关于亚马逊引流能力满分之一的Amazon’s Choice

在亚马逊，除了人尽皆知的转化神器Best Seller之外，另一个引流能力满分的标签：

同样也倍受卖家的追捧。虽说还没有到“得蓝标着得天下”的了不起程度，但对Listing的转化也是一股强大的助力。 

俗话说，知己知彼方能百战百胜。要想获得这一转化神器，卖家还需要对它有着充分的了解。所以今天，就来给大家针对这个神奇标签做一次全面解析： 

1.什么是Amazon's Choice？ 

Amazon's Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo），简化客户的购买流程。 

例如：当你对Alexa说，我需要奶粉，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s choice的推荐。 

Amazon's Choice是应用于可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice - 亚马逊推荐的标签(黑色标记)。毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。而通过声控就可以命令Echo帮你选择购买Amazon认为最正确合理的产品，免去了多少选择综合症群的烦恼。 

亚马逊原则上是根据你自己以往的购买记录(Order History)，搜藏纪录 (Wish List)，搜索记录 (Search History)依次进行推荐。因为如果你没有在Amazon平台上以前进行过符合以上条件的操作，那么Amazon会通过自己的算法进行推荐，这个推荐就叫做Amazon's Choice。

2.获取Amazon's Choice的方法？

目前，亚马逊并没有公布关于Amazon's Choice的具体推荐标准。

但根据以往的经验总结，Amazon's Choice会考虑到的因素有：商品的受欢迎程度、价格、排名、reviews、发货速度等。

3.所有的商品都能获得Amazon's Choice标签吗？

据了解，并不是所有类目的产品都有资格获得Amazon's Choice标签的。

目前，Amazon's Choice覆盖的类目包括：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外、汽车。

4.Amazon's Choice有哪些硬性要求

只针对FBA产品；

历史订单基本符合Prime shipping要求的配送速度；

产品Review平均星级需要在4星以上；

所有产品必须在亚马逊上注册产品品牌保护(Brand Registry)。

5.获得Amazon's Choice的一些关键

一般来说，销量是获得Amazon's Choice的关键，处于新品期的产品若想要得到这一标签，必须要有一定的销量支撑。如果产品有幸拿到了Best Seller或者是冲进了子类前5，那么获得Amazon's Choice的几率也会大大提升。

其次，退货率也是亚马逊考量的一个关键。如果产品的退货率过高，基本上就与Amazon's Choice标签无缘了。

如果在满足了以上条件的情况下，使用A+页面也将帮助卖家更快速地获得Amazon's Choice标签。

6.为什么产品没有达到要求，还是拿到了Amazon's Choice？

今年年初的时候，也有少数卖家表示自己的几个新产品表现不是很好，却在只有一条review的情况下还是拿到了Amazon's Choice标签。还有卖家则表示，自己在前台浏览时，居然发现在一个很小的类目之下，却有4分之1的产品拿到了Amazon's Choice！

这就要从两方面说起了：

a、在少数几个竞争比较小的类目才会出现这种情况，有些产品甚至没有一条review也能拿到Amazon's Choice标签。这也是某些卖家宁愿冒着被封号的风险也要错放类目的原因。

b、亚马逊似乎在今年降低了Amazon's Choice的门槛。早在1月份的时候，就已经有不少卖家发现Amazon's Choice的数量开始出现了大幅度的增长。但这一猜测目前还未得到亚马逊官方的证实。

7.不同关键词下，获该标签的产品也不同

当客户在前台使用不同关键词对某一类产品进行搜索时可以发现，获得Amazon’s Choice标签的产品其实也是不同的。

简单来说就是，即便搜索的是同一款产品，使用的关键词不同时，也会导致看不到Amazon’s Choice标签的情况出现。

8.同一件商品能否同时拥有Amazon’s Choice和Best Seller两个标签？

很多新手卖家可能会觉得这两个标签只能二选一，但事实上，这两个标签是可以同时出现在一款产品之上的。

一般来说，Best Seller签会显示在搜索结果靠前的为止，而Amazon's Choice则紧随其后。一旦某件商品同时拥有了这两个转化神器，其购买了势必也会大大增加。但通常情况下，只有少数大卖才能做到这一点。

（来源：Piseer湃势）