19种亚马逊常规选品工具,你有好好利用吗?
跨境知道 2019-04-29
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想要在亚马逊上闯出自己的一片天地真真是不容易,除了平台自身规则的严格限制以外,卖家之间的惨烈竞争也是堪比一部“甄嬛传”,恶意差评、价格战、跟卖等这些互黑伎俩轮番上映,一不小心就有可能功亏一篑,扎心了,老铁们!

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最近有看到老铁们在吐苦水:

“遇到过很多的瓶颈,平台规则的不断变化,很多运营手段有时跟不上节奏,最艰难的过程还是选品始终找不到思路,熬夜到凌晨两三点也是家常便饭,感触最深的就是不断搜罗各个公众号的亚马逊运营课程,一边吃饭还要一边做笔记,生怕会错过重要的信息。可是有什么办法呢,这是成长必须要经历的,而且要始终保持谦卑的心态。”

看得出有时候选品真的是一件非常痛苦的事,小知之前也有说到过《选品攻略》,但工欲善其事必先利其器,利用好选品工具对老铁的选品也会有不小的帮助。

站内工具

1、亚马逊搜索框Amazon search

搜索框可谓是亚马逊买家使用率最高的工具了,也是消费者在购物时最常用的方式,这里汇集了精准的买家搜索词,因此,对卖家选品有很重要的参考意义。那么,究竟要怎么通过搜索框选品呢?

(1)利用搜索框,发现热门长尾词,寻找市场机会。

(2)进入一个类目,层层筛选,哪个排在类目的前面,且review数量较少,就是一个很好的选品机会。

网址:http://www.amazon.com

2、亚马逊热销榜-Amazon best seller

这个榜单可以让老铁们清楚的看到卖得最好的100条Listings,老铁们如果对这些listing的产品认真研究、梳理,并结合自己的实际情况考虑,例如资金、资源等因素,评估出自己是否能操盘运营这些热卖产品是没什么大问题的。

网址:https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs/ref=zg_mw_tab

当然,best seller一直是卖家们拼得头破血流的地方,除了BS,老铁们还可以关注这些:

3、亚马逊最新热点-Amazon New Releases

这个榜单展示的是上架时间较短,但排名上升速度很快的亚马逊的“新星”产品,跟热销榜那些竞争激烈、难以追赶的商品比起来,这个榜单的产品或许更值得老铁们快速出手,一争雌雄。

网址:https://www.amazon.com/gp/new-releases/ref=zg_bsms_tab

4、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers

这列可以看到亚马逊上所有品类TOP100的趋势波动,可以看到每个产品都会有红色和绿色的箭头,绿色表示人气在上升,相反的红色表示人气下降。老铁们可以根据箭头的知识来选择一些潜力产品。

网址:https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers

5、亚马逊礼物榜-Amazon Gift Ideas

做礼物性质产品的老铁们不可错过的榜单。很多消费者在给他们家人或者朋友选购礼品的时候会在这里购买,因为这里的产品不仅可以提前购买,还能在指定的时间送货,能为消费者省不少心。

特别是节日销售旺季的时候,这些作为礼品的产品销量会大幅度增长。如果不想错过一些西方节日的销售旺季,那么从这里参考选品也许是个不错的选择。

网址:https://www.amazon.com/gp/most-gifted/ref=zg_mw_tab

6、亚马逊愿望清单-Amazon Most Wished for

愿望清单是亚马逊搜集消费者的访问数据而形成的,是挑选未来热卖品的一个重要依据。当这里的产品有折扣消息的时候,亚马逊会通过邮件自动提醒消费者。如果老铁们的产品能有幸上榜,又或者你能以更优惠的价格提供此产品,那么稍稍的减价促销都会带来更多的销量,赢得商机。

网址:https://www.amazon.com/gp/most-wished-for/ref=zg_bsnr_tab

常用站外选品工具

1、谷歌趋势-Google Trend

Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的应用产品,它通过分析数以十亿计的搜索结果,告诉用户某一搜索关键词在Google被搜索的频率和相关统计数据。

从选品角度来说,Google Trend是我们分析整体类目的需求情况,跟踪产品发展趋势的重要工具,你可以在Google Trends跟踪某个关键词的发展趋势,对比不同关键词的热度,从而对自己的产品和关键词进行优化。

网址:https://trends.google.com

2、谷歌规划师-Google Adwords

Google Adwords提供了Google搜索引擎的历史搜索数据,对这些数据进行深度的研究,就可以挖掘到顾客关注的关键词,也能为我们选品提供很好的参考。

网址:https://adwords.google.com

3、关键词工具-merchantwords

当老铁们想要了解陌生的品类市场,或者开发新品,却又难以预判市场的时候,可以通过关键词工具来了解市场需求情况,搜索一下关键词的搜索热度;也可以对不同产品的进行热度的调研,从而选出适合的产品或品类。

PS:老铁们可在公众号菜单中,领取关键词查询工具哦~

网址:http://merchantwords.com/

4、市场调研软件 junglescout

有网页版和插件版,通过junglescout搜索关键词调研,可以估计产品每月销量、单位价格、排名等信息,这样即可知晓某款产品热销与否,最终最终确定是否开发某件产品。

网址:https://www.junglescout.com/

以上,是在亚马逊运营中常用的一些选品工具

还不够?继续往下拉:

专业选品工具(收费)

1、AMZtracker

入口:https://www.amztracker.com/

2、Big tracker

入口:http://www.bigtracker.com/

3、米库

入口:http://amazon.malllib.com/amazon/web/share/F@FD@

市场调研工具:

1、 Consumer Barometer(消费者行为洞察工具/消费者行为晴雨表)

http://www.consumerbarometer.com/

2、Google Market Finder(谷歌全球商机洞察)

https://translate.google.com/globalmarketfinder/g/index.html?locale=en

3、数据脉

http://datartery.com/

4、阿里指数

https://alizs.taobao.com/industry

5、watcheditems

http://www.watcheditem.com

6、Ebay Daily

http://www.ebay.com/globaldeals

国外产品趋势类评论网站:

1、Uncrate.com

2、outblush.com

3、blessthisstuff.com

4、this.com

5、materialgear.com

6、materialgear.com

7、werd.com

8、hiconsumption.com

9、firebox.com



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