亚马逊促销常见类型以及常见促销设置陷阱！

亚马逊上促销类型多样，不少卖家因促销设置失误而痛不欲生！要是淡季犯错还有机会挽回，要是旺季大促不小心犯错就是致命伤，因此小可爱整理了亚马逊目前的促销方式和详细信息，帮助规避一些不必要的错误。

目前亚马逊后台的几种促销类型：

一、Percentage off（着重）

是促销方式中的一种满减及折扣活动，类似于“满多少减多少”的常规促销方式，也是卖家较为常用的促销方式之一，也是卖家最容易犯错的一种促销，因此小可爱针对此类促销会多说一点。

如何设置：

advertising→Promotion→Percentage Off→create

设置步骤需注意的细节：

1、根据实际活动情况，填写促销方式；

这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to以及Advanced Options五项内容。

其中，卖家最容易犯错、最应该注意的是Buyer gets的填写：

促销折扣，是对买家的优惠所在，也是卖家容易犯错的一步。在填写的时候，注意，此处是Percent off（减免折扣）而不是money off（减免金额），直接输入想要减免的百分比就好。

例如设置一个一次性的折扣码，在节日促销中为买家提供1%的折扣，正确的打开方式是一定要写成1%off，而不是99%off。

卖家在这里会很容易犯错，所以在填写的时候一定要仔细检查，另外，在填写的时候还需特别注意：

即使设置了一次性的折扣码，但买家下单的数量却不能控制（一笔订单可以买N个），所以卖家一定要根据自己的折扣力度，先在offer那里设置Max order quantity。

2、设置活动时间；

按实际要求设置。

3、附加选项(Additional Options)的设置

这个附加设置主要用与完善促销活动，在这里也会遇到卖家较为头痛的促销code码，如果某些细节不注意的话，很容易会亏得血本无归。

首先是Claim Code（优惠码）

（1）Claim Code：勾选之后，买家在结账时输入优惠码就能享受促销优惠。

（2）One redemption per customer：勾选之后，表示一个买家只可购买一单促销。但如果不想亏得血本无归，仅仅只勾选这里是不够的！

（3）Claim Code：买家购买时需要输入的优惠码，可以自己设定，也可以随机设定。

（4）Claim Code Combinability：优惠码类型，当多个不同的促销活动同时进行时，可以通过创建不同的优惠码来指定组合逻辑，类型共有3种：

A：Preferential：优先使用型优惠码。表示同一笔订单中，买家最多只能使用一个Preferential优惠码，但可以和Unrestricted无限制型优惠码同时使用。同一笔订单中，买家若符合多个优先型优惠码，系统将自动选择一个最佳折扣。

B：Unrestricted：无限制型优惠码。表示同一笔订单中，买家可以同时使用多个无限制型折扣码。

C：Exclusive：排他型优惠码，也叫独用型优惠码，若勾选了它，则表示买家购买时不可与任何优先型或无限制型优惠码搭配使用。这也是新手卖家做促销时，为避免出错，最常被建议选用的一种优惠码类型。

其次是Customize messaging（买家自定义信息）

这部分主要是创建或者自定义的信息类型，包括条款与条件，并设置促销的优先级，以及在商品详情页或结算页显示的促销内容。

如果卖家是为了索取review而专为特定人群（top reviewers等）做的定向促销活动，那该项后面的复选框必须取消勾选（系统默认是勾选状态），这一点非常非常重要。

因为没有取消勾选，那么优惠码就会出现在你的listing详情页面上，这样大家都可以用优惠码来参与促销活动了，这也是为什么那么多卖家库存一下被买完的重要原因之一。

正常促销基本就到此结束了，但如果卖家是针对某个特定人群索评给出code的话，还需要完善促销码关键管理步骤：

Promotion→Manage Promotions→找到之前设置的促销活动，进入促销详情页。

点击Manage claim code，然后：

1、在Group Name中输入便于自己识别的名称；

2、在Quantity中，输入计划送出用来做测评的产品数量；

3、点击Create按钮；

4、下载页面下方的Claim Code Group，文件对应刚刚设置的数量的一个长串促销码。

此时的促销码是一次促销码，卖家也可以放心发给reviewers了。

二、Free shipping

Free shipping，顾名思义，是亚马逊的免运费促销活动，一般情况下免用费仅限自配送产品，亚马逊配送的产品不参加免运费促销。

如何设置：

Promotion→Create→Free Shipping

使用要求：

1、专业卖家账户

2、自配送产品

优点：

无论是亚马逊官方自营商品还是第三方商家都是免邮费。

缺点：

提供的是速度比 Standard Shipping/标准运输的速度略慢，也会因商品货仓不同被拆分订单。

三、Giveaways

Giveaways，即是让卖家可以用自己的亚马逊商品作为奖品来设置抽奖促销，简单来说，任何拥有亚马逊账户的用户都可以在亚马逊上设置赠品，发起“赠予”活动，赠品可以是亚马逊官方渠道销售的任何商品。对于亚马逊卖家来说，Giveaways可以充当一种营销工具。

如何设置：

Setting>>Fulfillment by Amazon>> Giveaway Enable

使用要求：

1、专业卖家账户

2、使用FBA发货

哪些产品不能参加Giveaway的：

音响、电子图书类产品

自发货产品

超大尺寸产品

Amazon搭配销售产品(Add-ons)

Amazon Prime会员独享产品

四、Buy one get one

也就是买赠促销，相当于平时常见的买一赠一活动。

如何设置：

Promotion→Create→Buy one get one

设置细节：

卖家可以根据自己的实际促销活动来设置，一般有以下方式：

达到XX金额可享有指定免费商品一份；

·买一送一 ，或是买多送一 (结账两个商品以上，其中一个变成免费)；

·购买两个以上有 promotion 的商品，赠送指定商品一份；

·购买三个 promotion 的商品，其中两个 promotion 的商品免费；

·买家购买3个 promotion 的商品，可以享有指定免费商品一份；

·……

总而言之，大家在设置promotion 时，最好按照从上到下的顺序填写，因为上层的设置会影响到下方的选项。

说了那么多，但在实际操作时，难免会遇到一些细节问题，小可爱建议小伙伴们有不懂的，可以抓紧时间问问客服，也可以多在社群讨论学习，总之，大促在前，小伙伴们在设置促销活动要小心谨慎，并及时关注后台折扣码的变化，随机应变。