亚马逊取消侧边栏广告，对卖家获取关联流量有何影响？

亚马逊卖家除了每天熬夜赶跟卖狗，还要应付亚马逊的种种变化，现在把侧边栏广告也取消了……

只想问姐夫想要干什么？

众所周知亚马逊本身就拥有庞大的流量和客户，所以卖家只要抓好站内流量就可以赚的盆满钵满，然而与站内流量紧紧相关的侧边栏广告取消无疑对卖家来说是一大打击，如何获取更多的站内流量成为难题！

一、亚马逊的流量来源

站外流量主要指站外搜索引擎推广、站外社交媒体引流、站外购物网站引流等。

站内流量主要由关联流量和搜索流量两部分组成，其中包含了站内活动流量、左侧分类导航流量等。

小编今天着重讲站内流量。

二、站内流量 —— 关联流量

1、关联流量在亚马逊平台主要指你的产品与其他产品产生关联所带来的流量，具体关联流量在亚马逊展示的位置如图:

（1）Frequently bought together，简称FBT即组合购买：

（2）customers who bought this item also bought

即买了又买。这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：

分析关联购买：

● “组合购买”是指消费者买了A产品，又买了B产品，（可以不是同时购买，这个月买了A，下个月买了B，这样也是关联），这样重复的购买动作日积月累以后， 就形成自然关联。

●一般6次以上的关联购买出现在FBT的概率就会很大。

●关联购买可是一些互补性的产品，例如充电宝和装充电宝的盒子，也可以是替代性产品，例如两款耳机，这取决于消费者关联购买的情况。

解析“买了又买”

当A B 产品组合购买情况比较少的时候，就会出现在买了又买这个栏目。  买了又买有些来自《亚马逊老客户维护产生回购》，有些来自关联购买。

FBT榜的产品权重很大，如果你的产品与大卖的产品产生组合购买关联，估计你得乐开花，如何让自己的产品与大卖的产品产生关联关系呢？

三、如何与大卖的产品产生关联购买

利用“Sponsored products related to this item”即开广告的相关产品推荐。这个栏目出现在listing页面下，也属于关联广告流量入口。

这个栏目的sponsor广告主要与自动广告产品相关，并且这一栏广告是跟着产品走，并不是跟关键词走的。

例如，消费者浏览产品A时候，发现A产品详情页的sponsor广告栏里B产品更吸引他，点击进入B，这时候在你的自动广告的“search term report”里的customer search term 栏就会出现A 的ASIN。

长此以往的话，如果组合购买次数多了，这个产品B也会出现在产品A的FBT栏。

所以适当的多开自动广告还是很有必要的，不过切记，ASIN不可以放入广告关键词，也不可以negative。

四、搜索流量

亚马逊的搜索流量主要指关键词排名流量，这就包括了搜索的广告位流量。

（1）侧边广告位消失。

目前亚马逊搜索展示的广告位只有产品页面上下以及中间的一个广告位（4-5个），右侧广告栏全部取消。这对卖家来说是一个重大的打击，因为无形中你的广告曝光就降低，广告成本上升。

（2）搜索关键词，提高关键词排名。

诸位卖家都知道亚马逊站主要玩一个关键词排名。

关键词搜索上去，产品排名就会提升，同时增加曝光，提升流量，也就是大卖常说的打造关键词排名。

  更多提升亚马逊流量参考“运营·干货”文章《亚马逊有了转化率有，没有流量怎么破》。