亚马逊选品从哪些方面入手?选品的十九个关键点讲解

亚马逊运营圈流行着“七分靠选品，三分靠运营”一段话，可见选品对于卖家后期运营爆单十分重要，在即将到来的黑五、网络星期一、圣诞节等大促活动，亚马逊前期选品的重要性就体现出来了。为此今天就从十九个方面给大家详细讲解如何选品?(选品重要部分将详细说明)

1、选品对应关键词的市场热度

Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;

2、选品对应关键词的市场趋势

通过Google Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况，进而分析某种产品的市场热度以及销量，从中获取更多的产品和市场信息，对于选品工作具有极大的帮助。

3、选品季节性

4、选品对应关键词销量

5、选品关键词对应亚马逊的竞争对手数量

6、选品市场容量

分析亚马逊选品市场分析是从市场的容量出发，了解供求关系，把控消费者的需求点，来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道，有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品，市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题，给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析，选择合适市场发展需求的产品。

7、类目销量

8、市场价格趋势

9、利润评估

10、评价数量

差评数据分析选品差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集，进行消费者需求点分析。比如，这消费者对这个产品有什么不满意的地方，我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说，通过差评数据分析抓住消费者的需求点，满足消费者的痛点，产品也能得到很好的曝光，并且也能获得很好的销量。

11、评价分数

12、评价真实性

13、QA数量

14、产品生命周期

正常产品某款生命周期为一年，即可以卖一年，竞争少的产品生命周期可能为2-3年)(比如某款产品周期为1年，已经卖了8个月，此时建议不再开发)(判断生命周期:1.寻找历史类似产品。2.寻找互补产品记录)

15、市场进入难易程度分析

16、选品对应现金流分析

核算所开发产品是否符合公司所要求达到的利润。对于中小卖家而言，10到100美金的产品是比较合适的选择。另外还有两个数据需要参考，一是该品类产品的评论量，建议不多于200为宜;二是Best Seller排行榜上不超过2000为宜。

17、选品竞争对手分析

分析选品了解竞争对手，是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做，并且已经做得很好。那么，你这个时候再去做这个产品，你就很难去超越他。所以了解竞争对手，不模仿，不盲目跟风，才是赢得销量的所在。因为我自己本身比较懒，不想每天都一个个店铺去一一查看，所以使用亚马逊选品调研把看好的商品做精准的数据分析。

18、产品颜色，尺寸，材料等分析

以亚马逊产品开发为例，首当其冲的自然是瞄准好自己的品类。建议选择熟悉的品类开始，另一方面，也可以从亚马逊现有品类切入研究。进而分析产品的优缺点，做自己力所能及的创新。对于亚马逊中小卖家而言，小而轻的产品应该为首选，数据参考：正常尺寸、重量小于1KG、最长一边小于45CM。

19、避免宗教色彩

结语：

亚马逊淡季做好选品，旺季才能爆单，卖家选品中除了要了解该产品市场外，其实竞争对手是一个很好的参考点，寻找竞争对手选品Listing的漏洞，Listing图片少、质量低、描述少、变体少、是否采用FBA及评价星级等都说明卖家的机会。有所把握以后，再通过Google Trends，CamelCamelCamel等工具分析产品的趋势，便可以初步确定产品了。