个人卖家惨遭清退！Amazon开始新一轮洗牌？

亚马逊正在飞速成长，每天都有成百上千的新卖家加入。随着新卖家的大规模涌入，账号流量的分配也随之大规模降低，导致流量竞争也越来越激烈，为保证秩序，平台会越来越正规，规则政策也将会越来越严格，“洗牌”之后，留下正规卖家。

这也是为什么尽管亚马逊每天入驻成百上千个卖家，却很少有人能成为活跃卖家，长久的生存下去。

其实在亚马逊上，像这种业余打理账号卖家、个人卖家、非公司主题业务小号等“业余”卖家并不在少数，或许在前几年随随便便搞两下就能赚的盆满钵满，但是在目前的高压政策、严厉打击下，如果现在还像以前那样“业余”的话，不死也得脱层皮。

在亚马逊这样高压政策、严厉打击之下，业余卖家或将退出历史舞台。

一、亚马逊一直处于亏损状态，直至近几年才开始盈利

虽然亚马逊已发展成为全球用户数量最大的零售网站，但令人惊讶的是，此前的亚马逊一直处于亏损状态，直至近几年才开始盈利。

可以看到，在此前的20年，亚马逊几乎一直在亏损，直到近几年才开始盈利。

二、亚马逊卖家的生存现状，专职卖家生存难，业余卖家更是难上加难

1、留存却盈利的新卖家比例不到10%

据2017年新卖家入驻数据显示，约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，平均每天有2997个新卖家入驻，每小时有124个，每分钟有2个。

在这些新卖家中，只有31%的卖家得到卖家反馈（seller feedback），此外，在过去30天里，只有16%的新卖家收到了反馈。因此可以看出，大多数新卖家在一开始会得到一些反馈，但随后就沉寂了下来。

也就是说，在这么多卖家中，最终能走得稍微长远一点的，不足16%。

另一份数据表明，在2016年里有70万新卖家入驻亚马逊，但留存到现在卖家的比例还不到10%。

2017年里有100万新卖家入驻亚马逊，平均每天增加3000个卖家，留存到现在且盈利的卖家的比例同样不到10%。

从超高的淘汰率不难看出，新卖家的日子很不好过，不管是平台要求的二次审核、账户安全，还是业内盛行的刷单侵权等，都在对新手卖家层层筛选。就算是全职的新卖家留存下来都很困难，更何况是兼职的业余卖家呢？

2、2017年亚马逊市场状况

3、2018年亚马逊市场状况（第三方调查机构Feedvisor采访了1600名亚马逊卖家）

①　平台新卖家在半数以上，84%的商家员工人数不超过5人

调查显示，有半数以上的受访者表示自己做亚马逊的时间不到两年，只有18%的卖家做亚马逊超过5年。

84%的亚马逊商家员工人数都在1-5人，只有2%的受访者称他们的团队超过50人。

也就是说在5年内，能生存下来的卖家只有大概18%，专业全职卖家能不能成为那18%的其中之一都很难说，更何况业余卖家？

②　近半数卖家收入的主要来源是亚马逊，七成以上的卖家年销售额在25万美元以下

数据表示，60%以上的卖家表示，亚马逊带来的销售额占整体销售额的1/3，近50%的表示，其80%到100%的销售额都来自亚马逊。

从图中可以看出，40%的卖家，亚马逊带来销售额不超过整体销售额的50%，也就是说有40%卖家的主要收入来源并不是亚马逊，其中至少有20%的卖家是“业余”卖家。

亚马逊卖家年销售额从几千美元到几百万美元不等。72%的卖家在亚马逊上的年销售额不到25万美元，去年这一比例是65%。事实上，因为新卖家的不断加入，这个比例还在持续增加。

也就是说，在亚马逊上，只有不到30%的卖家年销售额超过25万美元。

③　近1/3的卖家提供自有品牌商品

数据表明，当前近1/3的卖家提供自有品牌商品，其中18%的卖家在亚马逊上只销售自有品牌商品。

可以看出，自有品牌很有优势，但能提供自有品牌的卖家也只占1/3，不走品牌路线的业余卖家由如何能比肩。

总的来说，亚马逊专职卖家的生存现状不容乐观，能坚持5年的卖家只有18%左右，可见亚马逊的竞争激烈程度，而业余卖家无论是运营技术还是资源还是资金，都拼不过专职卖家，专职卖家优胜劣汰都如此激烈，业余卖家又能凭什么屹立不倒？

三、打击政策不断，产品为王，得供应链者得天下

为了给买家更好的购物体验，姐夫的政策接连不断，对卖家的打击也是一波接着一波，近日又出台了好多打击政策，例如：

◼若使用企业账户与亚马逊所提供服务不符时（例如套利等违规操作），企业账户将被降级为个人账户；

◼若卖家某一产品运费超过标准货物运价的20%，会被视为不公平收费，严重者或将被收回销售权；

◼主图不合规的Listing都将被禁止显示；

◼从2018年7月1日起，卖家“库存绩效指标”（IPI）低于350的卖家，季度存储量将会受到限制；

◼亚马逊listing或账户因价格相关问题而被亚马逊暂停的情况并不罕见，若卖家定价不公道，账户可能会被永久关闭。

◼……

诸如此类的政策还有很多，如今在姐夫高压打击、竞争又如此激烈的大环境下，要想在众多卖家中脱颖而出，体现产品真正的价值，终归要通过产品和服务来实现。而要有优质的产品和服务，就要有过硬的供应链做后盾，其中关键在于提升自身产品开发、研发能力、供应体系管理能力。

现在行业内还有一个说法：电商已经进入“产品为王”的时代，而产品是供应链中的核心要素，后者正是跨境电商公司不可或缺的重要环节。

而业余卖家一般会选择售后较少的产品，绝大部分走的是铺货模式，打造品牌精品几乎是不可能的，更别说建立优质的供应链了。

既然这么难做，亚马逊今后该如何做？ 小编认为，大工厂收购成熟的亚马逊团队，或者中小工厂外包，或将是今后亚马逊发展的一个重要方向。

四．亚马逊的未来战略发展，企业将成为亚马逊营利主力军

小编在文首提到过，在此前的20年，亚马逊几乎一直在亏损，直到近几年才开始盈利。那么让亚马逊扭亏为盈的业务是什么呢？

是AWS云业务。

以2016财年第二季度财报为例，其当季净营收为304亿美元，净利润为8.57亿美元，净利润同比增长832%；但其中来自AWS净营收为28.86亿美元，AWS的运营利润为7.18亿美元。

也就是说虽然AWS的营收占比不到10%，但AWS的利润占比却将近90%，以不到10%的营收贡献90%的利润，可见AWS在亚马逊未来业务版图中的地位。

亚马逊另外一个爆发业务则是Amazon Prime服务的订阅用户，也就是亚马逊VIP会员。

可以说，基础电商业务在亚马逊的未来战略中只是作为业务基础存在的，真正的战略核心还是AWS服务以及Prime服务，基本都属于后端服务，只不过AWS主要针对企业用户，而Prime则针对亚马逊个人用户。

因此，未来在亚马逊上，企业或将成为亚马逊营利主力军！看着那些库存数字，以及亚马逊的各种费用单，业余卖家若不狠心加大投入力度，恐怕会被迫“清退”的，直接退出历史舞台！