错过Prime Day,不要再错过这个全年第二大购物季!

今年世界杯有部分销售与世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品的卖家还是赚了一笔,有的卖家都为自己没有备够货在懊悔。不要急,接下来的返校季可以让你赚的金满钵满,据了解,返校购物季高峰是7月,如果卖家不现在开始准备,可能会错失这个全年第二大购物季(仅次于12月的年终购物季),那么卖家给如何准备返校季产品,乘机赚一笔呢?01 返校季成为新的热销节2016年返校季消费额突破758亿美元,2017年

今年世界杯有部分销售与世界杯相关的条幅、彩旗、T恤、助威工具等产品的卖家还是赚了一笔,有的卖家都为自己没有备够货在懊悔。

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不要急,接下来的返校季可以让你赚的金满钵满,据了解,返校购物季高峰是7月,如果卖家不现在开始准备,可能会错失这个全年第二大购物季(仅次于12月的年终购物季),那么卖家给如何准备返校季产品,乘机赚一笔呢?

01 返校季成为新的热销节

2016年返校季消费额突破758亿美元,2017年更是增长了14.8%,达到了740.3亿美元。

研究表明,从幼儿园到12年级的学生家长,平均花费674美元给孩子购买新款运动鞋、潮流服饰、电子产品、计算器和书夹——大学生家长甚至会花费更高。

02 返校季卖家如何选品

Rakuten Marketing的数据显示:

返校季不同品类产品的销售高峰期也不同。

▷7月的第三周,电子产品将是首个在返校季出现销售额高峰期的品类,之后的一周是体育用品及服饰。

▷鞋子及百货商店销售额将在8月的第一周明显上涨。

▷学校用品将在8月的第一周和第三周出现销售高峰期。

▷背包等学校必备产品,预计在8月第二周达到销售峰值。

▷同时9月的第三周将看到办公用品销售额上升。

返校潮热卖单品:

并不是每一种产品都能在返校季卖得好,以下是几个明显会成为赢家的产品:

▷书包

▷大学生海报

▷学校办公用品(笔,纸,等)

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▷服装

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▷笔记本电脑&平板

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▷家具,装饰品和床上&浴室用品

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03 卖家如何运营返校产品

1、加强广告宣传

卖家可以通过有针对性的网上开广告,扩大品牌覆盖面、消费者参与度,比如在社交媒体投放广告等。

2、利用品牌旗舰店配合Headline

亚马逊的品牌旗舰店功能以及Headline Search Ads其实是很好的选择方式。品牌旗舰店的展示是免费的,标题广告能最大限度的增加曝光量。

之前有亚马逊卖家表示收到亚马逊的邮件,可以在返校季期间把活动预算提高2.5-3倍,其实他们在Prime Day也同样收到过这样的邮件,可见返校季的销量也是巨大的。

3、设置站内促销

卖家可考虑捐赠教室用品或一定比例销售额给当地学校,设置“买一送一”促销活动,把这些捐赠行为或促销信息放进广告,能鼓励人们购买你的产品,信任你的品牌,并感觉到自己的购买行为很有意义。

无论在英国还是美国,返校季都成为了仅次于圣诞节的销售旺季,从文具到服装饰品、从电子产品到生活用品,这些都是热销品,卖家如果抓住这次机会一定可以稳赚一笔。

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