亚马逊打造爆款产品的三大步骤

相信做过亚马逊的朋友都听过很多人聊关于亚马逊如何打造爆款，在打造爆款之前你必须了解亚马逊规则，亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。对于大多数的亚马逊卖家来说，产品是亚马逊的灵魂，选品做的好，店铺的运营就有了基础。如果选的产品没有好的市场，再怎么努力做营销推广也是白浪费，而我们在选品时既要考察市场容量、利润分析又要兼顾同行竞品分析，那怎样做才能选出市场上爆款的产品呢 。今天老张在这里教大家一个技巧，掌握这三步，亚马逊打造爆款一步到位!

首先我们要根据实际需求情况出发，跟着市场的步伐走，考察市场的竞争力度以及产品的发展趋势。市场竞争力数据可以用来判断产品的可做性，并不是所有的产品都适合在亚马逊平台上售卖，一个行业或一个类目之所以能成为热门，是因为它的规模和市场需求足够强大。同理，亚马逊上要想打造成爆款性的产品，必须是把选品作为一个良好的开端。

一、市场容量

在选品中，市场容量是亚马逊选品一个非常重要的环节，一款产品如果没有市场容量，就相当于失去了社会的立足。而市场容量大的，也并不代表你一定能做的起来。有市场需求的产品，才能给店铺带来可观的销量，有些卖家在选品中就认为平台什么卖的好我就选什么样的产品，这样往往不利于店铺更好的运作，产品的市场容量可以通过产品的销量情况以及相关的数据分析来判断，也可以通过一些热门的关键词Drill Brush来查看产品近几个月历史走势。

一般关键词都会体现在标题上，这个关键词局势可以通过Drill Brush来查看。关键词的搜索量是评判产品市场容量的核心指标，以站内的数据来作为参考，Drill Brush的搜索结果只有359个，肯定比不上3C类产品那么多，但也不少，这里肯定有人会质疑你这判断也太主观了吧!

那么接下来就要用到Google趋势(需要翻墙)这一工具了，看其整体趋势是上涨的，说明Drill Brush这个关键词的搜索量在增加，也就意味着市场容量在上涨。并且搜索指数已经接近100了，表明市场容量较大。

二、利润分析

众所周知，每一个开店的都在乎店铺是否能带来盈利，有盈利空间的产品才能促成利润。我们可以从采购价、货运费、类目佣金、FBA费用和广告营销费用来分析，营业利润和销售成本密切相关，它涵盖了整个亚马逊平台佣金。严格来说，营业利润是总利润的减去销售成本。所以当你一旦有了产品之后，到客户手中的每一步产生的费用都要计入到销售成本中，这部分支出费用是每个卖家值得深思熟虑的。当然啦，如果是找到适合长期发展的工厂合作，共同研究开发优质产品，那就再合适不过了!

利润 = 售价 - 采购价- 货运费 - 类目佣金 - FBA费用

定价方面，下面再详细介绍。采购价可以上1688搜，当然有自己的工厂更好。货运费涉及物流方面这里就不多叙述。

三、竞品分析

对于竞品，质量才是王道。那又何为竞品分析?古人云：“知己知彼，百战不殆”。竞品分析就是对竞争对手同款产品进行剖析，那么必须从review中提取产品的优缺点，亦或是消费者的满意之处。所谓“有则改之，无则加勉”，在这个看颜值的时代，要想卖的好，图片也不可少，一张很low的图片还想卖出high的销量?看看对手的图片可模仿、可优化，这里就看个人水平。星级是评判一个产品好坏的核心指标，3.0星级的产品怎能算是一款好产品?但若是对于星级只有3.0，那么意味着你的机会来了。

打造亚马逊爆款是一个精心磨练的过程，除了需要有准确的数据还需要结合各方面的因素来分析，以上说的三步技巧，你get到了吗?