Prime Day冲刺阶段,您都做好万全准备了吗?

亚马逊在2015年推出Prime Day大促,承诺卖家将在这一天迎来比黑五更多的交易。当年Prime Day,亚马逊每秒售出398件商品,完美告捷,达到宣传预期。自那以后,Prime Day年年办,且每年大促都盛况空前。如今,Prime Day已成为买卖双方的狂欢日。一年一度的大额折扣吸引了无数消费者,也为卖家制造了无限商机。但于您而言,要在众多品牌和产品中脱颖而出,Prime Day冲刺阶段的

亚马逊在2015年推出Prime Day大促,承诺卖家将在这一天迎来比黑五更多的交易。当年Prime Day,亚马逊每秒售出398件商品,完美告捷,达到宣传预期。自那以后,Prime Day年年办,且每年大促都盛况空前。

如今,Prime Day已成为买卖双方的狂欢日。一年一度的大额折扣吸引了无数消费者,也为卖家制造了无限商机。但于您而言,要在众多品牌和产品中脱颖而出,Prime Day冲刺阶段的准备至关重要。您可以通过预热日最大化地扩大品牌销售潜力,吸引更多消费者。

1、利用亚马逊平台的创意内容

在Prime Day,亚马逊迫切地通过创意工具与品牌特色增加品牌影响力,他们需要建立品牌资产,以增强购物者的消费忠诚度。

目前,亚马逊提供了多种品牌特征分类,包括亚马逊商店、A+页面、高级A+页面,以及增强版品牌内容(Enhanced Brand Content)。

这些创新特征有助于提高品牌辨识度,同时为驱动品牌目录更新和增加页面转化率提供了契机。利用亚马逊的创意内容,您的品牌和产品将更加吸引消费者眼球。

2、增加广告竞价预算

Prime Day期间,您应该增加广告预算,特别是赞助产品与亚马逊营销服务。小编建议您至少增加50%的预算,聚焦有利于转化率和带动销售的销售关键词。

每位卖家都想在Prime Day推广产品,广告竞争强度可想而知,建议您主动出击,莫错过大促日如此有价值的流量和销售机会。

3、监控预算与广告

不出意外的话,您的广告费用会随着点击量的上升而上涨,预算耗尽是很快就可能发生的事。您应密切监控预算,以确保没有因广告活动而耗尽资金。您可以通过Advertising > Campaign Manager > Settings查看Sponsored Products账户级别的预算上限。

此外,没有卖家想在Prime Day前遇到广告不被认可的情况。您需要抓紧在冲刺阶段测试广告文案,以达到预期销售效果。

4、启动应急方案

在Prime Day,除了应对迅速上货下架的匆忙,卖家还需时刻关注账目和销售情况,警惕各种紧急情况的发生,例如广告超出预算、账户支付失败、订单履行遇到瓶颈等。

您应在冲刺阶段就罗列好所有可能遇到的紧急情况,制定好相应的应急预案,以避免客户流失,销售进度受到影响。

5、重新定价库存商品

在准备Prime Day的过程中,您一定要记得重新定价库存商品。随着越来越多人在亚马逊Prime Day期间购物,您务必要把握好机会,给商品设定具有竞争力的定价,最大限度地提高销量和利润。

6、处理将被收取LTSF的存货

7月15日起,亚马逊每月将向您收取不等的LTSF(Long Term Storage Fees,长期仓储费)。您可以趁着Prime Day,尝试集中售卖一些将被收取LTSF的商品。

7、提前做好售后准备

许多卖家会在Prime Day期间增加预算和出价,但要在活动结束后调整为日常运营的数目却不容易,一些卖家甚至会耗费大量时间,并且进程缓慢。

专家指出,广告预算和竞价回归正常是循序渐进的过程,因此,您应该提前做好准备。同时,您也要为退货量上升、客户投诉增加、FBA退款率飙升等售后做足准备。

8、做好数据延迟准备

Prime Day期间,您应该对销售预期做好心理建设,持有客观理智的期望,避免让销售进度乱了自己的计划,也不要因没有看到可观的销售进展而急于下定论。

据专家分析,由于Prime Day期间的流量暴增,可能导致数据更新延迟,卖家或需等待数据才能获取AMS报告。

具体可能的数据延迟如下:

◼广告展示量、点击数或延迟24小时出现

◼产品详情页浏览量、销售额或延迟72小时出现

对众亚马逊卖家而言,Prime Day的竞争早已开始。在冲刺阶段,卖家更应充分利用平台渠道和品牌资源,为Prime Day大促做足准备。

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