如何解决亚马逊卖家FBA库存积压问题？

亚马逊作为一家企业也是需要盈利的，但亚马逊并不是靠在线购物网站赚钱，他主要的盈利点还是自身的AWS - 云计算服务，有人不知道这是干什么的，它其实包括很多大数据的盈利模式，最简单的一点就是在FBA订单的配送上。

通过大数据分析一个产品哪里购买的买家多，就把货物存放在那个区域的仓库，买家下单之后，就可以做到两日达甚至当天送到，这几年亚马逊也是在不断想办法提高在线购物平台的盈利能力，例如旺季的黑五，圣诞秒杀价格是年年上涨，今年甚至涨到了1000美金一次，其实在2016年之前的秒杀是免费的。接着是长期仓储费，每年8.15号之后，很多卖家开始备旺季的货，10-11-12月是传统旺季，仓储费就异常的高。今年很多传统外贸，淘宝，天猫，京东转型的卖家，直接一大票货过去，造成现在卖不动，又要被征收高昂仓储费。这是后台长期仓储费，如图：

只要超过180天的货物都会征收长期仓储费，怎么尽快清理库存就成为当下之急，这里按照处理方式的优劣顺序，给大家总结如下： 

1.将价格降到能卖得出去的价格 

这个方法看似很简单，但很多人舍不得这么做，因为很可能是亏本的价格，可卖不动的货物时间久了需要考虑时间成本，当把价格调到能卖得动，等排名上升了 ，可以逐渐回调到有利润的价格，这期间也需要做好listing优化，可以最大程度降低损失。

2.将卖不动的listing关联到热销产品上 

一个店铺总有热销和卖不动的产品，将卖不动的listing 做关联促销到热销listing，可以选择打7折，甚至5折购买卖不动的listing，也是很好的处理方式，在后台选择广告 - 管理促销 - 创建购买折扣，如图：
有的人说我就发了2款产品过去，现在都卖不动怎么办，那么还是可以采取第1中降价方法，或者直接参加秒杀。

3.参加秒杀

秒杀的价格是正常售价的8折，再加上平台巨大的秒杀流量窗口，也是可以处理掉一部分库存，这里有个技巧，秒杀只是写平台最低的数量，别把库存都写完了，秒杀完之后，排名会迅速攀升， 此时可以通过打开站内广告持续曝光，再逐步上调产品售价 ，这样能将剩下一部分库存以微利的形式出售，之前有做USB数据线的卖家 ，将本来卖不掉的产品居然硬生生的推到Bestseller。

4.赠送给其他listing的买家

卖不掉的产品也是我们的心血，可以将此产品创建第三方发货计划，将产品免费赠送给之前买过我们店铺其他产品的卖家，买家会因此很容易给产品留好评，达到免费刷单的效果，而且也不需要支付佣金给机构或者买家，其他listing会因为review增加而销量增加。

5.移除到海外仓重新包装 

当你的产品卖不掉，可以在国内另外做更有设计感的产品包装，发到海外仓，这一点其实是对产品的二次开发，需要一定的专业度和勇气，放他们帮忙全部更换成全新的包装，你再更改listing的产品图片，这样也有很大几率将一款产品变成热销款，一款产品是否卖出去，什么产品和产品图片起了决定性因素。

总之卖不掉的产品，就算是跳楼甩卖价也比销毁库存好，只要能处理出去，哪怕是赠送给其他买家，也会产生间接的推动效应，做FBA现货库存的卖家是一定会遇到这种情况，需要积极的心态面对，千万不要因为一两款产品卖不掉，就直接销毁库存。

（来源： 跨境人成长日记）