亚马逊卖家必读：Amazon CPC广告玩法解析

亚马逊CPC是系统化运营的一部分，而CPC做的好坏与否，会直接影响亚马逊的产品销量。亚马逊CPC的玩法有很多，那么如何有效玩转CPC，吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人富佳老师就此为卖家详细解答。

一、用CPC广告代替刷单，有效为店铺引流

自从亚马逊对刷单账号进行封杀后，刷单行为已越来越成为一种铤而走险的运营行为。所以，CPC广告作为追求曝光和流量的有效方式，成为助推店铺爆单的关键环节。CPC可以为店铺带来更多的流量和转化，提升产品自然排名，增加店铺订单量，这也是卖家做广告最大的目的，让产品展示靠前，以获得更多的流量和关注度，获取更多的竞争优势，促进销量的提升，让卖家向优质卖家迈进，这是卖家做广告最直接的目的。

（但是顺便说一句，刷单有刷单的好处，因为review还是很宝贵的。但是一定要安全第一。吉易VIP会教如何自己玩刷单的全套技术流程，考虑到了所有安全细节，不用找任何机构，自己刷一两个review还是很不错的。但是请有些新手们记住：刷单不能成为亚马逊运营的全部。）

二、CPC设置，优先开自动广告

在做CPC广告之前，建议卖家先去做自动广告，以积累15天左右的数据。记住：自动广告一定要加否定关键词。很多卖家都会忽略否定关键词，这个环节没做好，卖家就会损失很大一部分流量。当有了一定数据积累，并有了自己关键词之后，就去分析哪些是与产品相关的关键词，哪些是不相关的。对不相关关键词，要果断做否定，但不要去否定别人的ASIN。

CPC设置中，否定关键词分为以下几种情况：自动广告+否定关键词，否定关键词时，要根据数据报表，放到后期的优化过程中去；手动广告以精准关键词+广泛匹配方式，一般来说，每一个产品页面下都会有几大关键词：类目词（大词），核心关键词（与产品最为相关的），长尾词（属性词加类目词组成的词），但建议卖家手动广告里的词不要给的太多。最开始做广告时，选择的是手动广告中的精准关键词的广泛匹配。关键词做到最后，最终目标是最广泛的流量+最精准的匹配。在此过程中，长尾词是卖家不可忽略的，因为，长尾关键词是精准关键词的一部分。

三、CPC三大打法要点

正常来说，产品利润在40%以上，才有做广告的空间和必要。富佳老师给卖家推荐三种CPC打法：

保守打法

这种比较适用于日常畅销利润款，建议卖家自动、手动双开。初期出价以毛利润的1/10为准，后期根据转化情况进行优化调整，确保转化率，最好是ACOS小于产品毛利润，主要以转化率为导向。

正常打法

依然是自动、手动广告双开，出价以系统建议出价，设置前期广告预算额可以稍微大点，多周期观察转化率从趋势，如果ACOS下降，转化率提升，广告投入尚在预算额度内，即可持续投放。

激进打法

这主要是适用于爆款的强推，大卖用的较多，成本较高。多广告计划同时启动自动、手动，同时广泛、词组和精准计划。在这种打法下，出价以系统建议价1.5倍，设置前期广告预算额会更大，多周期观察转化率趋势。若ACOS下降，转化率提升，广告投放在预算额度内，即时序投放，再配合以刷单、增评。

CPC广告是把双刃剑，用得好，产品能迅速脱颖而出；用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家在运用过程中，要适时监控排名，排名很重要，当然位置也很重要，位置没有把握好，也会导致白白烧钱。（本文完）