉伯网络明星之一。
巨大的网红流量背后隐藏着另一种商机。华为也注意到了Saudi Reporters的网红影响力。
2017年,在Huawei nova 2plus中东地区的营销上,华为共邀请了6位网红博主做社交媒体以及广告的推广,Saudi Reporters也参与其中。
之后,Saudi Reporters也继续和华为合作推广HUAWEI MATE 20 PRO。
在YouTube视频中,Abdulaziz和Abdullash在海洋馆掏出HUAWEI MATE 20 PRO进行拍照,使用屏内指纹解锁,展示手机的矩阵多焦影像系统,捕拍每个海洋动物图像。同时,多焦段切换功能使得人像拍照更清晰。
在沙特双胞胎兄弟的互动中,HUAWEI MATE 20 PRO让人爱不释手。
Saudi Reporters善于把产品推广融入到日常YouTube视频中。这个视频同样获得了过百万的浏览量,点赞数量超十万,进一步推广了华为品牌。
在socialbook上我们可以看到Saudi Reporters频道最高观看量是720万次,平均观看量是350万,商家赞助的广告贴观看量甚至可达260万次,而最近一个月的表现来看,120万的平均浏览次数似乎略有疲软。
一般出现这种近期性浏览量下降的原因可以分为三类:
YouTube对视频浏览量核算标准和推荐算法的调整与改变有可能造成视频浏览量的波动。
YouTube对博主的粉丝和浏览数据进行了“清理”——就是我们说的清除虚假粉丝与恶意刷量的水军数据。
近期该网红视频质量下降、广告推销接太多或是视频风格转变导致的粉丝不适应,也会造成浏览量降低。
但是就整体的频道趋势来看的话,Saudi Reporters是呈现一个良性上升的趋势的,尤其是500万粉丝左右的博主,已经过了高速增长期进入稳定增长模式,我们可以看到目前他们的粉丝增长速度已经逐步慢了下了,找这一类博主进行推广的好处有:拥有相当一定量曝光的同时也拥有非常稳定且忠实的粉丝基础。
超过50%的粉丝参与度以及6.61%的点赞率就是华为选择Saudi Reporters两兄弟为HUAWEI MATE 20 PRO做推广的重要原因。
当然HUAWEI MATE 20 PRO作为一部主打年轻人市场的手机,这也要求为其推广站台的网红在年轻一代群体中拥有足够的影响力与号召力,Saudi Reporters在18至34岁这一阶段,粉丝占比高达60%,同时在第二目标消费者年龄阶层35-44岁拥有18%的粉丝。
同时在男女占比上,Saudi Reporters的男女粉丝分布也较为平均,这也很符合HUAWEI MATE 20 PRO的目标用户要求,因为它并不是一款主打某类性别的男性或者女性手机,因此它需要的网红是尽可能面向主流大众市场,而不是某一类市场,而作为喜剧搞笑类博主的Saudi Reporters恰好迎合了这一点。
华为智能手机的全球出货量,根据Counterpoint给出的数据显示,2018年第三季度,华为的海外市场取得60%的大幅度增长,并且远超于国内13%的增长幅度。华为在欧洲和中东市场处于第一梯队,海外市场的发展为华为出货量贡献了很大一份力量。华为与三星的的中东市场之争,决战之地便是沙特,而Saudi Reporters 53%的沙特粉丝占比更是担得起其“沙特第一网红”的称号。
小编有话说
最后给大家总结一下,我们经常说投放网红、投放网红,我们之所以会选择这一营销方式也是因为我们看中网红背后巨大的流量,华为也不例外,而流量的组成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。
所以说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。优秀的产品+合适的网红+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的正确组成成分。