AMS是什么？如何利用AMS让亚马逊营销效果最大化？

在亚马逊上销售产品，自然少不了做亚马逊营销，而在众多的亚马逊营销方式中，AMS自然而然成了很多亚马逊卖家的首选，那么，AMS是什么？卖家该如何利用AMS让亚马逊营销效果最大化呢？ 

一、AMS是什么？
AMS的全称是Amazon Marketing Services，即亚马逊营销服务，是亚马逊向卖家提供的自助服务平台，亚马逊通过对站内的一些资源进行打包，来帮助更多的购物者发现和购买卖家的产品。
亚马逊营销服务允许卖家使用三种独特的广告选项向卖家销售特定产品：Sponsored Products（关键字广告）、Headline Search（标题搜索广告）和Product Display（产品展示广告）。 

1、Sponsored Products
亚马逊将根据卖家收集的数据为卖家提供当前购物者正在使用的最相关和最受欢迎的关键字。
·广告位置：卖家的广告将显示在搜索结果中；
·目标：在搜索结果中推广特定产品，以增加该产品的销售量；
·每日最低预算：1美元。 

2、Headline Search
在这里，卖家的广告将显示在搜索结果上方，而不是在其下方，并且会更大，并且允许一个卖家在一个广告中展示多个产品（三个或更多）。
·目标：将搜索结果页面的流量吸引到显示特定产品或产品范围的页面；
·每日最低预算：100美元。 

3、Product Display
根据产品或兴趣定位潜在客户，卖家的广告将根据卖家选择的内容出现在与卖家销售的产品类似或相关的网页上。
·目标：在购物者转化的最后阶段提高产品的知名度，即试图转化准备购买竞争对手的产品而不是卖家正在销售的产品的客户；
·每日最低预算：100美元。 

二、AMS的优势
1、广告高度可见、有针对性；
2、每次点击（而不是每次展示）时才需要付款；
3、可以访问访问实时广告活动数据；
4、可以根据这些数据优化广告系列；
5、最低起价1美元；
6、可以不断更改广告系列预算。
三、如何利用AMS让亚马逊营销效果最大化？ 

1、分配预算
所有供应商和品牌在亚马逊的广告系列上都应该有明确的每月广告预算，不管是100美元还是10万美元。一旦有了明确的预算，决定如何将这个预算分配给3个核心AMS广告选项，建议预算分配比例如下：
·60% – Sponsored Products
·30% – Headline Search
·10% – Product Display
2、选择优先产品
为自己和客户制作一个清晰的地图，说明哪些产品是优先考虑的，使用一系列关键字为所有产品做广告往往可能造成更多的混乱和伤害，可以尝试专注于某些基于季节的特定产品，例如夏季泳装。
3、研究搜索条件
卖家应在AMS上打广告之前进行适当的研究，尝试找出最佳的交叉销售机会。
研究产品的高、中、低搜索条件，包括：
·关键词
·惯用语
·消费者兴趣
这样做将有助于推动需求并提高顾客对产品的认识，尽管亚马逊有算法可以帮助卖家选择关键字，但多次向朋友和家人询问他们习惯搜索哪些关键词或了解购物者与哪些产品交叉关联也是有用的，计算机可以做许多事情，但无法直接了解人类的购物行为和习惯。  
4、创建品牌说明
拥有强大的品牌是亚马逊取得成功的关键，因为强大的品牌提高了消费者对产品的信心。AMS深知这一点，所以他们为卖家提供免费开设亚马逊店铺的机会，店铺建设完成后，系统会提供一个可通过广告链接到店铺的唯一网址，在此网址页面上卖家可以创建：
·产品视频
·高品质的图片
·详细的产品说明  
5、同步广告系列
建议卖家同步AMS上的所有广告系列，尤其是在卖家同时使用多个广告系列和产品的情况下，在假期等旺季，交通和订单可能超负荷的时候更应如此。
6、优化广告系列
通过使用AMS可以获得一个绝佳工具，即通过仪表板上的统计数据和信息获得的反馈循环，并借此来优化卖家的广告系列。卖家可以通过以下问题来进行优化：
·哪种广告类型最适合哪种产品？
·哪些产品表现最好？
·哪种颜色或型号表现最好？
·哪些关键字吸引流量最多，哪些关键字花钱最少，回报怎样？
·哪个广告文案的点击率最高？
7、遵循ACoS（广告销售成本）
在跟踪广告生成的点击次数和展示次数时，应该遵循的一个重要指标就是ACoS，它会向卖家显示自己在宣传特定产品时花费的金额与产生的销售额的比率，显示的百分比越低，广告系列的效果就越好。例如，如果卖家每天在两个广告系列上投入100美元，其中一个的ACoS比例为5％，另一个为1％，那么1％比率广告系列的效果就是5％比率广告系列的效果的5倍。

AMS是一款非常强大的工具，可以给卖家提供产品反馈，方便卖家定期优化自己的广告，进而提高转化率、增加销售额，最终帮助卖家实现盈利。