亚马逊无货源店铺如何选品和打造爆款？

因为我们做的就是亚马逊无货源模式，所以前期我们讲了很多关于亚马逊无货源模式的知识点。那么今天就带大家通过本文来重新学习一下亚马逊店铺是怎么选品和打造爆品的！废话不多，直接开讲！

通过广告来引流和提高销售大家都知道，但是借助广告进行选品你听过吗？

针对没有完全把握的相似产品，我们要在同样的时间节点上，给这些产品开自动广告，引入同等流量。等到产品数据积累到一定程度后，比如说10万展现量，在这些产品中点击率高、转化率高的款式，就是我们要选的理想款。给相似产品开自动广告，CTR和转化率高的商品作为“爆款后备军”。
成功的卖家也离不开对数据的敏感，巧用广告也是可以开发新品的。

我们要对广告报表分析始终保持敏锐的嗅觉，因为很有可能下一款爆品就在搜索词中诞生。有时候搜索词报告中会有一些明显的产品属性，比如有一款产品并不防水，但是出现waterproof这样的词，那我们就要做市场调研，很有可能这个商品就是下一个爆款。

众多繁杂的数据中，我们应该重视哪些呢？

首先，我们应该关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词。其次，产品调研，验证是否真正源于买家的搜索量巨大，但是站点供应不足。最后，要考虑是否开发新品或更新产品。

建议大家多关注一些可能没有多少成交，点击率可能也很低，但是曝光较多的长尾词。然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量巨大，但实际市场供应不足导致的。因为低点击、少成交，但是曝光高的长尾词，可能预示着市场空缺。

当我们不知道如何判断产品更适合什么使用场景时，要活用广告挖掘产品数据。

比如，我们上架一款POLO衫，我们在定义它是商务还是休闲的时候，会在手动广告中设置POLO+商务和POLO+休闲的关键词进行投放，运行至少一周，积累了一定的数据后，通过数据来判断这款POLO衫更适合那种使用场景。

核心要点：对于不确定核心关键词的产品，可以大力投放自动广告，匹配更多流量，用实际跑出来的搜索词来完善产品属性。对不确定的因素进行A/B不同投放测试，积累数据后，可探索出适合自己产品的匹配属性。