备战Q4旺季，Wish大卖家的操作思路！

从每年的9月20号开始到第二年的1月6日，跨境电商各平台将进入销售旺季，这段时间是的销售额几乎占全年总份额的2/3，毫无疑问，Q4的年终旺季销售对Wish卖家全年GMV的提高有着至关重要的作用

1.旺季选品

选品，几乎可以视为运营跨境电商的第一步，有哪些产品更适合于现在这个时间运营？针对下半年旺季，跨境圈内有句老话说得好，“7月新品研发，8月备货，9月开始刊登新品并专注产品成长和销售”，对大家而言789月份一般是返校季节相关的产品比较畅销到了10 11 12月份 这个Q4季度我们需要关注万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五、网络星期一这些重磅消费节日了。根据去年旺季我们Wish品类数据分析，消费电子、个人配件、家居用品、美妆、服装是销售额最高的5个品类。同时，受旺季节假日较多的利好影响，派对相关的产品也表现优异，卖家们要抓住诸如圣诞节、万圣节这样的节假日，每个节日都是百亿级的消费机会。

在我看来，卖家要针对不同国家的生活习惯、消费习惯去分析市场、分析产品、开发供应商，当然要结合自身优势去分析哪些是自己的核心引流产品，哪些是带来利润的产品，都应当要提早做好销售规划，天晴修屋顶，旺季早布局。

2.旺季物流

在旺季直发货无论哪种物流方式都会出现物流通关堵塞的现象！每年都有很多圣诞节或者感恩节的礼物都会迟到，也就是过完了圣诞节很久，有的客户才收到给他女儿的圣诞礼物！这就是旺季直发物流的弊端！

对于最后一分钟的购物者！喜欢Wish的5天送达服务，这让他们能在节日到来前，及时拿到想要的产品。如果你目前还未加入WishFBW,那么Q4是加入的黄金时机，因为5天送达保障不仅能为你吸引更多的顾客购买，还能为你节省更多的时间，这样你就能在今年最重要的一个季度里，集中精力扩大自己的业务。

所以大家有能力提前布局好海外仓的意义非常重大！相比于传统的直发和海外仓物流，FBW服务在时效、便捷性和政策支持上体现了更大的优势。FBW可以被看做海外仓的升级版，商户加入FBW物流服务，选择Wish认证的海外仓，从商品进入海外仓开始，享受Wish提供的全面的仓储发货服务，由Wish为您完成订单履行！ 点击《Wish海外仓FBW的常见问题和申请流程》阅读

3、吸引Wish站外流量

研究数据指出，12%的美国消费者的购物旅程是在Wish上开始的，但仍旧有88%的消费者通过其他渠道搜索产品，这是一个庞大的客户群体。

卖家需留心经营自己的社交媒体账号，及时地将产品活动信息分享到你的社交媒体页面，以此来吸引更多的消费进入你的Wish页面。除了经营社交媒体账号，你还可以适当Facebook广告，这是在你的预算充裕的情况下进行的，毕竟Wish中的大部分用户是来自于Facebook并且Facebook在欧美的用户已经达到20亿加的庞大用户群体！

4、学会应用PB工具

虽然许多卖家都知道Product Boost广告是提高产品曝光度的最佳选择之一，但他们常常不知道在什么情况下合理的利用好PB，让产品销售额增长，如果在Q4旺季你的产品流量好销量不升反跌！那就有可能被你的竞争对手的产品通过PB或者其他手段来碾压！那么这时候我们是不是要考虑在产品流量及销量出现下滑的时候，及时增加ProductBoost活动的开展，短时间增加流量及销量，保持产品的市场地位，避免市场份额被蚕食。

对于成熟的产品来说，ProductBoost活动的作用不仅仅在于“阻击”市场竞争，更能够及时挽回颓势和新品的操作思路完全不同，ProductBoost对于成熟产品来说，是产品流量的辅助工具，而不是主要的流量来源工具，因为产品的自然流量足以支撑销售，PB更多时候是应对竞争的武器和特殊情况的急救工具。ProductBoost是Wish平台最主要的引流工具之一，除了引流、提升销量，对于很多大卖来说，PB的价值更多地体现在延长新品生存、保护老品市场上，流量销量需要关注，PB的其他价值也不容忽视，对新品和老品有不同的PB操作~旺季即将开幕，你的PB活动准备好了吗？