2018亚马逊中小卖家如何在Prime Day 爆单？

Prime day，是亚马逊平台的20周年店庆举行的活动。就好像国内的淘宝一样，有大型活动，有双11，双12活动。历经了大半年的淡季，中小卖家们应该怎样迎接2018年的Prime Day这个狂欢盛宴呢？小编整理了以下要点： 

1. 符合Prime条件

参加Prime Day活促销动，你的产品首先得符合Prime条件。两个方法可以实现： 

1.使用FBA发货，触达Prime会员最直接，最受欢迎的方式。 

2.自发货的可以通过SFP，所谓的SFP项目，英文的全称是：Seller Fulfilled Prime，也就是：第三方卖家自发货也可以具备Prime资格了。

2. 提交Lightning 

DealPrime Day的秒杀活动是邀请制的，首先你得被亚马逊选中。如果你被“翻了牌子”，亚马逊就会发一封邮件告诉你哪些产品符合条件。但不用抱太大希望，因为许多卖家就算收到邀请了，但deal还是没通过。怎样提高Lightning Deal通过率呢？建议卖家挑一个3星以上的、高需求类的产品（如电子类），创建一个激动人心的Prime-only deal，该产品整个7月的评价必须一直很高，库存也要足足的。如果你的deal通过了，那就需要准备至少5000美元货值的库存量，并在六月底前完成Lightning Deal发货，所以一定要和制造商协调好时间。 

3. 自己创建Prime Day促销活动

Lightning Deal不够格？卖家别慌，自己搞Prime Day活动订单照样能飞起！怎么做呢？去Seller Central创建一个promotion吧：打折永远是吸引更多卖家下单的最大利器！促销活动设置好后，就可以开始专心打广告了，PPC广告是第三方卖家的法宝。亚马逊说Prime Day当天“第三方卖家付费点击会增长150%”，所以卖家要抓住机会做好PPC广告投资，让你的产品页在Prime Day这个关键时期收获更多流量。亚马逊赞助产品(ASP)就是一个很不错的PPC项目，能为你的产品带来明显的曝光。 

4.从非Prime会员入手

虽然Prime Day表面上是回馈Prime会员的，但实际上吸引着所有的消费者的眼球！所以，我们也可以为那些非Prime产品提供免运费服务，此举还能大大提升Buy Box竞争力，再为自发货SKU设置一个“买二赠一”的活动，会大大提高平均订单价值（Average Order Value），这也是实现爆单的一个重要指标！ 

5.调价

 Prime Day是“爆单”的同义词，前两年卖家订单在Prime Day当天普遍能实现2到40倍的增长！只有强有力的定价才能保证该时间段较高的流量，但务必要控制好打折幅度，以免爆单时没有库存…… 

6. 内容为王

 受欢迎的ASIN需搭配完美的产品页才会顺利卖出，首先你的产品照片必须清晰专业，描述必须详细！研究表明，绝大多数网购者偏向于购买那些3个以上清晰优质图片的产品，拍照时务必选取多个角度突出产品特征，让你的产品从同类中脱颖而出。已通过亚马逊品牌注册的卖家们，“A +内容”和“增强品牌内容(EBC)”该用起来了！！EBC对你到底有多大价值？它允许你使用增强文本格式和更美腻的图片，大大提高流量和转化率。 

7.充分的物流准备

据说亚马逊 Prime Day的订单量比黑色星期五还多18%，所以要充分做好发货流程的准备，哪个环节都不能马虎，确保接到订单发货井然有序，忙而不乱。如果你不用FBA但又符合Prime会员的条件，就更要保证库存充足。 

8. 充足的库存

充足的库存是一切的前提，否则就算你接单到手软，没有库存也是无用功的。所以，Prime Day这一天卖家一定要把自己的看家好货拿出来卖，只有它们才会给你带来最大的利润。如果你去年参加了Prime Day，可以参照历史数据预测今年的需求，提前备货。  

就算是摸索中的小卖，只要充分准备，都可以从Prime Day分得属于自己的一杯羹。享受爆单的快感。