类型无所谓、只要质量好，德国乐天开始招募100个中国卖家？

对中国卖家来说，每一个新平台都意味着一次新的机会。尤其是亚马逊，Ebay，速卖通市场越来越饱和化的现在，每一个新机会都意味着蓝海。而且，目前中美贸易摩擦也越来越白热化，卖家们都渴望一个新开拓市场，而目前就有一个这样的市场。

最近，德国乐天通过ESG集团的服务正式开始招募中国卖家。跟其他刚入华招商的平台相比，德国乐天的卖家招募节奏并不着急——今年德国乐天在中国仅招募100个卖家。

小伙伴们可能对德国乐天不太了解，德国乐天的前身为Tradoria，该电商平台于2011年被乐天集团（Rakuten）收购，并在2012年更名为Rakuten De。在2017年，Rakuten De拥有超过7000家活跃零售商，销售商品数量高达2300万件。

据悉，德国乐天来华招商是为了扩展更多新品，而新的产品能吸引新的用户。“如果让自己平台的产品库一成不变，甚至还容易失去已有用户，因为其他平台也会做我们已有的商品。”发言人 Stefan Winter称“因此我们来到中国更希望寻找那些在德国乐天没有的产品。”。

两位官方代表都一致表示最期待中国的“智能手机”能入驻该平台。因为中国的智能手机、无人机等高科技产品在德国非常受欢迎。除此之外，有趣、新奇的产品在德国乐天都有市场。

Stefan Winter还透露，为了让卖家能更好地寻找到有潜力的产品，德国乐天会根据市场分析调研给予卖家热销产品的建议。与此同时，每一个卖家都会拥有一个直接对接的客户经理，来帮助卖家去解决各种难题。

同时，还有一件对入驻者十分有益的事，任何合作伙伴都将受益于乐天在过去几年的巨大品牌投资。乐天赞助了全球著名足球俱乐部巴塞罗那,2018 NBA冠军金州勇士。此外，乐天最近也聘请了顶级球员波多尔斯基和卢克斯为他们的J 联赛足球俱乐部全球性合作伙伴Vissel Kobe（神户胜利船队）踢球。 “这些资源不仅提升了乐天的品牌, 也支持了我们的商家的品牌发展。”

不过，目前德国乐天平台在准入上也较为严格——德国乐天第一期招商仅招募100个卖家。这只是刚开始。平台称现在只是招募一批优质卖家做尝试，等这些卖家进入平台把链条中的很多问题解决了，才会开始大量招商。当然，头一批入驻者的竞争会小很多。

但要攻下德国市场，不仅产品质量要好，物流速度也得过关。

100个卖家名额相当于中国庞大的跨境电商卖家群体实在太少了。什么样类型的卖家才能在德国市场的竞争中脱颖而出呢？官方称，卖家的类型无所谓，德国乐天关注的是产品的质量是不是足够好。当然，他也指出，若卖家拥有一个品牌就更佳了。“因为品牌通常意味着能提供满足一个细分市场特殊需求的产品。”

此外，德国乐天方面也指出，卖家除了要关注产品质量外，还需要做好购物体验。因为跟欧洲和美洲其他国家市场不同，德国的消费者非常关注消费是否“划算”。这不仅体现在他们期待花合适的价格去购买优质的产品上，也体现在他们对购物体验的要求上。“德国消费者对物流速度以及购物的便捷性的要求都非常严格。”

所以海外仓成为进入德国市场的跨境电商卖家必须关注的重点。电商的物流趋势就是越来越快的配送速。有的度德国消费者在买东西的时候会期待东西能3天收到，因此卖家必须意识到得提供3天送达的服务。所以，为了达到这种快速的购物体验，海外仓是必须的。

同时，海外仓还能解决退货的问题。新入驻的卖家可以利用自己已有的产品库，做更多的尝试去了解消费者，再提供更好的服务。实际上，在进入新平台和新市场的时候，跨境电商卖家往往会先把自己在其他平台在售的产品直接上架到新平台去销售。

看了这么多，满足上述条件的小伙伴是不是蠢蠢欲动？赶紧去试试吧！仅限100个名额，晚了就要错过这片蓝海了！