2018最新亚马逊选品攻略

据说现在最流行的选品方法是的“佛系”选品,一切看命,那么如果不“佛系”的话,应该如何选品呢? 

了解市场趋势以及行业发展 

亚马逊产品千千万,谁会是下一个爆款?不妨回过头看看2017年的爆款产品,看看它们都有什么特性。 

数据显示,2017年最受欢迎的前8产品是铸件套件、微笑假牙贴和耳垢清除器、反向折叠伞、胡须护理油、哑光唇膏、美体塑身衣、小配件和玩具、磁性手机充电器。  

在2017年里,亚马逊销量最大的4大品类分别是消费电子、家居&厨房、出版产品、运动&户外;增长最猛的四大品类依次为奢侈美容品、Pantry日常用品、食品百货、家具。 

早在2017年的亚马逊卖家峰会上,亚马逊已宣布2018年平台主推品类: 

1、家居用品、办公及家居家居 

2、消费电子产品和小家电 

3、户外及体育用品 

4、家装建材 

5、汽配产品 

6、服装、鞋、箱 

7、美妆  

在某银行分析师对亚马逊第四季度零售增长报告中提到,客户会年复一年,反复在亚马逊上进行服装采购,而当前亚马逊上的许多服饰商品是通过第三方卖家出售,因此会有越来越多的服装批发零售商希望和亚马逊合作,所以,亚马逊很可能会将“硬推”服装、时尚领域。 

拥有正确的选品思维  

市场调研 

产品是服务于消费者的,因此卖家们要知道自己的产品面对的人是什么人,有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等等,确定好自己想要卖什么,知己知彼才有成就爆款的可能。  

紧跟畅销产品 

紧跟畅销产品不是说最畅销什么就跟着卖什么,而是深挖二级包括三级分类,打造属于自己的精品,对于那些reviews星级在4星以上的产品,可以看看卖家们提及最多的卖点以及产品最让他们惊喜的特点,更要注意差评里卖家们提及到的内容,总结原因,趋利避害,与时俱进。

 “一带一路”捆绑销售

 卖家在出售的产品中,应确定自己的优势类目、优势产品或者独具一格的产品,集中物力财力在上面,可以做到“一带三”或者“一带一路”,或者将相关产品进行捆绑销售,让顾客认为买到就是赚到。 

发掘潜力新品 

监测潜力新品可通过使用数据脉的方法进行:在已关注的类目下,潜力新品的推荐数,一般是十个,有与自己售卖类目相似或者心动的产品,可以去研究一下它的销量、reviews等,然后再决定是否售卖。有些新品已经是bestseller,但它的reviews并不多,这类新品也是值得研究的。 

变被动为主动(差异化) 

亚马逊上相同类似的产品不在少数,想要脱颖而出,就要有不同,有自己的特点及长处,如下图,卖家将客户使用率极高的一些小配件进行了“组合玩法”,价格比原来高了一倍,有差异有不同,身价就不一样。 


利润核算 

不管是选品还是流量还是爆款,我们的最终目的都是为了盈利,决定好了要售卖的产品之后,利润的估算是必不可少的。 


亚马逊选品工具来帮忙 

小编给大家推荐几个选品时的常用工具: 


免费关键词工具: 


关于亚马逊关键词工具,可以具体查看跨境知道的《亚马逊关键词免费搜索工具列表》。

选品时还应注意……  

需求量、销量并不代表一切 

在选品的时候,不是说销量高、需求高就一定好,除了这些,还应该考虑这个产品的竞争情况、投资回报率、销量高的原因等等各个原因都要考虑到。无数卖家用血与泪的经验告诉我们,如果不综合各种因素考虑,很有可能会血本无归。卖家经验分享,在选品的时候,可以从以下几个方面考虑: 


提前制定营销策略 

提前制定自己产品的营销策略,尽早制定营销计划并关注时事不断更新优化,从站内的广告引流到站外的广告引流,按计划一步一个脚印走。  

一直追踪自己产品的情况 

有些卖家认为,“上架是选品流程的最后一步”,其实不然,卖家不是一成不变的,在不断考虑下一个产品的人不仅仅是一个,消费者在购物时,心意也是在不断变化着的,市场是在不断变化着的,因此就算上架之后也得一直追踪产品情况,该做调整做调整,该变化就变化,一成不变很容易被淘汰。 


最后,市场一直在变化,不管是选品还是运营,都会在所难免的遇到一些困难,但这都是成为大卖的必经之路。所以卖家们应该行动起来,不要一直停滞不前,不进步很容易被淘汰。  


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