亚马逊广告专家精心解读-Q4旺季亚马逊广告策略该怎么做?(下篇)

亚马逊广告专家精心解读-Q4旺季亚马逊广告策略该怎么做?(下篇)

接下来我们一起继续看看专家解读的以下几点内容: 4、增添丰富且相关度高的内容众所周知,在网上销售时,内容是最重要的。虽然电子商务价值观定位在顾客购物的便利度上,但在与B&M购物体验竞争时,它总是很难让客户在购买之前亲自接触、测试和体验产品。但近年来,亚马逊上的产品体验也在不断地进行完善中,例如,新的增强型品牌内容(EBC)、视频和亚马逊商店等这些功能通过更具视觉吸引力的互动内容丰富了品牌

接下来我们一起继续看看专家解读的以下几点内容: 

4、增添丰富且相关度高的内容
众所周知,在网上销售时,内容是最重要的。虽然电子商务价值观定位在顾客购物的便利度上,但在与B&M购物体验竞争时,它总是很难让客户在购买之前亲自接触、测试和体验产品。
但近年来,亚马逊上的产品体验也在不断地进行完善中,例如,新的增强型品牌内容(EBC)、视频和亚马逊商店等这些功能通过更具视觉吸引力的互动内容丰富了品牌和购物体验。
这就是为什么要确保你的详细信息页面上的图像、副本和评论得到充分优化以及你利用亚马逊上的所有工具来帮助客户的关键点所在。总之,你的详情页面在视觉上越有吸引力,你在竞争中脱颖而出并提高转化率的机会就越高。
措施:
1、在Q4之前,仔细查看你的详情页面,并确保你传达的产品功能的丰富性和相关度
2、探索发展机会:
(1)增强品牌内容
(2)A +内容 
(3)亚马逊商店 

5、建立赞助品牌以增加亚马逊商店的流量
赞助品牌(也成为标题搜索广告)是一个非常有价值的广告布置点,它有助于提高流量并提高位于SERP顶部的产品知名度。
赞助品牌可以发送流量到:
1、亚马逊商店
2、类目页面
3、产品详情页面
亚马逊在卖家中心为第三方卖家推出赞助品牌(之前,SB广告仅通过亚马逊营销服务向亚马逊供应商提供)。赞助品牌广告类型是亚马逊搜索广告平台中唯一允许你控制主图和副本的广告功能。卖家和供应商应充分利用这一点。
措施:
1、创建赞助品牌。(请记住,赞助品牌的ACoS通常比其他广告格式略高。)
2、如果你的产品有多种用途,请创建单独的广告系列,其中包含与每个功能直接相关的特定关键字和内容。
3、广告文案中的标题和文字应与对你的产品最重要的关键字相匹配。
4、通过图像获得创意,并结合假日主题信息或摄影,这将与客户产生共鸣,并吸引有假日购物需求的目标客户。 

6、利用好闪电优惠促销活动
亚马逊闪电促销是其促销的手段之一,即在短期内对商品提供有限数量的折扣优惠。亚马逊闪电促销活动中的产品通常在交易期间的销售额会大增。
根据CPC战略的亚马逊团队分析指出,虽然表明上卖家以折扣的形式牺牲了利润,但它是提高产品和品牌知名度的一种很好的营销工具。
我们发现,这些广告系列为新客户的获取提供了一个很好的方式,并允许卖家在市场上搜索查询那些仍然具有购买意图的潜在客户。
措施: 
1、要清楚你是否有资格获得Lightning Deals权限
2、要创建Lightning Deal,请从Advertising下拉菜单中,单击Lightning Deals并选择Create选项,你可以直接从“创建”页面中选择最佳交易建议。 

7、赞助商商品在Q4前的准备:
虽然赞助商产品是推动亚马逊卖家可发现性和增加销售机会的最强大工具之一,但是很多的卖家不知道从哪里开始准备。所以我们编制了一份特定的赞助产品策略清单:
(1)参考你的搜索术语数据 - 利用好亚马逊提供的数据
(2)目标将决定广告组的差异化 -你可以使用广告销售成本(ACoS)作为指南来确定广告组差异化。这时你就可以确定哪些产品更有卖点,哪些产品销量不好了
(3)使用高级匹配类型优化赞助商产品广告系列 - 关键字匹配类型允许卖家微调其广告可能有资格展示的客户搜索字词。根据亚马逊的说法,广泛匹配关键字将提供更多的流量曝光,而短语和完全匹配将限制流量传送到我们的目标受众。
(4)实施赞助商产品程序化技术 -  亚马逊CAPx旨在为专业第三方卖家提供技术,以实施持续的赞助商产品优化和市场销售增长。

以上就是我们亚马逊专家团队分享的Q4旺季广告策略指南了,希望能对各位卖家有所帮助!

更多详情请参考:亚马逊广告专家精心解读-Q4旺季亚马逊广告策略该怎么做?(上篇)


2
收藏1
评论0分享至
参与评论
后参与评论
暂无数据

简介: 作者很懒,还未填写简介