如何打赢2018年终旺季这场仗?Google shopping站外引流告诉你!

如何打赢2018年终旺季这场仗?Google shopping站外引流告诉你!

外媒报道,去年的Q4节假日旺季创下了在线零售的历史性记录,流量增长为43%,销售额增长为30%,而这其中不得不提及到Google Shoping,因为它在里面扮演着吸引流量促进转化的重要角色 。据数据显示,在去年黑五和网一期间,各品牌、商家的Google Shoping广告支出同比2016年增长38%,在此基础上,商家平均销售成本降低了63.51%,收入增长8.72%。 而这一趋势将继续

外媒报道,去年的Q4节假日旺季创下了在线零售的历史性记录,流量增长为43%,销售额增长为30%,而这其中不得不提及到Google Shoping,因为它在里面扮演着吸引流量促进转化的重要角色 。

据数据显示,在去年黑五和网一期间,各品牌、商家的Google Shoping广告支出同比2016年增长38%,在此基础上,商家平均销售成本降低了63.51%,收入增长8.72%。 

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而这一趋势将继续在今年上演,因此对于那些想要在Q4实现爆单愿望的商家而言,Google Shopping成为了必备的营销手段。接下来小编将从前期准备、进阶操作两方面为所有商家盘点分析在Q4利用Google Shopping引流爆单的攻略,帮助商家实现年终旺季的完美冲刺。

一、合理使用Google Shopping的前期准备
1、回顾总结Q1-Q3的销售情况
商家务必在制定Q4的战略前回顾总结Q1-Q3的销售情况,包括各渠道的转化效率、各广告组的流量以及产品所需改进的地方。

2、创建自己的营销日程表
因为Q4的节假日比较多,营销日程也是很满的,因此商家需要提前做好自己的营销日程表。
感恩节——11月22日
黑色星期五——11月23日
小型企业星期六——11月24日
网络星期一——11月26日
绿色星期一——12月10日
超级星期六——12月22日
圣诞节——12月25日 

3、制定广告预算以及适当提升竞争力
通常,在线购物流量会在Q4的11月至12月期间呈爆发式增长,加之CPC的竞价愈发激烈,因此商家需要适当的提高广告预算和竞价。
Image title(图为2017下半年广告商Google Shopping广告和文字广告的支出变化;数据来源:Merkle)
商家可以考虑在节假日前提早抬高竞价,之后在促销阶段调整至更高的出价,促进转化。 

4、使用自动竞价机制
如果卖家需要管理多个广告组,自动竞价能够提高广告事务处理效率,节省一定的时间。 

5、优化产品Feed&确认广告过审
商家一定要在进入繁忙的旺季之前,保持产品Feed完整,确保没有数据丢失。商家可以使用自定义标签来管理SKU,在卖家中心上传促销活动并标注免费运输的SKU,测试不同的广告创意、标题描述和不同的定价模式,包括批量定价与单个定价的效果,获得尽可能多的数据反馈。 

二、Google Shopping Q4进阶操作
1、利用RLSA广告进行再营销
通过RLSA(即搜索广告再营销)可以再次引流站点或主页的最近访客,让其在感恩节购物周再次进行访问,以此保持流量。从漏斗营销的战略角度考虑,对历史访问客户、历史购买客户或历史互动客户进行有针对性地营销是减少客户流失、避免漏斗循环、促进多次购买的有效战略。 

2、使用用户匹配定向功能
商家还可以利用往年Q4的数据重新定向匹配潜在目标受众。Google Shopping的用户匹配定向功能支持商家上传客户的邮件地址和促销活动的关键词,建立目标群体定制化的广告。 

3、在广告中附上折扣信息(尤其是特价商品)
特价商品的促销能够放大产品的影响力,提高点击率和转化率。在谷歌的PLA广告网络中,广告商可以在产品广告上同时显示优惠券、促销活动或是商店信息。
卖家切记不要过迟提交促销的产品Feed,因为可能会被平台拒绝更新。这种情况下,商家只能被迫重新在新ID中进行上传,从而错失节日带来的巨大流量。
Image title以下是在黑五和网一的特别优惠中,最能从PLA广告中受益的类别:
体育用品
服装
视频游戏/软件
鞋履
数码产品
品牌商品
珠宝
电器 

4、使用ISO广告策略来划分你的广告系列
ISO购物广告策略就是利用广告系列优先级设置和否定关键词,来避免无效的高价流量,并为高转化价值的搜索字段分配更具竞争力的出价和预算,帮助卖家最大化高转化成本大流量搜索词的收益。 

5、使用地理位置定向投放的竞价调整工具
通过使用地理位置定向投放的竞价调整工具,商家可以针对一些转化率更高的区域,提高对该区域用户广告投放的竞价。商家在根据地理位置调整出价时有以下注意事项:
(1)根据网站、受众群体和预期效果确定目标定位区域。
(2)考虑对实体商店和线上平台进行广告细分。
(3)根据地理位置进行用户购物需求的推测(两者可相结合)。
(4)为靠近实体商店的用户进行移动端广告投放,促进店内购买转化率。
(5)深入了解Google Analytics 的数据以及AdWords的维度报告(地理位置报告、定位报告、访问者个人数据集合等)。 

6、使用Auction Insights工具在竞争中保持优势
在旺季,随着广告支出的增加,销售额也逐渐增长,但对商家而言,需要清楚地了解销量的转折点及相关信息。因此建议卖家使用Auction Insights工具分析自己和竞争对手的市场形势。该报告工具适用于搜索和购物广告系列。
Image title最后,小编为所有卖家整理了一份Q4广告竞价优化的清单:
(1)各站点的流量会在Q4的11月-12月期间飙升。
(2)随着广告投放的竞争加剧,CPC也会随之攀升。
(3)商家需要根据增加的广告需求适当增加广告预算。
(4)预计Q4的点击率、广告支出和CPC将较Q3增加20%-50%。
(5)提高出价调整频率,密切关注搜索关键词。
(6)利用谷歌搜索进行查看,确保广告内容在搜索结果页优先显示。
(7)添加否定关键词列表。
(8)管理广告投放时间段,许多消费者更习惯在深夜和清晨进行搜索。
(9)增加每日预算并进行密切跟踪。
(10)在黑五和网一前再次增加预算。
(11)在最终出货日后降低出价,避免浪费广告成本。

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